“難道伱覺得給我看了這些我就會回去稟告我家曹公將我們江東的土地割讓給汝等嗎”
“諸葛小友，你不覺得你的想法未免太過幼稚了”
諸葛亮卻擺出一副無所謂的神情。
“顧公誤會了，亮給公看這些，並非是為了想讓顧公答應一些不合理的條件，你們這次來徐州，本來就是想與我們交換曹純的，而曹子和乃是劉徐州的妻兄，劉徐州相待其甚厚，他也很想放曹子和返回江東，與家人團聚。”
“隻是畢竟國事不能與私事混為一談，所以劉徐州心中對於此事也頗為苦惱。”
“所以這段時間我們一直在想能夠使雙方都滿意的談判條件，亮認為，先前我們所提出的割讓土地，想來曹公一定不會接受的。”
“既然如此，那就不割讓土地咱們從糧食，財貨方麵談判，隻要曹公方麵能夠給予讓我們足夠覺得合適的物資，我們就願意將曹子和送返江東。”
諸葛亮的這一番操作，給顧雍打的直蒙。
這諸葛亮怎麼不按套路出牌呢
先是拖延了我五十餘日，然後拿出這麼一堆有利於他自己的戰報放在我麵前，最後不借著這些有利的戰報向我索要他們的需求，反倒是主動放棄了自己先前的需求，而是傾向性的向我們這邊靠攏。
雖然顧雍不明白諸葛亮到底在打的什麼主意，但是看著諸葛亮臉上的神情，他已經開始覺得有些琢磨不透眼前這個少年了。
至少他不認為眼前這個人是個愚蠢之人，相反，他反倒越發覺得麵前這個人有些深不可測。
顧雍沒有發現的是，他在不知不覺被諸葛亮帶著節奏跑偏了。
“不知諸葛先生有什麼條件咱們可以好好的商量商量。”
不知不覺間，顧雍對於諸葛亮的稱呼已經從先前的諸葛小友而變成了諸葛先生。
諸葛亮笑著道“不知曹將軍那邊，能給我徐州多少財貨，多少戰船，多少鐵器，多少糧食”
顧雍愣了愣神，隨即輕輕的咳了一咳，將己方的物資數目向著諸葛亮轉述了一遍。
接下來就是雙方針對交換曹純的物資進行一場拉鋸戰的時候，諸葛亮方麵代表徐州自然是想多要一些，而顧雍為了江東的利益，自然是想少給的一些，雙方一樣一樣的討價還價。
多少匹馬，多少條船，多少斤糧食，多少財貨這些事情往來拉扯不休，一樣一樣的敲定，一樣一樣的磨嘰。
終歸，這就是談判。
最終雙方根據這次交換大概談定了一個框架，雙方基本都比較滿意，畢竟隻要不割讓土地人口，隻是用物資來解決這件事的話，大家一般都可商量出一個滿意的數額。
在談完了之後，顧雍一直緊繃的神經終於放鬆了下來。
他滿臉笑意的看著眼前的諸葛亮，笑道“諸葛先生真是人中之傑呀，與閣下相處，年紀輕輕，口舌之利卻不輸2於我江東俊傑，今日，我算是見識到了什麼是青年俊傑。”
諸葛亮笑著擺了擺手，道“先生是江東名士，與先生相處才讓人心曠神怡，長了見識，江東多豪傑，果然名不虛傳。”
顧雍拿著他們剛剛商談好的寫著那份交換條件的絹帛說道“哎，過讚，過讚了。”
諸葛亮輕輕的搖擺著羽扇說道“顧公，其實除了這次有關曹子和的交換事宜以外，亮還肩負著劉徐州交辦的另外一件事，想要與先生談一談，不知先生意下如何”
顧雍終究不是等閒之輩，他一聽諸葛亮這麼說，心中頓時一陣緊張，這小子放棄了先前的交換條件，而是傾向於己方的交換條件，果然是另有原因，且聽他想說些什麼。
“諸葛先生有什麼話，但說無妨，顧某悉聽就是了。”
諸葛亮笑道不敢，不敢，隻是有一件有益於兩家之事，想要與先生探討一下。”
“何事”
“先生可知道我們徐州以及青州，甚至包括遼東諸地已經多建造大型的海船，用來在沿海諸州交換貨物。”
“海運的商貿之道，大大節省了我北境各地的輾轉運輸之力，使百姓富足，貨物得以往來周轉，各地之間聯係彼此緊密。”
“這用海路以及江河水運運輸貨物，可使各地繁盛，實乃是一大妙策。”
“如今江東地域多有臨海之地，江南與北方相距甚遠，運轉物資頗為不便，南方有很多東西物資運轉到北方，而北方也同時有很多特產無法運轉往南方，實在是可惜了兩地的生靈而不能彼此實惠也。”
顧雍疑惑的看著諸葛亮，不知道他突然提出這個是什麼意思。
“你們還想讓我們在江南建設港口，與你們通過海運往來通商不成”
諸葛亮笑道“正是如此，此番通過曹子和的交涉，我方與曹公已經建立了算是比較友好的關係，雙方目前雖然立場不同，但是亮認為兩地的百姓卻是無辜的，為了兩地能夠更好的發展，彼此得到對方的物資，打通貿易，應該在江南沿海建立港口，咱們彼此之間通過海運往來貿易，節省人力財力。”
“畢竟國家大事歸國家大事，民生還是要顧及的，是不是”
這一番話說的顧雍真心有點兒不懂了，因為他自己在那思量了半天，怎麼想都怎麼覺得這事對於他江南來說要比朝廷要有利許多。
對於雙方的貿易能夠使民生過得更好，這一點是毫無疑問必然的，但是現在北方的經濟包括產品都要遠遠的多於南方，南方方麵需要采購北方的東西，同時想要學習北方的先進技術，對於供求方麵來說，北方對於南方的需求顯然要少了許多。
顧雍有點兒不理解的看向諸葛亮。
按道理來說，他們難道是想與江南之地建立口岸通商，所以才在曹純的交易的事上做出了讓步但是這種事對於江南來說似乎好處更多一些呀，他們這究竟打的是什麼主意啊
諸葛亮隻是輕輕的搖擺著羽扇，並不多言。
他相信顧雍最後一定是會答應的，因為今天的幾番試探已經讓諸葛亮摸清了顧雍的脈絡，同時也讓顧雍對於己方的神秘莫測產生了舉棋不定的感覺。
越是神秘，越是讓對方猜不透，對方想要探究的心理就越多，這是諸葛亮非常肯定的一件事。
現在的諸葛亮完全掌握了主動。
先前已經談判好的條件，顧雍是不會輕易反悔的，更何況是這件事本來就對江南有利。
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