張延齡舉杯喝酒，卻喝了個空。徐晚意親自起身給張延齡斟了一杯酒。張延齡一口抽乾，沉聲道“咱們的藥賣給什麼人，這一點必須搞清楚。有錢人買的起，等著救命的人不得不買。無外乎這兩種。這麼說吧，咱們的新藥一兩銀子一罐，對普通百姓而言確實很貴。但是對於有錢人而言，這算得了什麼？對等著救命的人而言，也不算什麼。隻要他們知道新藥有好的療效，能對傷口感染有效，彆說一兩銀子一罐，十兩二十兩一罐他們也會買。”
徐晚意和談如青皺眉思索，似懂非懂。
張延齡道“這麼說吧，如果你有可能丟掉性命的話，你肯不肯因為幾十兩銀子便甘冒風險。而且關鍵是，你能拿的出這幾十兩銀子，甚至這幾十兩銀子對你而言根本不值一提。有錢人還是很多的，惜命的人也很多。咱們無需把眼睛盯著街頭上的普通百姓。老百姓身上有什麼油水？要刮油水，也是刮有錢人的油水。我大明窮苦人多的很，但是有錢人卻也不少。咱們隻需要做這一批人的生意，便足夠我們賺的盆滿缽滿了。”
徐晚意點頭道“說的很是，彆的不說，光是京城裡，買的起一兩銀子的藥的人也多得是。咱們似乎確實有些過早擔心了。”
張延齡道“所以，依我看，這藥的價錢還要漲。一兩銀子太低了。不如這樣，十兩一罐，明日起全麵提價。”
徐晚意和談如青呆呆的看著張延齡，心想你這也太黑了。十兩銀子一罐，你怎麼不去搶？
談如青道“咱們現在一兩銀子一罐都沒人買，你居然還要提到十兩銀子一罐。莫不是開玩笑？”
徐晚意也道“就算要提價，也不能一下子漲十倍啊。一罐二兩三兩了不得了。這又不是人參鹿茸靈芝仙丹。”
張延齡搖頭道“咱們就是要將它打造成靈芝仙丹，讓人以為它是靈芝仙丹。事實上新藥獨此一家，療效極好，可治感染之症，那是救命的藥，跟靈芝仙丹何異？況且你們也知道，一兩銀子一罐都沒人買，那麼我漲十倍價又有什麼損失？要搞清楚一點，有錢買的人，或者有需要買的人，並不在乎是一兩還是十兩。往往越是便宜，他們還越是不肯買。”
徐晚意嗔道“這話可沒道理，越便宜還越不肯買？”
張延齡笑道“郡主手上這個鐲子值不少銀子吧？”
徐晚意紅了臉，瞟了一眼談如青，轉頭道“你問這個作甚？”
張延齡道“我猜郡主手上的玉鐲起碼值五兩銀子。”
徐晚意瞪大眼睛，嗔道“你瞧不起誰呢？五兩銀子的鐲子我會戴在手上？”
張延齡嗬嗬而笑，低頭吃菜。談如青在旁忽然掩口笑出聲來。
徐晚意詫異道“你們笑什麼？這鐲子值二百兩銀子呢。我可沒說謊。五兩銀子，那定是假貨。我怎麼可能戴個假貨？”
談如青笑道“郡主，你還沒明白麼？這豈非正證明了侯爺適才說的話？”
徐晚意怔怔發愣。
張延齡嗬嗬笑道“郡主，越是有錢人，越不肯相信便宜的東西是好的東西。我說句實話，你也許並不知道這鐲子的成本幾何。也許它的成本便隻值五兩銀子而已。但是若是說它隻值五兩銀子的話，你壓根不會相信這是真貨，也壓根不肯買它。對於郡主而言，價錢越高，你反而越會相信它是好東西。其實你衡量鐲子的標準，根本不是你能鑒彆它的真假，而隻是因為它價錢高罷了。是不是？越貴的東西越是好東西，這便是有錢人的思維。便宜了，你反而心裡不踏實了。”
徐晚意咂摸著張延齡話中的意思，雖然不肯承認，但是心裡卻覺得似乎正是如此。
“這也不是什麼生意經，這是人的心理。對有錢人而言，越便宜的東西，他們反而越不相信。越是不屑一顧。咱們府中也是如此，之前我讓阿秀采買東西，都是讓她買最貴的，因為我覺得最貴的定不會差。便宜的反而我覺得是垃圾。”張延齡笑道。
徐晚意歎了口氣道“好像真的是這樣。”
張延齡道“那便是了。十兩銀子一罐，反而會讓有錢人覺得這藥貴重。何不漲一漲呢？”
談如青道“那這樣一來，普通百姓豈非更買不起了。如何造福百姓？”
張延齡苦笑道“犯傻了不是？你給他們用藥便是了，或者送給有需要的人，成本就那麼點，咱也不心疼。反而因為價格昂貴，他們會更感激你。這就是獨家經營，壟斷經營的好處，誰也不知道這藥到底成本多少，到底值多少銀子。”
徐晚意和談如青心中恍然，她們才明白，這裡邊居然有這麼多的彎彎繞，這麼多的心思眼。
徐晚意心裡有些不服氣，想了想道“這藥你就算定價一百兩一罐，也由得你。可是彆人不買，還不是枉然麼？”
張延齡笑道“所以我們才要利用老百姓的口碑進行大肆宣傳啊。接下來便要重點的做這件事了。這難道還要我教麼？”