暗杠！
焦翰正30出頭，麵相上帶著一股不服輸的韌勁。
郭戈銘同段逐一在倉都的會客室等了沒一會，焦翰正就推門進來了。
“焦總您好，四季軟件公司郭戈銘。”見到人，郭戈銘馬上起身向焦翰正做自我介紹。
焦翰正身上有一種不淩厲，卻讓人不可忽視的領袖氣質“坐郭總，雖然是第一次跟郭總見麵，但關於你的傳說我可是聽了不少，你在k大論壇上很紅啊！”
“不瞞焦總您說，我原來還對我這突然走紅挺有負擔的，怕我這創業者形象樹的不夠高大威猛，再誤導了學弟學妹，覺得創業者都像我這麼不著調。但現在我想通了，我應該是越紅越好，因為人紅到一定程度就會形成知名度與號召力，要不焦總您也不能注意到我們四季軟件公司不是。”郭戈銘說。
“沒錯，你要沒這麼多段子在網上流傳，我還真注意不到你們這個四季軟件公司。”焦翰正說。
郭戈銘無比真誠的致謝道“謝謝焦總肯給我們一個入場的機會。”
焦翰正道“其他招標單位什麼樣我不知道，我坐在這個位置上的處事原則就是，每個優秀的企業在我這都有公平競爭的機會。
你們公司的相關情況逐一之前同我做了比較詳細的說明，與我們的需求是契合的，當然，其他企業能的產品我們也是很看好的。
這件事之所以會拖這麼久，期間曲折，相信你們了解的應該比我們內部要還清楚。這是公司體製決定的，不會以誰的意願為轉移，但我本人對目前取得的成果是滿意的。
電子信息項目是個彈性很大的項目，我們公司這次招標，就是要把這個彈性空間去掉，花最合適的價錢，用最適合的係統，準確、高效的提升倉都帝都分公司各條線的工作效率。”
短短幾句話，句句話裡都有話。
郭戈銘聽後完全明白了焦翰正的意思，焦翰正雖沒明說，但卻把他們公司的實際情況和本次的招標現狀，全部表述的清清楚楚明明白白。
“焦總您放心，如果我們四季軟件公司此次能夠中標，一定會為咱們開發最好的一體化應用軟件產品，做最好的後期跟進服務。”郭戈銘說。
“我是學生物工程的，標準的理工思維，對人對事的衡量標準就是實事求是。在我這沒有什麼關係，我隻看產品，所以你們不用花太多心思做無用功，就紮紮實實的做好產品和報價，然後用產品和性價比來跟我對話。”焦翰正說。
這次拜訪是郭戈銘最快速的一次拜訪，也是他心裡最舒爽的一次拜訪，以往拜訪客戶，因為裡麵的利益關係繁複，所以大家都在繞著彎子說話，不隻累腦，更加累心。
焦翰正這邊雖然沒有應承下來任何事，但是他隻要能說一句“用產品說話”，那郭戈銘就覺得他們四季軟件公司大有機會。
最起碼這次不會像八院那場競標一樣滑稽可笑，從頭到尾，哪怕付出再多努力，其角色也都隻是個陪跑的。
郭戈銘一邊開車一邊琢磨焦翰正的話，思索片刻後對段逐一道“告訴我黃爺，晚上他三哥要請她吃飯，讓她定個大館子，再叫上小天，咱們邊吃邊聊，琢磨琢磨能投標的對手公司大概會是哪幾個，有沒有咱們搞不定的勁敵。”
段逐一聽完這話，直接翻譯道“明白了郭總，我這就告訴我媳婦，晚上加班，地點她定，供飯，沒有加班費。”
心情甚是愉快的郭戈銘官方認證這翻譯的準確性“沒錯，就是這麼回事！”
晚上，黃楚熙定了個粵菜館子，環境好，味道佳，價格貴。反正她三哥有錢，要吃，就得狠狠宰上一頓。
郭戈銘和段逐一趕到的時候，時天已經在包間裡候著了，三人點了菜，邊聊產業行情邊等黃楚熙。
“現在餐飲企業的軟件係統同類競爭太嚴重，利潤空間萎縮的厲害，我之前跟我同學聊天，他在深圳做證券軟件係統開發，原來效益不錯，現在也是不行，競爭太激烈，他們那個公司馬上要轉行了。”時天說。
“所以還是得往大型實體企業這裡靠，縱深度高，比小微企業可擴展空間大很多，而且後期在產品升級上還有不錯的效益轉化率，缺點就是太吃關係。”段逐一說。
“大私企還好一些，國企和事業單位想進去太難了，八院就是赤裸裸的例子。”時天說。