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第 171 章 創業(16)(1 / 1)

王佳怡沒想到王躍升能有這份悔悟。她說:“王躍升,你已經不是學生時代的你,我也早已不是青蔥歲月的我,過去的事兒就沒必要再提了。既然命運安排我們在一起共事,那就隻能是單純的同事關係。至於我們之前的友誼,就讓它隨風去吧!”

王躍升說:“隨風而去?不,我做不到。以前的點點滴滴時時刻刻都在我的腦海裡,揮之不去。我無法忘記我們一起去郊外寫生的快樂,我也無法忘記我們為了設計大賽能獲獎而在一起埋頭苦乾的經曆,我更無法忘記在我打完籃球之後喝你飲料的甘甜……太多太多的事兒我都是無法忘記的……”王躍升用溫和的語調滔滔不絕地說著,回憶他們校園時期的美好時光。..

王佳怡不言語,她討厭王躍升,因為他褻瀆了校園愛情的純真,雖然那份愛情不屬於自己,而是屬於筠萱。作為筠萱最親近的閨蜜,她陪同筠萱體驗了跟王躍升戀愛過程中情緒起伏的全過程。筠萱的微笑、筠萱的激動、筠萱的傷感、筠萱的眼淚、筠萱的遺憾和痛楚等等一切紛亂的情緒體驗她也都一一體驗過了,而且是那樣的刻骨銘心。曾經,自己和筠萱對愛情的向往是那麼的美好,是王躍升打碎了這份美好,所以,她恨他。要在以往,她根本不想聽到他的聲音,但此時,王佳怡的心太空靈,空靈得不知道自己的靈魂在哪裡。王躍升的聲音可以打破屋內的寂靜,讓她知道,自己還存活於世,自己的靈魂並沒有飄走……

經過多日市場調研和認真謀劃,郭嘉俊和小劉以及其他員工終於製定出了一份保健器材營銷方案。他們要先拿出一部分保健器材給社區老人免費試用,如果反饋效果好,便在附近小區租底商,加大營銷力度。

郭嘉俊讓自己母親幫自己聯係君美嘉園小區以及周邊小區的一些老街坊、老鄰居,尤其是那些身體狀況不好,有頸椎病、肩周炎、腰間盤突出、膝蓋積液、軟組織損傷等疾病的老年人。能幫兒子乾事業,嘉俊媽自然非常賣力,很快,她就幫兒子聯係了幾個身體狀況不好的老人。郭嘉俊帶著員工把紅外線保健儀交給他們試用,並詳細地跟他們講解了使用方法。經過一段時間的試用,幾個老人反饋很好,都覺得自己的疾病得到了緩解,有的老人表示要直接買下來。

郭嘉俊覺得這個生意是可以做的,於是,他在附近租了底商。除了銷售由日本進口的紅外線保健儀,還經營由日本進口的理療床墊,老人可以免費體驗,覺得好,再購買。

在嘉俊媽和公司員工的大力宣傳下,很多老人到這裡免費體驗,都覺得效果不錯。郭嘉俊和員工們在跟老人的聊天過程中,逐漸了解了每個老人脾氣秉性和身體狀況以及精神需求,郭嘉俊和員工們對這些潛在客戶進行了認真分析,他們根據每個老人的實際需求製定了營銷方案,比如,有的老人有高血壓,他們製定了購買產品送電子血壓計的活動;有的老人孩子在外地,他們幫助老人跟外地的孩子視頻聊天;店裡還準備了雞蛋、米、麵等日用品,老人購買產品,可以免費送米,送麵,送雞蛋。產品的良好性能、合適的銷售方略加上員工們給予老人的親人般的關心和熱情,大家紛紛購買,產品銷售狀況喜人,首批產品很快銷售一空。郭嘉俊決定多開幾個銷售點,擴展銷售範圍。

郭嘉俊和業務員小劉再次來到蔡老板的辦公室。郭嘉俊要再進一批貨,希望在價格上能優惠些。蔡老板用流利的日語跟日本廠家進行了一番溝通,結束後,蔡老板告訴郭嘉俊,如果進貨量能超過八百萬,可以打九折。郭嘉俊有些為難,打九折也需要七百多萬的資金,自己公司賬戶的資金遠遠不夠。回到家裡,郭嘉俊一直愁眉不展。嘉俊媽和範筠萱向他詢問情況,郭嘉俊把公司目前的狀況跟她們說了。資金缺口高達五百萬,嘉俊媽和範筠萱也不知如何是好。郭嘉俊說,隻能跟銀行貸款了。

“貸款?貸款是需要抵押物的,咱們拿什麼抵押?”範筠萱問。

“實在不行,就把這套房子先押給銀行。”郭嘉俊說。

範筠萱提示道:“這未免太冒險了。”

郭嘉俊說:“實踐證明,我的這套銷售模式還是很管用的。我又談好了五家門麵房,把這套銷售模式複製過去,產品不愁賣。九折進貨,就相當於把人工和房租的費用都省出來了。把這批貨都賣光,就能淨掙三百萬的利潤。”

親眼目睹了火熱銷售狀況的嘉俊媽對產品的銷售前景也是充滿信心的,她支持兒子的想法。於是,郭嘉俊拿著房產證去銀行做了抵押貸款。

第二批貨很快就發了過來,嘉俊媽照舊賣力幫兒子做宣傳。之前,她遇到老街坊,老姐妹,大家都誇讚她養了個能乾的好兒子,她心裡美滋滋的。但漸漸地她發現,人們對她的態度似乎有些不對頭,以前的熱情沒有了,取而代之的是在背後指指點點,甚至有老人揶揄道:“商人,商人,什麼是商人?就是為了自己的利益不惜去傷害彆人的人。”很多買過產品的顧客紛紛來退貨,第二批貨的質量遠遠比不上第一批貨,很多產品沒用多久就壞了。郭嘉俊也發現了,第二批貨根本就是次品,他給小劉打電話,要帶著小劉一起去找蔡老板,可是小劉的手機卻沒人接。他隻得獨自去,結果發現,蔡老板的辦公室已經人去樓空。郭嘉俊的大腦一片空白,他意識到自己上當了。稍微緩過神後,他急忙去公安局報案。公安局通過他提供的姓名,卻查詢不到與蔡老板相匹配的人。他想起蔡老板是業務員小劉介紹的,可是小劉的手機一直無人接。難道這是他們為自己設的一個局?

小荷、慶明陽和明陽媽最近既心煩又氣惱。心煩是因為他們的生意沒法做了。之前,一到了飯點,他們的小店便會顧客盈門,現在,一個客人也沒有了。讓他們氣惱的是,客人居然全都讓對麵劉芹的小飯店給搶去了。

劉芹最近是相當的神氣,居然花高價請了兩個大廚師,做出來的雖然是大眾菜,但色香味俱全,而且菜價極低,一盤葷菜隻要十塊錢,一盤素菜隻需五塊錢,米飯、饅頭等主食更是便宜得跟白送似的。這還不算,劉芹居然還請了兩個年輕貌美的服務員,不但服務態度好,而且聲音甜美、笑容可掬。她們步伐輕盈地行走在食客中間,讓人看著都賞心悅目。

劉芹現在隻管收錢,其他的一切都由廚師和服務員打理。劉芹現在最大的興趣就是盯著對麵的餛飩店,看著明陽媽一臉的愁容,她暗自得意:“哼,看你能撐多久?”

明陽媽明白,劉芹是想擠垮她的餛飩店,她好一家獨大,沒有競爭對手。讓她不明白的是,劉芹哪來的那麼多錢?又是雇廚師,又是聘服務員的,而且菜價那麼低,不僅賺不到錢,而且一定會虧很多。即便把自己擠垮了,她損失的錢也很難在短時期內賺回來,這是何苦呢?明陽媽突然明白了,她損失的一定不是自己的錢,所以她根本不心疼。那麼,除了劉芹,還有誰會這麼跟自己過不去呢?想來想去,明陽媽想到了瞿梅。一定是她,一定是她出錢指使劉芹這麼乾的,目的是讓自己沒有收入來源,逼自己向她低頭,服從她的安排,勸說小荷跟她走。“真無恥!”明陽媽在心裡暗罵。她對小荷和慶明陽說:“你們兩個可以出去找份工作,餛飩店我一個人看著就行了,咱們就跟她耗,看誰能耗過誰!”

夜已經很深了,郭嘉俊還沒有回家。每個店麵嘉俊媽都去找了一圈,但沒有兒子的身影;每個員工嘉俊媽都打電話詢問了一遍,但沒人知道他在哪裡。她拖著踉蹌的步伐回到家,六神無主。她知道兒子被騙了,不但公司可能會破產,很可能連房子也保不住了。她知道兒子一定是受了很大的打擊,無法接受這個事實,所以才不肯回家。跟財產的損失相比,她更擔憂兒子的安全,他會不會想不開,做傻事?嘉俊媽越想越怕,淚流滿麵不知如何是好。

範筠萱倒是顯得比較冷靜,她給能聯係上的郭嘉俊的同學、朋友打電話,詢問郭嘉俊的下落,但沒人見到過郭嘉俊。郭嘉俊的手機也早已經被她撥打了無數遍,每次電話那頭傳來的都是:“您撥打的電話已關機。”

癱坐在沙發上的嘉俊媽突然嚎啕大哭起來,“嘉俊要是有個三長兩短,我也不活了……”

範筠萱勸慰她:“媽,嘉俊沒那麼脆弱。八成他是在哪兒喝酒喝多了,等酒醒了,就回來了。”邊說,她邊給嘉俊媽倒了一杯水。

嘉俊媽看範筠萱一臉平靜、不急不慌的樣子,斷定她根本就不為嘉俊擔心。她氣惱地揮手把水杯打到地上,水杯“啪”的一聲摔碎了。她用手指著範筠萱說:“你看你這個樣子,真是鐵石心腸啊!”

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