心之所向穆若挽陽！
第六十七章???新技能t
“你的第一份保單準備賣給誰？”當大家準備好好聽聽保險銷售人員該會什麼基礎技能時，方儒再次提出問題。所有人都沉默，不明白這個問題從何答起。方儒點了幾個人回答，有人說是自己，有人說是親戚，向挽挽也在想，自己的第一份保單是薛妍購買的，如果她沒有主動找自己，那自己該賣給誰呢？
“我相信絕大多數人第一個想到的都是自己或者是比較親近好說話的親人或朋友。這是人的本能，因為你剛開始了解保險，你自己認可了，但你的表達能力和異議處理的能力都還有限，如果對一個完全不熟悉的人去推薦保險，開口之前，你自己的底氣就已經泄了一半了。很多人會說，保險公司的人很討厭，因為他們總喜歡從身邊的人開始下手，一旦聽說哪個親戚或朋友到保險公司上班了，就會躲得遠遠的，生怕這些人找他買保險。你們有沒有遇到同樣的待遇啊？”
台下哄堂大笑。
“看來大家都遇到過啊！不過你們怕嗎？我希望大家明白一個道理，我們的工作就是把保險意識宣傳給身邊的每一個人，然後根據每個人的需求，幫他選出他需要的險種，你如果因為怕他對你另眼相看，那這份工作該如何進行下去？其實每份工作都是在推銷，沒推到你這是因為你不是他的產品的適用人群。比如你一個普通人，會買醫院才會用的大型醫療器械嗎？所以當你的親戚做醫療器械銷售時，他不會來找你，除非你是某家醫院的院長，我說的對嗎？”
向挽挽聽的津津有味，她覺得方儒的課講得很生動，不刻板，但又會讓人受到很大的啟發。於是聽的也更加的認真！
“接下來，我們一起做一個動作，拿出你的手機，打開通訊錄，看看你的通訊錄裡一共有多少人，超過100人的請舉手示意我。”
“好！請放下手，這些人你都認識，熟悉嗎？一定是有的關係很好，有的關係一般，有的隻是點頭之交是嗎？今天再留個作業，拿出你的筆記本，寫出你認識的一百個人的名單。需要些出他們的名字，年齡，電話，家庭收入情況，家庭成員都有誰。有沒有問題？”
“方老師，我有問題。”一個二十多歲的女孩子舉手說道。
方儒點頭後，她就接著說“方老師，我沒有那麼多電話號碼怎麼寫啊？而且我們寫這個名單是為了看看有誰能買保險嗎？可有些人，我明知道他沒有錢，我寫出來有什麼用啊？”
“我讓你們寫的是你估計的他家的收入情況，可他家的真實情況你了解嗎？就算你了解，他也是真的像你說的那樣沒有閒錢買保險，那他缺不缺工作呢？你能不能帶給他一份工作，讓他和你一起成長呢？”
那個女孩若有所思的坐下了。
“我們做任何事情都要單純。我隻是讓你列出一百個名單，所以，你隻要寫出一百個名字就好，不要著急給他們貼標簽，下結論，彆剛開頭，就想著過程和結果，會分心，反倒影響你的效率。下麵說下第二個作業……”
兩個小時的課程很快就結束了，所有人都有些意猶未儘，也對這項工作有了不一樣的感覺。
走出培訓教室，袁亞琪從後麵追過來，“挽挽，今天的課程有收獲嗎？”
“嗯！挺受啟發的！好像對保險銷售有點方向了。”
“行！沒白學就好！對了，我聽葉芃說，穆老板這幾天沒事就看手機，望眼欲穿的，好像是在等你的信息，你和他還沒好嗎？你這脾氣也太大了吧？人家挺好的，你看昨天……”
“表姐，我們就是朋友，我現在也不氣了，你說的道理我也懂，但也不必天天聯係吧？畢竟男生女生關係太好，對他對我都不合適，萬一哪天他要找女朋友時，知道我的存在，應該會不開心吧！所以該保持的距離還是要保持的。”
“不是，你和他，你們就沒點什麼其他意思嗎？”
“你彆想那麼多！”
向挽挽回卡位放好學習筆記，就和袁亞琪去吃午飯了。不想讓彆人誤會，所以她不會自己去誤會什麼。她到現在還是覺得，一個人挺好的。而她也很清晰的明白一個道理，一個人要想活的好，首先要自己先活著。她現在正在努力的讓自己活著，有吃、有喝、有錢。作為一個將自己定位在金字塔底的人，基本溫飽問題都不好解決，如何有心情去考慮愛情這種奢侈品呢？那是塔尖的人閒著沒事做的消遣，對她來說，不實用！
接下來幾天的課程，方儒給大家講解了完整的“標準化銷售流程”，還有工作日誌該如何記錄，以及工作日誌的作用，中間穿插了幾款公司目前主推的產品。內容其實並不多，但這個培訓即將結束時，向挽挽表示，保險想做好，真的挺難的，不過，隻要肯堅持就會有好的收獲！可偏偏方儒還要挑她的毛病，“成功不僅要靠堅持，還需要投入。有句話是成功的路上並不擁擠，因為能堅持走下去的人不多，可是堅持走下去的人就一定是成功的嗎？也可能是在渾渾噩噩的混日子，所以，不僅要堅持，還要投入自己的全部精力和熱情，認定的事，那就要認真的堅持。”
向挽挽很想翻白眼，內心腹誹著“方老師，你說的對，你說的都對！催毛求疵！”可麵上還是恭恭敬敬的！畢竟，作為前輩，人家確實有教訓自己的資格，忍了吧！
“明天就要結訓了，請大家回去後，準備一個小小的演講稿，都來說說你認為的‘保險是什麼？’然後，明天晚上方老師想預約下大家的時間，我們本次培訓班的同學一起出去聚一下，吃頓飯，同意嗎？”
“同意！”
“那就都回家去好好想想什麼是保險吧！明天如果誰沒準備，晚上就不帶他去吃飯，同意嗎？”
“同意！”
“今天的課程結束！”
“同意！”
袁亞琪站在教室後搖著頭，“大神就是大神啊！這課堂的氛圍還真是，熱情洋溢啊！”