張小魚還在想什麼叫話術，就聽張明笑著說道：
“掌櫃說得對，我們一定好好練習話術...。”
說道這裡的張明，馬上話音一轉，指著張小魚說：
“掌櫃，趁現在還有時間，我先帶小魚去買衣服，然後把住的地方落實下來，這樣他也能安安心心好好學習，早點開單。”
鄒掌櫃聽到這裡不由自主看向了張小魚，然後點了點頭回答道：
“說的也是，你們去吧，今天你就不用回來開夕會了。”
張明聽到鄒掌櫃的回話後，立馬笑了起來，他側身對著張小魚說：
“小魚，我們走吧！”
已經聽到張明和鄒掌櫃談話內容的張小魚，早已彎腰提起了自己的包裹，此時一聽張明如此說道，他對著鄒掌櫃笑了一笑後，就跟著張明往外走去。
很快兩人走出銷售中心，下樓穿過一樓大堂，踏出了錢莊大門。
一走出大門，張明就興奮起來，他看著遠方，臉上露出如釋重負的笑容說道：
“耶，今天終於不用開夕會，也不用加班了。”
張小魚想了一想，對著張明說：“不是陳偉光今天有了申請，整個組都不用加班嗎？”
張明興奮的神色突然呆滯，他嘴裡懊惱地說道：
“對呀，陳偉光今天有了申請，整個組開下夕會，就可以下班了，我高興什麼呢？”
然後他轉身看著張小魚，嘴裡埋怨說道：
“小魚呀，你晚來一天就好了，這樣我就可以連著兩天不用去加班了。”
張小魚看著張明一副飽受加班摧殘的模樣，心中奇怪，於是他對著張明問道：
“你們晚上夕會和加班，一般在做什麼呢？”
張明一邊往台階下走，一邊回答道：
“夕會主要是讓我們彙報當天的活動量，還有今天新增的意向客戶；“
“加班就是讓我們給意向客戶傳送信息，必要時啟動千裡傳音功能與客戶直接語音談話，還有就是不停地練習話術。”
張小魚又聽到了幾個陌生的名詞，他提著包裹走在張明身側，慢慢問道：
“意向客戶我差不多能夠理解，就是有需要資金周轉的客戶，那活動量又是什麼？”
張明慢慢往台階下走去，然後隨口回答道：
“對，意向客戶就是這個意思，隻是他們可能暫時不需要錢，以後才會要，所以為了不讓客戶忘記我們、記得我們是做什麼的，所以要求我們根據自己不同情況的客戶，每天或者段時間就回訪聯係一次。”
“而活動量就是，我們今天做了什麼，去了什麼地方，拜訪了多少家店鋪、使用了多少次千裡傳音或者傳送了多少次信息與陌生或者意向客戶聯係。”
張小魚聽到這裡大概明白了這是錢莊對每個銷售經理有無認真做事的憑據。
因為隻有做得越多，活動量越大，才能從眾多的人群裡找到隱藏的客戶。
就像海王和中央空調一樣，隻有自己池子裡的魚越多，他們才能名附其實，否則何以冠之呢？
“原來，銷售就是海王。”
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