無奈接班的我成就百億帝國！
經過一番講述，賀天元終於將消息了解清楚。
他們去的那家西風食品廠，一直都有往蜀州那邊發貨，因為業務不是很穩定，沒有固定業務，林城那邊的大車隊不想接，隻好零零碎碎地現找現拉，但是私人車主的要價都比較高，他們食品廠本來利潤就薄，這塊就比較吃虧。
賀天元聽完沒有急著行動，而是追問了一些細節，比如言談之中，感覺老板和管理層對哪方麵更看重一些。
是價格？還是服務？還是時效？
秦淮左結合著自己的考量，跟賀天元一起分析了一下。
賀天元緩緩點頭，“所以，這一家要想談下來，重點應該放在我們的價格優勢上。”
他們都是空返回程的車，價格上當然有優勢，要不是擔心破壞市場行情，導致涸澤而漁，他半價都能跑。
老楚好奇道“賀總，您打算啥時候去？我把您送到附近？”
賀天元擺了擺手，“你彆動車了，我自己打個車就去了。”
秦淮左跟熊大山的心裡更多了幾分彆樣情緒，車子和司機都給了他們，賀天元自己卻要自己打車，辛苦奔波。
秦淮左還更多了一份思考，也正是這樣的人，才值得自己去追隨，也才能帶著他們創造出一番事業。
“我明天上午再去。”賀天元笑著道“前兩次咱們還是慎重點，探探情況。你們前腳走，我後腳就去，不夠穩重啊。”
眾人哈哈一笑。
秦淮左開口道“賀總，既然這樣，那我們再跑一趟吧。今天爭取多看兩家。”
賀天元看了看時間，三點四十，“那行，就再跑跑看。看一家就行，欲速則不達。咱們邊做邊總結。”
三人點頭應下，喝了點水，轉身又出了門。
重新安靜下來的屋子裡，賀天元鬆了口氣，秦淮左沒有辜負自己的希望，團隊已成，曙光已來。
五點鐘，三人返回，帶來了又一個好消息。
那家廠子也有那邊的路子，但一直沒有開展，有試著往那邊發幾車貨看看市場反響的念頭。
第二天一早，經過一夜準備，賀天元動身去往了那兩家廠子。
秦淮左則帶著老楚和熊大山，繼續在縣城周邊及各鄉鎮，繼續“招搖撞騙”。
先前在秀聞縣，賀天元之所以在車子的加成下，依舊沒能談成生意，原因是多方麵的
受限於當下的情況，他沒辦法通過網絡等渠道查詢到拜訪企業的各種信息，就很難做到有的放矢；
同時，陌生拜訪通常隻是一個客戶公關的，想要直接達成交易的可能性是微乎其微的，賀天元並沒有那麼多時間在每一個客戶身上花上十天半個月，因為他不知道這個客戶值不值得；
因為這種不知道，不清楚，也導致了他在初次的拜訪中，很難進行有針對性的引導，往往說不了幾句，一轉到主題上，對方就三言兩語將自己給打發了，連留下下次拜訪的鉤子都不容易。
但現在不一樣了，有了秦淮左他們的情報打前站，得知對方的現實情況和可能的傾向之後，賀天元的行動就變得輕鬆了許多。
有方向，有側重，還能有針對性的預案準備。
以他的水平，以“卑微”的方式主導一場談話，並不是什麼難事。
西風食品廠的業務，在半個小時的商談之後，就有了突破。
西風食品廠省了錢，遠途貨運賺了運費，各有所得，兩全其美。
他們當場簽了合同，在賀天元跟顧小蓉的溝通後，第一輛前來拉貨的車，今天晚上就可以抵達。
第一單！拿下！
在西風食品廠老板親切熱情的送彆中走出來，賀天元站在陽光下，豪情滿懷！
事情往往就是這樣玄妙，倒黴的時候喝涼水都塞牙，順的時候一順百順。
在拿下第一單之後，賀天元直接趕往第二家。
第二家廠子雖然沒有如第一家廠子那般一拍即合，達成相對固定的合作，但在賀天元的巧舌如簧之下，還是同意先發幾車，看看合作的情況，他們也看看市場反響。
賀天元也沒有磨嘰，火速先敲定下來。
先做進去了，有了信任跟合作基礎，更大更多的機會慢慢就磨出來了。
一連敲定了兩單，這兩單賀天元都沒有露出什麼馬腳。
其實這也是他們多慮了，隨著這些年經濟發展的勢頭越來越強，這些原本偏安一隅的這些廠子上門來找合作的人也多了起來，而且對那些不知情的老板們而言，秦淮左找他們聊的都是核心業務上的事情，那些關於發貨物流的東西都是些順帶的，賀天元時隔一天之後再上門，並不會覺得有什麼突兀。
隻不過對賀天元他們來說，就有些難以抑製的“做賊心虛”罷了。
回到招待所，賀天元對照著排班表，跟留守在獨江縣公司裡麵的顧小蓉再核對了一下最新的車輛安排，並且交待了前來拉貨的注意事項，商定的運費多少，怎麼收錢等等。