“在價格上我們本來是有點小優勢的，可以再觀察一段時間看對我們的影響有多大，另外就是我們還得抓緊搞錢。”
事實證明林一的推斷還是有一點道理的。
雖然開學之後受到餓了嗎補貼的影響隨便外賣網的訂單量一直沒有達到年前的巔峰水平，但也不至於有太誇張的下跌。
他們調查了一圈之後發現還是有很多同學比較在意送餐到寢室這點便利的，特彆是女生。
有人專門做過市場調查，女大學生的消費能力明顯強於男大學生，所以她們對價格相對沒那麼敏感，而且很多女大學生出於身材管理的目的是不喝那些高糖飲料的。
難怪大家都想做女人的生意。
不過沒等林一他們慶幸太久，另一個消息從李莫言那邊傳來，這是她從商戶那邊拿到的。
“餓了嗎在跟商戶們談判說，跟他們簽獨家協議的話能夠得到優先的推薦，各種優惠活動也更有機會參與。”
所謂獨家協議，就是指一個商戶隻要在餓了嗎的網站上線，就不能在隨便外賣網這邊上線。
其實就是利用現有的行業優勢推行變相的“二選一”霸王條款。
隻不過此時的餓了嗎還沒有後來的另一家龍頭那麼強勢的市場地位，可以直接逼迫商家強行“二選一”。
“雖然目前來看對我們的影響還比較小，特彆是在我們這裡銷量大的商戶，是輕易不舍得放棄這些訂單的。”
“但長此以往，如果兩邊的訂單規模進一步拉開差距，那就不免有商家要想著舍小取大對那邊動心了。”
這招就有點釜底抽薪的意思了，如果說他們的隨便外賣網上連商家都沒有了，消費者想支持都沒地兒支持去。
“餓了嗎還是挺看得起我們的呀，像我們這樣一輪正經的融資都沒做過的小蝦米，還對我們用了一套組合拳。”
林一這個“受寵若驚”的表現並沒安撫到自己的兩位合夥人，李莫言和李建國都是神情嚴峻的樣子。
餓了嗎早期在申城發展的時候其實遇到過比他們更有錢的團隊，當時也是采用了燒錢的補貼戰術，然而最後餓了嗎是憑借為商戶解決了痛點，用更好的用戶體驗贏得了市場。
林一猜測可能是這個原因，讓他們沒有迷信補貼，而是多管齊下。
他想了想說：“對於我們網站上銷量占比高的核心商戶我們必須要拉住他們，可以適當地給一些好處。”
“我們沒有餓了嗎那麼財大氣粗給不了直接補貼，那可以在其他事情上行一些方便，比如配送上的優先度，其實商戶的固定費用也不是不能談。”
“相比於利潤現階段我們更需要留住用戶，無論是哪一頭的用戶，商家跟消費者都不能丟。”
“至於那些邊緣的商戶如果實在要改投餓了嗎也不必過於擔心，隨便外賣網的商戶覆蓋本來就比不上它，因為我們上線的時間實在太短了，這些影響是比較有限的。”
不過呢，這些都是治標不治本的措施，光挨打不還手豈是長久之計？
“錢啊，錢啊，真是一文錢難倒英雄漢啊！”
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