張小魚在小會議室枯坐一段時間，消化了鄒掌櫃給他培訓的知識，以及定下今後的處事原則以後，他才起身走出了這個會議室。
他想要去看看陳偉光是怎樣談的客戶，希望能從中學習到一些東西，他原路返回來到那個有五排長桌的大房間。
進門之後，他觀望了一陣，發現張明和陳偉光都不在，隻有鄒掌櫃在長桌前低頭玩著玉牌，他走上前去，對著鄒掌櫃說：
“掌櫃的，關於工作服的事情，是自己買快一點，還是我們錢莊定製的快一些。”
鄒掌櫃聽到張小魚的問話後，她抬起頭看著後者說：
“當然自己買的肯定要快一些，定製的可能要三五天。
這樣吧，你今天先自己去外麵買一套，屆時給你繡上錢莊的花紋就行，你先穿著，等下讓張明帶你出去在附近看看。”
張小魚聽到鄒掌櫃的回話後，想了想他要快速開展工作，也隻能如此了。
於是，他把這件事暫時拋到了腦海，然後再次問道：
“張明、陳偉光他們呢？”
“喏，他們在那個房間裡談客戶呢？”
鄒掌櫃抬了抬下巴，張小魚轉頭才發現在進入這個大房間的門口左邊，有一個小小的會客室。
此時這個會客室房門正關閉著，隱隱可以看到其中有三個人影坐在裡麵交談著。
張小魚不由自主問道：
“掌櫃，我們接待客戶，不是在一樓大堂嗎？”
鄒掌櫃笑了笑說：“一樓大堂隻是我們錢莊正常處理儲蓄業務的，我們借貸部門給客戶提交申請都是在自己的玉牌上操作，在任何地方都可以。
隻有一些不太放心、懷疑你們身份真實性的客戶才會來這裡看看，這樣的客戶我們就會安排在那個小會客室接待。
客戶申請通過後，簽訂契約的地方是在東區另一個地方，到時你有了客戶，我或者張明會帶你去的。”
張小魚聽完鄒掌櫃的解釋之後，點了點回答道：“原來是這樣啊，我明白了！”
“簡單來說，我們這裡是銷售中心。”
鄒掌櫃看了看張小魚，然後伸出手對著這個大房間揮動一圈後，再次笑了笑說道：
“簽訂契約的地方是簽約中心，大家同為借貸部門轄下，但是卻各有各的大掌櫃，職責不同而已。
我們銷售中心負責找客戶，簽約中心負責審核客戶和資金發放。”
張小魚點了點頭，一副明白的樣子。
鄒掌櫃說道這裡似乎想起來了什麼，他對著張小魚說道：
“小魚呀，你以後要記得跟簽約中心的人處好關係，否則他們對你的客戶橫挑鼻子豎挑眼，那樣你千辛萬苦找來的客戶，可就打水漂了。”
“啊？”
“啊？”
張小魚聽到這裡不自覺地驚訝出聲，他原本以為隻要自己找到客戶，審核通過後，簽訂契約就行，哪裡知道還會有這樣的事情。
鄒掌櫃看到張小魚驚訝的神色之後，連忙給張小魚解釋道。
“當然啦，簽約中心有規定，如果他們簽訂的客戶後期沒有按時還錢，可是要扣業績的，而且催收中心也是由簽約中心的大掌櫃負責，所以他們的大掌櫃對他們有著強烈的要求。”