“說說。”周遠道。
“八院這個項目的起因是我們找到了他們招標采購部主任，想把我們的辦公軟件賣進去，後來……”
等郭戈銘把整件事情的來龍去脈，包括現在的局麵和他們此次前來尋求合作的訴求，全部無比精煉地跟周遠講清楚後，周遠不覺笑道“戈銘啊，你父親和你說的是同一件事，但你倆看到的卻是完全不同的兩件事。”
郭戈銘不甚明了地問“兩件事？”
周遠悠悠一笑，那笑裡帶著一股高深莫測的氣息“你們看到的是明局，郭董看到的是暗局。”
“明局？暗局？周叔叔，您能稍微跟我們說說其中的玄機嗎？”季明銳聽後問道。
“沒有什麼玄機，你們就是剛出校門，還缺少曆練，看待問題過於理想化，覺得這個世界應該如書本裡講的、如規則製度裡條條框框規定的那麼簡單明了。但那是不可能的，這個社會的複雜程度，是遠遠超乎你們想象的，無論哪一領域，但凡涉及競爭，其爭出輸贏的過程，往往都是及為殘酷的。”周遠說。
季明銳略微思考了一下周遠話裡暗含的意思，不太甘心的問“周叔叔，你是說，八院這個標，我們其實是沒有任何希望的？你們也不準備真正的參與其中？”
周遠直接承認“沒錯，我們沒有參與競爭，我們周遠科技這次就是個陪跑的。”
郭戈銘聽完心下一緊難怪，難怪黃楚熙說周遠科技的人對這麼大的一個項目一點都不上心。
“我明白你的意思了周叔叔。”究竟明局是什麼，暗局是什麼，季明銳全都聽懂了。
“我也明白，可是周叔，我們跟你們不一樣，我們是從一開始就介入的公司，而且我們花了非常多的心血，充分的參與到了整個項目的進展裡，而他們八院的負責人，也是以完全歡迎的姿態，讓我們參與期中，毫不客氣的講，幾乎是我們四季軟件公司推動了八院的這個信息化項目！”郭戈銘略帶情緒地說。
周遠笑了笑“你們這個項目的整體預算是什麼量級的？”
郭戈銘道“全工程下來大概需要八百萬。”
周遠又問“他們一個公立醫院能從自己掏兜掏出八百萬嗎？”
周遠這問題一問，郭戈銘瞬間就泄了氣“不能。”
“這麼大的一個項目，這麼簡單的一道問題，你們自己但凡能早點問你們自己一句都不至於在這乾耗這麼多時間與精力。”周遠跟大家長似的，訓完這倆在他們眼裡乳臭未乾的毛孩子後繼續道“近千萬的項目早就不是一個二甲醫院的院長能說的算的事了，這個項目從預算過百萬的時候，就已經跟你們四季軟件這麼個隻做軟件的小公司沒有任何關係了。
當然，八院人做事應該也不會那麼不講情理道義，把你們的人明晃晃的利用完就直接踹到一邊這很難說的過去。我想，隻要你們之間的線不斷，八院最後還是會在什麼地方給你們一些機會，但是這個機會需要等。”
有些話在商場上就是點到為止，周遠把話點到此，也就不再多說了。
要是說成這樣，坐在他對麵的倆人，還有人沒聽懂他的意思，那真就該趁早回家找份旱澇保收的清閒工作乾乾得了，一輩子都彆往商場上靠了。
郭戈銘無比鬱悶的低下了頭，也許在周遠看來，或者在他一直想表現出成績的父親看來，他和季明銳現在的處境就像是兩個自不量力的傻逼一直在往沒有路的死胡同裡努力奔跑
你們還覺得是你們在推著整個項目走？八院那幾個外行如果沒你們的熱心幫助，出不來方案怎麼跟領導交差！這事，你們到底在扮演什麼角色，八院經手的人誰不是心知肚明的，就你們還美滋滋的被蒙在鼓裡，被人賣了還幫人數錢……
“周叔叔，謝謝你肯跟我們說這些，我們還是太缺乏經驗了。”季明銳道。
周遠笑著安慰這倆明顯自尊心受挫的小朋友“你們現在是初創企業，沒品牌沒名氣沒規模，也沒有靠的住的關係網，找項目辦事情自然有些困難。這不是你們能力不行，隻能說一山還比一山高，你們自己還沒有足夠強大。
叔叔建議你們，這單項目就及時止損吧，先把目光放在你們能吃得下的地方，要學會通盤考慮問題，不能著眼在某一個點上，隻看明局，不看暗局。就像打牌一樣，想獲得額外的收益，除了會明杠，還要學會暗杠。等你們什麼時候可以有跟其他企業較量的資本和體量了，你們就可以毫不猶豫的往大項目上瞄準了。”
“謝謝你周叔叔，我們回去再考慮一下，確實不太甘心。”郭戈銘說。
周遠起身跟他們一起往門口走，邊走邊說“沒有什麼不甘心的，古人雲，有舍才有得，用過的功夫、花過的力氣、走出每一段路，都會算數。”
“周叔叔，我能再問你一個問題嗎？你方便回答就答，不方便就當我沒問。”走出周遠辦公室時，季明銳突然停住了腳步。
“小季客氣了，你儘可以問，隻要我能回答上來。”周遠說。
“我們看過周遠科技的資料，你們公司完全有能力參與競標，如果你們在任何條件下都具備競爭實力，那你們還甘願隻做陪跑嗎？”季明銳問。
“天下的買賣不是一家做的，天下也不隻一家有買賣可做，我清楚周遠科技目前還不具備這個項目的競爭實力，就是勉強競上了，我們也賺不到什麼利潤，這是我從實際出發可以回答給你的答案，你假設的條件不成立。”
周遠說完想了想繼續道“如果你的假設條件成立，那這就是一個沒有懸念的項目，我乾嘛不要呢！”