這麼多年八院一直想往三甲裡麵擠，卻一直沒能擠進去，每次晉級評審，不是這有點問題，就是那有點瑕疵。
雖然屢戰屢敗，但是八院的每任院長都儘職儘責地做到了屢敗屢戰。
就這樣，帝都八院自有曆史記錄以來，已經先後換了六任院長了，也依然沒把自己換成三甲醫院。
不過學啥都不白學，乾啥都不白乾，就是人家沒折騰成三甲，但是人家這幾年也沒白折騰。
這個爹不疼娘不愛，身處城市邊緣，城鄉結合部的帝都八院，建築規模從最初的一棟單薄的4層門診樓和一棟住院部，發展成了現在一棟5層樓高的綜合體門診樓加1棟新建的高層住院部。
就連公交站點都從原來的地標建築綠地公園改成了帝都八院。
今年年初，又趕上一個新院長到任。這個新院長知道能擴的地方都擴了，從外部擴展醫院規模是再也沒啥希望了，八院要想再次實現新的飛躍，在他的任期上掛牌三甲，完成曆任院長想完成而未能完成的光榮使命，就剩下從內部設施和係統管理下手這一條路可走了。
醫療器械公司的銷售不像各藥廠的醫藥代表，他們和醫院對接時沒有那麼多的彎彎繞繞。醫療器械，特彆是輸注耗材這樣的醫療用品，一般都是走醫院集采，簽訂中長期的供貨合同，所以在當不當正不正的八九月，如果不是非常有門路的公司，真的很難擠掉彆人，再把自己的產品賣進去。
徐岩也是經過一番挖門盜洞的努力，用了小半個月的時間，才把通達的產品推到了八院副院長的辦公桌前。
“雖然見到了他們的副院長，但情況也不是很樂觀，他們醫院與原供應商的進貨合同是簽到今年年底，目前也沒有更換供應商的打算。不過他們對通達的產品是比較滿意的，我相信隻要他們有需求就會傾向我們通達的產品。”徐岩說。
“其實再沒幾個月就到年底了，八院這地兒，肯定不少供貨商都盯著呢吧？”郭戈銘問。
“多，少說也得有10來家，不過能跟通達競爭的不超過3家。”
“那咱們現在需要做什麼，等著時間進入窗口期嗎？”郭戈銘又問。
徐岩笑道“做銷售的哪能等著窗口期的到來，銷售的窗口都得是你自己扒的。”
“那你今天去扒不？”
“沒這計劃，那地啊，不能不去，也不能總去，招人煩。”
“我想去，想去看看我未來媳婦的姑姑。”
“未來媳婦的姑姑？你哪來的媳婦？”徐岩記得上次問郭戈銘，他還說自己沒對象呢。
“哪來的？命裡帶來的！哎對，你剛才說，他們要係統升級是不是？如果這麼說，那這個醫院往裡進我們的操作係統比較有搞頭啊！這樣岩哥，你再什麼時候去就叫著我，我去探探他們管理係統的情況。”
“看姑姑可以等，但是項目不能等，這市場競爭瞬息萬變的，走，我現在就帶你去。”
這次把手伸進八院，徐岩是找了個比較迂回的路子。
徐岩認識八院影像設備的國內代理商，代理商直接把他對接給了八院招標采購部主任俞清華。俞主任早些年在河北一家醫科大附屬醫院工作，跟通達集團有過接觸，不過那次通達的產品因為標底價格過高而沒有中標。
之前就對通達集團有所了解，加上通達這些年的品牌知名度在行業裡也確實叫得響，所以俞清華對徐岩還真是挺給麵子的，不但把通達品牌列為采購的備選清單，還參加了一次徐岩組的局子，跟幾個關係不錯的老朋友敘了敘舊。
介於這臨時搭建的關係還算比較親近，徐岩沒做太多請客吃飯的多餘動作，而是直接就把郭戈銘帶到了俞清華的辦公室。
待徐岩拋出醫院衝刺評級的問題，仨人小聊了一會醫院現在的改造情況，郭戈銘便把問題引到了八院的計算機軟件管理係統上“俞主任，醫院屬於高耗材單位，采購量大，但我看你們采購部現在人手不多，應該每個人都是超負荷工作狀態吧？”
“可不是，一天彆提多忙了，還一直不給我加人，你看我這頭，早生華發，早生華發啊。”俞清華說。
郭戈銘看著俞清華兩鬢那確有些過早生出來的白發繼續道“確實操勞，你們這工作，除了忙，還要細，選貨、進貨、出貨、點貨，哪個環節都不能有一點差錯，真是把人腦當電腦在用。俞主任，其實改變這種現狀，你不一定要醫院給你增加人手，相反，隻要借助相應的采購軟件係統，你這裡每個人都會從繁雜而重複的勞動中解脫出來，將更多的時間用在采購係統的精細化管理上。”
俞清華顯然很感興趣“郭總你具體說說。”
“我們四季軟件公司是專門為企業服務的專業化軟件服務公司，擁有全流程的辦公軟件係統，包括物流、財務、供應鏈、協同辦公等，當然，還包括目前已經可以達到國際較高水平的采購係統應用軟件。
同時，我們公司的創始人之一，目前正在美國讀博的陳辰博士，正在全力開發適用於醫院體係的產品，不過該應用係統目前尚未通過測試，如果開發成功，最先應用的醫院在科技化手段的專業度和先進性上，絕對可以實現質的飛躍，一騎絕塵。”郭戈銘說。
“四季軟件公司？沒聽說過，有相關的介紹手冊嗎？”俞清華問。
“有，不過手冊上寫的，哪有我這個創始人講的明白。如果俞主任您這需要，我明天就給您帶一份，同時我還可以一並把我們的采購係統帶過來給您具體演示一下。”郭戈銘說。
“好。”俞清華說完往自己的日曆上掃了一眼，“明天下午3點咱們還在這見。”
郭戈銘挺激動的，剛想說什麼感謝的話，就被徐岩一把拉到身後，然後隻聽徐岩道“好，那我們就不多打擾了俞主任，明天見。”
出了醫院的門，郭戈銘有些不敢相信的問徐岩“怎麼這麼容易啊，明天就能看產品了！”
徐岩看著郭戈銘那興奮勁不覺樂道“你呀，彆高興的太早。做銷售首先要學會的一點是，可以不知己，但一定要知彼。因為你不了解這個俞主任，所以你覺得今天一切都進展的十分順利。
俞清華是個跟人打交道無比油滑的人，這種人，可能無論誰跟他談完，那感覺都是明天就應該可以簽合同了，但實際執行起來完全不是一回事，不信你明天就看著吧。”