孫宛如不愧是談判高手，還沒開價就先打預防針。
“孫總說笑了，價格上天的魷魚，和魷魚船隊可沒有多大的關係，魷魚船隊是過剩的，你們缺的是魷魚資源。”
餘樂天的邏輯同樣很清楚，想把過剩的魷魚捕撈船和需求緊缺的魷魚資源放在一起定價，這怎麼可能。
“孫總，你我都知道，不能出海作業，魷魚船隊就是一堆廢鐵，哪怕是放在那裡，每天的維護費用也不會少。”
上一場談判發揮不是很好，餘樂天回去和山貓做了總結，找到更多說服的點。
孫宛如隻是笑笑，“那點維護費用我們華夏水產還是沒放在眼裡的。”
“孫總，您不妨換一個角度想想，將船隊租賃給我們，不僅能省了維護費用，還能賺一筆，多好。”
餘樂天努力尋找這筆交易能給對方帶去的好處，利益永遠都是最能打動人心的。
不過很顯然，租賃船隊這點利益，對方根本不會在乎。
“餘總，其實你很清楚，這種租賃業務，必然不會一帆風順，中間可能發生各種意外，你們要租賃的時間顯然不會短，風險就會更高。”
孫宛如顯然對這筆交易興趣不大，甚至都不願意多談。
“哎，既然孫總沒興趣，那我麼告辭了。”
餘樂天可沒有死纏爛打的習慣，既然對方沒興趣，他就繼續找下一家唄。
“等等！”眼看餘樂天站起來就要走，孫宛如叫住他，“餘總，你手中有資源，我們手中有漁船，其實可以合作的。”
餘樂天甚至都沒有坐下，看向孫宛如，“雙方共同出資，成立合資公司？”
說句實話，這種合作模式暫時不在餘樂天的考慮範圍。
要是他有這種想法，隻需要放出風，上門找他合作的人都得排隊。
哪裡用得著現在這樣，親自上門拜訪。
孫宛如笑著點頭，“沒錯，你們想租賃船隊，不會有人答應的，大家寧願不喝這點湯，也不願意看到你大碗吃肉的。”
孫宛如倒是坦白，她毫不遮掩的說出他們這些人的想法。
嫌你貧怕你富，這是人性使然！
餘樂天苦笑，他倒是真沒有想到這一茬。
“看來這一條路走不通，倒是我天真了。”餘樂天自嘲。
隨後他看向孫宛如，“孫總，如果我們按照你說的方案合作，你們想要多少股份。”
孫宛如低頭思考幾分鐘，然後說道，“我們以漁船和華夏水產的品牌入股，持股51，你覺得如何？”
餘樂天毫不猶豫否決這項提議，“孫總，我隻需要漁船，其他的都不需要，而且我有自己的麒麟品牌。”
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