華威風雲！
8、賭個大的
“趙總，給您彙報個好消息。”
博哥在辦公室裡，當著大家的麵，直接打給了趙總。
雖然沒有打開外放，但是大家也能估出來大概的對話。
博哥詐稱已經跟蝦皮談了一個大買賣，對方願意壓貨100萬台，前提是公司給個行業底價，同時承諾保價一個月——一個月之後，如果這一百萬台沒有消化完，可以給到線下零售商，而且批發價可以低於蝦皮的進貨價，其中的損失，雙方各承擔一半。
趙總問了一個問題怎麼把這一百萬台賣出去？
“亮哥，這就是我在跟蝦皮談的重點。現在我跟您彙報，如果產品和價格政策能給的話，我會把這部分投入當做咱們的投名狀，還有新品發布會、媒體活動，其他零售雜七雜八的投入，整體作價，讓蝦皮也投入對等價值的資源。”
彆人口中的趙總，到了博哥這裡就成了亮哥，因為之前有過交情，非正式場合，博哥都會用這個更親密一層的稱呼。
趙總動心了。畢竟印尼項目啟動快半年了，但還一直沒怎麼出貨，在公司內部，這可是他親自掛帥的項目，怎麼著也要在今年完成300萬保底目標，要不然實在說不過去。
“乾！明博，想好了就去乾，價格這塊，你跟張大偉商量下。現在海外各區域的產品分配和價格區間，我讓他在整體統籌。你也要約束好蝦皮的渠道，不要搞到最後全世界拋貨，這筆機器可要爛在印尼市場。”
“收到，趙總，我們一定把好關。”
博哥拿到指令，立刻有了動力。
吃完晚飯，他帶著蕭山，兩個人直奔蝦皮辦公室。
蝦皮的負責人李明海，親自斟茶招待他們。
“李總，我帶了一個大禮包，看看你的誠意如何？”
“好啊，劉總。看看你的大禮包能不能打動我們。”
“兩千萬人民幣的現金，我一台讓出20塊人民幣的利潤空間，我找公司申請後返，單獨給到蝦皮，作為市場投入打進來。價格上，我們比市場價低5萬印尼盾，這樣相當於每台我又讓出25。除了這些之外，我們還有五百萬營銷預算，用來做新品發布、媒體活動、零售露出。加一塊，我在新品上市砸5千萬給你這個渠道。”
李明海喝了一口普洱，示意兩人端起茶杯。
“那合作愉快！我也拿出6千萬的資源，全力主推華威，讓你們這個月成為印尼的最火新機。”
博哥搞定蝦皮之後，下一個難題就是搞定張大偉了。
他們倆之前就有矛盾，雖然都是老同事了，但因為理念不和，一直明爭暗鬥。而趙總故意把他放到這個位置，也是為了防止世界各地的“封疆大吏”為了完成業績胡搞瞎搞，他需要保證公司海外拓展業務，在有規模的同事，也不能讓公司利潤損失太大。
張大偉確實是個儘職儘責的“看門人”——當然，此處沒有貶義。開一家公司，如果沒有當壞人的角色，那一定會走向覆亡。
張大偉的角色，就相當於防火牆。現在，這個防火牆要讓博哥為難了。
“明博，你這個政策，大方向沒問題，趙總也跟我打了電話，為了印尼的局麵打開，我們肯定全力支持。隻是這個價格，能不能不要一杆子打到底？可不可以分批分撥搞，要不然你這一錘子買賣，把價格打爛之後，這個品在印尼可是死透了。幾億人口，你這一百萬台下去，以後還賣不賣？”
“大偉哥，我們現在是生死存亡的時候，如果不把這一百萬台突破，不找到這個突破口的話，我們在當地的運營都成問題。合作夥伴一直不出貨，但就是光賺吆喝，快堅持不下去了。”
“你這麼搞，無異於飲鴆止渴啊，明博，你可要想清楚。”
兩人掰扯了半晚上，最後明博妥協了。為了快速達成跟蝦皮的合作，他跟李明海商量，先提三十萬的貨，價格和後返也分批兌現。如果流速好，還會加碼，類似於一個賽馬機製。
李明海為了打出一個手機領域的標杆，跟zada一決高下，決定上這個賊船。
順便一提，在東南亞市場上，電商也跟國內有點像。三足鼎立，但又各司其職。zada類似於阿裡，什麼都有，流量最大，話語權最強；蝦皮異軍突起，此前靠時裝和小商品，現在往電子產品發力，想複刻國內京東的玩法；反而是東南亞的京東，走上了唯品會的路，選一些獨家小的品，給到一個有競爭力的價格，然後打小而美的can。
目前看，能救急救火的，也就是本身也有業務訴求的蝦皮了。
對於zada來說，為你這塊新起的未知業務操心，還不如好好運營原有的ov米三家，已經夠吃了。
但是蝦皮的業務一成，內部不知是什麼人走漏了風聲，很快zada也找過來——看來，手機市場也要上演一場懸念迭起的“三國殺”。
博哥會如何應對呢？