美麗原罪！
—23—售樓小姐
自從萬人矚目的“紅軍大院”被拆除後，“光輝歲月”項目用地範圍內的拆遷工作就進展神速，一路凱歌，真可以用“勢如破竹”來形容。
財大氣粗的建工集團，一次調來了20台挖掘機和40台渣土車，在工地上全麵鋪開，其景象蔚為壯觀。為了工地管理的方便，建工集團以誘人的價格接管了先開工的4棟住宅樓的後續工程，這樣，整個“光輝歲月”項目的建築工程全部歸了建工集團。
這天，祝建平與公司分管工程技術的副總經理付國慶，作為置業公司的代表和見證方，正在工地上辦理4棟在建住宅樓的移交手續。這4棟先開工的住宅樓，已經完成主體封頂的形象進度，銷售代理公司在外牆上掛起了“喜封金頂”的紅色大字條幅。
按照設計，每棟住宅樓的地下一層都有車庫，因此建築的基礎工程首先就要向地下開挖土方。挖掘機用靈活有力的挖鬥，鏟出地下的泥土，裝進渣土車，運送到指定的地點。
在“紅軍大院”的廢墟上，有2台挖掘機在正常工作。其中有台挖掘機在“紅軍大院”原來的後花園位置挖地時，先是挖到了一口廢棄的老井；接著，在那口廢井裡挖到了一些陶罐壇子。陶罐一碰就裂開了，裡麵露出一些錢幣樣的東西。
在場的施工人員驚訝地發現，那些錢幣樣的東西還真是錢，是銀元！
工地發現銀元的消息，像閃電一樣迅速傳開。祝建平一接到報告，就趕到現場察看情況，指揮施工人員組成護衛人牆，封鎖現場，禁止閒人進入。
他接過施工人員遞來的幾塊銀元，在手裡仔細辨認，發現銀元既有清代的“光緒元寶”，也有中華民國初期的“袁大頭”。
不久，接到消息的電視記者來了；區政府的秘書長來了；文化局的文物專家來了；公安局的警察來了。當然，看熱鬨的人也來了不少，而且越來越多。
祝建平向區政府秘書長說明了發現銀元的情況之後，就交出了現場指揮權。根據現有法律的規定，這類“所有人不明”的埋藏物，應上交國家，除非你能證明你是這些埋藏物的權利人。因此，項目開發商、建築公司都與這批“寶貝”無關。
在電視攝像機鏡頭和眾多眼睛的關注下，挖掘機先是將那口老井周圍挖空，然後由施工人員敲掉井壁的石塊，一個一個地取出了9個外形一樣的陶罐。有人清點了，那個已經破裂的陶罐，裡麵有712塊銀元。按此推算，9個陶罐估計總共約有6400塊銀元。
……
這天，在光輝置業公司的會議室，正在召開“聯席會議”置業公司、拆遷公司、銷售代理公司、建築工程公司都各自派出了總經理參加會議。
祝建平作為會議召集人，發表開場白講話——
各位老總，今天是我們“光輝歲月”項目首次召開有關公司的總經理聯席會議，主要議題是研究、協商和統籌安排“光輝歲月”項目的有關工作。我和付國慶副總經理代表置業公司，王光明總經理代表拆遷事務公司，陳小成總經理代表銷售代理公司，肖鋼總經理代表建工集團第二工程公司。
“光輝歲月”項目的小區建設規劃和建築設計工作現已全部完成；報建工作完成了70；拆遷工作完成了90；房產銷售方案準備工作完成了80；施工方麵，先期開工的4棟住宅已完成建築主體封頂，其他18棟住宅正在進行基礎開挖施工。前天，主體封頂的4棟住宅後續建築工程，已辦理了接收和移交，從今以後，建工集團二公司就成了“光輝歲月”項目唯一的建築施工單位。
接下來，就請各位老總，談談有關的問題與建議、計劃和方案。
王光明接著發言說——
我先給各位老總報告一下拆遷情況。
在“光輝歲月”項目用地範圍，共有拆遷戶201戶，到今天為止已拆遷198戶，未拆遷的還有3戶。在這3戶當中，有2戶人家沒有什麼特殊情況，隻是無理由的拖延時間，我們預計可以在10天之內解決問題，不會影響總體的施工進度。但是，另有1戶就是“紅三代”自己的房子，目前出租用作廢品收購站。這一戶可能會成為真正的“釘子戶”，搬遷的時間還不能確定。
大家知道，工地上出現了一個突發情況，就是挖到銀元。電視台報道了“光輝歲月”項目工地發現大量銀元的新聞。這幾天，網上開始流傳說，圍繞這批銀元歸屬的“爭奪大戰”打響了區政府主張自己代表國家擁有這批銀元的所有權；“紅三代”的律師發表了權利主張聲明；另有4人分彆以“紅軍大院”老宅主人親屬的身份，提出了權利主張。這其中包括老宅主人的前兒媳、1個外孫和2個外孫女。
令人困惑的是，“紅三代”潘紅軍派了他的律師來到工地向施工方提交了一份律師函，以保護現場證據為理由，不準在“紅軍大院”原址上繼續施工，並聲稱地下可能還有未發現的埋藏物。對此情況，我們的律師建議小範圍內暫停施工，同時請求政府有關部門派人到現場組織挖掘工作。目前，我們已向政府報告，正在等待答複。
還有一個新的情況，就是工地各處都有一些閒雜人員在現場觀看挖掘施工，可能都是對地下埋藏物有興趣的人。因此，建議施工方加緊工地四周臨時圍牆的搭建，以便維護施工現場秩序。
接下來，是銷售代理公司陳小成總經理發言——
各位老總，我是房產策劃代理公司的陳小成，很高興有機會與各位老總進行工作交流。我公司有幸承擔了“光輝歲月”項目的市場推廣和銷售，目前已經完成售樓書印製、起草了市場推廣方案策劃書、成功地運作了首批會員招募活動等等。現在，我想借此機會，向置業公司提出兩個策略性的建議其一，我建議，利用工地發現銀元這個基本事實，組織一批網絡寫手，撰寫和發布一些有戲劇性效果的、故事化的信息，目的是提高“光輝歲月”項目在全國的知名度。隻要置業公司不反對，我公司將會精心策劃、全程操作。
（眾人興奮起來，並開始議論）
其二，我建議，置業公司向政府購買部分銀元，例如可以購買100枚或者200枚。乾什麼呢？我會設計一種真實的尋寶遊戲，在“光輝歲月”小區工地範圍內預先埋藏銀元，然後讓購房者參加尋寶活動。凡是找到銀元的其銀元歸個人所有，並且還能優先成為第二批會員。這樣，既能吸引大眾參與，也能吸引大眾關注。我保證，可以取得轟動性的市場推廣效果。
另外，眾所周知，社會上流傳說我們公司有一支職業美女組成的“紅粉軍團”。今天，我們安排了一場售樓業務方麵的職業培訓公開課。特意邀請在座的各位老總，在會議結束之後一同前往工地的營銷中心，進行現場指導，請各位務必賞光。
謝謝，我說完了。
大家的情緒都被陳小成的建議調動起來了，他自己卻始終是一副冷酷的模樣，仿佛置身事外。正如喜劇大師最能搞笑，但他們自己卻從來不笑；也許策劃大師都能提出激動人心的方案，而他們自己卻總是保持著冷靜的頭腦。
……
“光輝歲月”項目現場的營銷中心，門口鋪了一大張紅地毯，8個亮麗動人的年輕女子，身著海藍色職業裙裝和彩條絲巾，披著黃色綬帶，分成2排在門口站立，以標準的微笑和姿態手勢迎接各位老總的到來。綬帶上除了統一印製的“光輝歲月”4個漢字之外，還有從1到8的數字編號。
一個戴眼鏡的經理模樣的中年男子手持一個擴音器，在做講解各位來賓，這裡是售樓小姐職業培訓公開課現場。第一個環節迎賓。迎賓的標準要求是，站立在營銷中心門口處，麵朝來賓上前兩步迎接。著裝整潔，麵帶微笑，輕度點頭，單手指路，標準語言是‘您好，歡迎來到光輝歲月營銷中心，請進’。
8位售樓小姐齊聲說您好，歡迎來到光輝歲月營銷中心，請進。
男經理好，接下來是單人展示。請各位老總配合一下，請你們一個一個地走進來，由我們的售樓小姐一對一的接待。各位老總都有一張評分卡片，你們針對售樓小姐的表現，為她們打分或者寫評語。
由於是在室外，圍觀的人越來越多，這也正是“公開課”主辦方所追求的效果。8個售樓小姐，本就天生麗質，化了淡妝之後，更顯膚色透亮，神采光鮮，明眸皓齒，楚楚動人，非常人所能比。若是有錢男人遇著了她們，也許除了言聽計從之外，就沒有可以“除外”的了。
老總們一個一個地被接進了營銷中心。
男經理又用擴音器講解說各位老總，我們公司目前有40多位職業化的售樓小姐，今天參加公開課的這8位，是其中的優秀代表。大家看到，她們個個都是容貌美麗，身材標誌，清新動人。那麼，也許您會懷疑，她們是不是徒有其表的花瓶呢？我要負責任的告訴您不是。她們這8個人，都是大專以上學曆，都曾創造月度銷售額過億元的個人業績，當然，她們也個個都是百萬富翁。為了讓您檢驗她們的職業素養和能力水準，我們安排的第二個環節是任意問答您可以向她們提出與她們職業有關的任何問題，也可以模擬客戶身份向她們提出業務谘詢，您根據她們回答問題和接待谘詢的情況，再給她們評分或評語。現在可以開始了，哪位老總先來？
大家你看我、我看你，低語了一陣。最後推選建築公司的肖鋼總經理，首先提問。
肖鋼神態有點不自然地說好的，我來假扮客戶啊，請3號售樓小姐接待。
綬帶上標有“3”的售樓小姐向前走了兩步，向肖鋼微笑說好的，我很榮幸。請問先生，您是第一次來我們營銷中心嗎？
“啊，是啊。”
“哇，老板能到我們光輝歲月來看房，說明老板很有眼光啊。我是置業顧問小劉，這是我的名片，請多關照。”
肖鋼接過小劉的名片看了看。
小劉接著說老板，您是打算買多大麵積的房？是計劃買房投資還是買房自住？讓我替你參謀參謀好嗎？
“我想要100平米左右的3居室，是投資還是自住呢我還在考慮，沒有最後確定。”
“老板絕對是很有眼光的，因為光輝歲月的房子，不論投資還是自住，都是上好的選擇。100多平米的3居室，是最時尚又最實用的戶型，也是光輝歲月的主推戶型。看來，老板是一個精明人呀，一定是當領導的吧？”
“可是，這個樓盤，距離市中心比較遠啊。”