心之所向穆若挽陽！
第八十五章??第一個陌生客戶
方儒經過大職場時，看到的就是認真做著工作日誌的向挽挽。他對她的關注，開始隻是不經意間發現了她的可愛的一麵。那是他很少能看到的單純美好！
人們之所以會追求某樣東西，一定是因為這是自己所沒有的。
方儒作為一名年輕且優秀的保險代理人，如果隻是因為他熱愛保險這個行業，那他或許早就被洗掉了。所謂鐵打的營盤，流水的保險代理人，可能很多人的朋友圈都會有幾個賣保險的朋友，可是真正能在這個行業留存下去的確是少之又少。而更多聽說的則是“保險那個工作可不能做，真的很難，根本賣不出去啊！”
但方儒卻在一畢業就做到現在，和各行各業的人打交道，不僅增長了見識，更是在這個過程中，看清了物欲橫流的社會。可向挽挽的單純和倔強，卻是他很久沒見過的了！
遠遠看了一會兒，並沒有上前打擾，他逼著那個總是想要退縮，卻又總是倔強著不肯退縮的女孩艱難前行！他想看到她的成長，想看到她的蛻變，可他其實也怕，怕有一天她會像自己一樣，美好的隻是表麵，內裡卻已經麻木不仁！
我們總是喜歡在表決心時說一句“不忘初心，方得始終。”方儒做不到，他隻是做好了保險，但保險於他來說，其實也隻是一份工作，一個讓他能夠在異鄉安身立命的工具。他卻希望那個美好的女孩能夠一直單純下去。單純的做保險，單純的了解，單純的熱愛！哪怕他知道，她其實很需要錢，但就是執拗的認為她不會和自己一樣！
多麼矛盾啊！
“方老師好！”
路過的同事，打了聲招呼，拉回了方儒的視線，苦笑著搖搖頭，繼續自己要做的工作。
“喵嗚~”
向挽挽的微信提示音響起。拿起手機，看到的不是新消息，而是有人加她好友。以為又是微商加自己，很是隨意的打開掃了一眼，卻發現對方竟然是通過手機號添加的。
“你好！我想了解下保險。”
是一個微信名叫“昕昕媽”的女人。向挽挽有些驚喜，很快通過驗證，加了好友。
“你好！我在。請問您想了解什麼？”
“我想給孩子買份保險，前幾天在幼兒園門口接到了你的名片，所以就想谘詢一下。”
向挽挽捧著手機，樂得嘴巴都要合不上了，旁邊坐著的同事都快被她嚇到了，“挽挽，你沒事吧？什麼事啊？能把你樂成這樣？”
“嗬嗬！沒事，沒事，就是有人加我好友了！”
看著向挽挽還在繼續傻笑，同事有些莫名其妙，加個好友就這麼高興嗎？不懂！
“好的！你有什麼問題，都可以問我，你想買哪方麵的保險，已經有想法了嗎？”
隨著向挽挽的問題引導，她了解到這位“昕昕媽”是一位全職媽媽，她家裡的寶貝是個女孩，現在四周歲，在上幼兒園小班，而昕昕的媽媽因為有個同學知道她家寶寶還小，就和她說了很多兒童疾病發生的可怕性，特彆是現在小孩子得白血病的新聞確實很多，她就有些擔憂，同學就向她推薦了一款兒童的重大疾病保險，她不懂，給她的計劃書她也看不明白，正好前幾天遇到向挽挽給她發宣傳單，提到了兒童的保險，她就想多問幾個人，了解比較後再決定要不要買。
向挽挽了解了情況後，就對昕昕媽說到“昕昕媽媽，我明白你的意思了，你同學說的沒錯，你是應該給孩子準備份保險的，我雖然還沒有孩子，但卻聽說過很多真實的案例，其中有一位年輕的媽媽就說過一段話，她說‘我雖然不能保證我的孩子永遠不生病，但我給孩子買了保險，至少可以保證在孩子生病時，我有錢給他治病，而不是因為自己沒錢隻能看著孩子痛苦。’你也是媽媽，或許能更理解她的感受吧？每一個買保險的人都不是為了用保險，而是為了以防萬一！”
“你說的我明白，那你能不能也給我做個計劃書啊？”
看到屏幕上的這行字，向挽挽再次笑了起來，因為這意味著自己或許有機會爭取下這一單，想了想，給對方回複到“可以啊！等計劃書做好了，我們見麵談可以嗎？你剛剛說你對保險一點都不了解，如果直接發給你，可能你還是看不懂，我請你喝咖啡吧！然後有什麼問題，你直接問我怎麼樣？”
好半天沒再收到信息，向挽挽有些焦慮的一會兒看看手機，一會兒又看看有沒有網絡，大概十五分鐘後，對方終於回複了，“不好意思，我現在要去接孩子放學，你先做計劃書吧，等你做好了，我們再說！”
“好的！那你先忙！再見！”打完最後一個字，向挽挽終於如釋重負般呼出口氣。還以為自己突然約見麵，把人嚇跑了呢！第一次有完全陌生的人向自己谘詢保險，還好是隔著個手機，否則真不知道還能不能應對自如，因為她真的好緊張啊！手心都是汗，剛剛打字速度都比平時慢，沒辦法，一緊張，打了好多錯彆字啊！
向挽挽興奮的把整個過程和袁亞琪繪聲繪色的講了一遍，袁亞琪也很高興，替向挽挽高興，這說明向挽挽這段時間的努力沒有白費！
“不錯！做了就一定會有收獲的！不過你也要有心理準備，畢竟她同學也是做保險的，而且已經給她看過計劃書了，她再讓你做計劃書，雖然是給了你一些希望，但比較過後，她肯定還是會選擇最適合她的，所以你的計劃書一定要做的簡單詳細。”
向挽挽聽的有些懵，“啥叫簡單，還詳細啊？”
袁亞琪失笑“你興奮傻了？這都反應不過來，簡單是說容易理解，能夠讓一個完全不懂保險的人，一目了然知道自己能得到什麼保障。詳細則是保障內容要全麵。”
向挽挽聽了也跟著笑，“哈哈！是啊！剛才沒反應過來，現在明白了！”
“那你知道我說的全麵是有多全麵嗎？”袁亞琪接著問道。