他咬牙切齒地說，停了停手指在空中畫個圈子“我們的，是最好的辦公環境、條件、待遇和福利。所幸，所有科研人員也都非常勤奮，我們做出了很好的、可以市場化的產品。
從去年下半年起，漢河應該按計劃從原來的交換機業務為主轉向麵部識彆閘機產品了，但到現在這個目標都沒實現。
銷售部門報上來的數據中，麵部識彆產品銷售額徘徊在二百萬左右，距離我們的億元目標太遠，這讓我非常失望！
痛定思痛，我認為主要有幾個原因造成這樣局麵，但其中最大問題在銷售部門的負責人高總身上。
身為副總裁他執行命令不堅決、缺乏果斷；對產品、市場的發展認識不清楚；對產品前途有疑慮，且團隊組織、管理還都停留在賣交換機的時代。
一句話，讓他來擔負麵部識彆推廣的擔子已經幾乎沒有可能。
但時間不等人！市場窗口期就這麼短，我們如果兩年內不能達到相當規模，後麵的對手就會追上來。
我不怕有競爭，但在目前我們具備全麵優勢的情況下，讓人家趕上、超越，那就是我們的恥辱和無能的標誌。
漢河也就不用在麵部識彆領域努力奮鬥了。不能迅速占有市場，就是在給對手機會，是無視研發團隊的成就，是不負責任。
所以，我上次和莎莉溝通後回去認真考慮，最後我承認沒彆的途徑，必須儘快換將，否則隻能認輸了！”
會議室裡沉默了幾秒鐘，魏東開口問“您的意思，是重新找個銷售部門的負責人？”
“是的。”朱總點頭，麵帶沉痛“老高是我們創業時的班底，但沒辦法，為了企業的未來，跟不上隊伍的便隻好淘汰，物競天擇嘛。”
“莎莉和您溝通之後回去和我也提到過這個想法。”魏東看他堅決，猶豫了一下還是說道“但我有點擔心，這麼做會不會對部門產生很大震動，甚至可能造成部分員工的流失？
畢竟隻是想動一個人，我覺得影響還是要越小越好。交換機是漢河的基本盤，假使有辦法能夠在保住並維持其業績的前提下引進新人，損失最低，對漢河最好。”
“老高在銷售部主持工作四年，忠心跟著他的肯定有，但不會是全部！”朱總把手一揮“不破不立。
我一直在給他機會，但人家自己還是對交換機情有獨鐘啊，他並沒意識到市場在變，數字化、數據化的時代到來，如果我們還賣老產品就等於吃老本嘛！這東西能吃多久呢？
苦口婆心地講、勸都不改正、不吸取，拒絕思考和進步，甚至要推年輕人在前邊，搞些‘非暴力不合作’的把戲，那我隻好請他離開不要做擋路石好吧。
至於部門動蕩，隻要換將就會有，讓人力儘量安撫就是。”
許靜還是頭一回參與這種討論，大老板舉手之間就決定了一個跟自己十年老兄弟的前途，甚至可能還波及了銷售部下麵十幾、幾十個人的職業軌跡，這種驚心動魄真讓人緊張、刺激。
她覺得自己被驚呆了，忽然注意到魏東的手撫摸杯子的動作。許靜心裡一緊。
“呃……，朱總，”許靜像小學生那樣規規矩矩地舉手“我可以說兩句嗎？”
“嗯？”朱總饒有興致地看向她“你說、你說。”
“朱總我是想問，銷售部賣交換機，至今為止業績如何？”
朱總沒直接回答，扭頭看周慶山。周助理楞了下，忙回答“還可以，我們公司創業就靠這個起家，目前交換機係列產品在大陸市場上占有份額不算小，排名應該在業內是前十五到二十位之間的。”
“哦，那業績還可以呀。”
“你彆看這個排名，其實算不得什麼。就是做到前五又如何？”
朱總用手撫摸著桌邊慢慢說“市場的未來屬於數字化、數據化，迎合大數據的產品在今後若乾年內都是投資風口瞄準的方向，這是必然趨勢。
正基於這樣的判斷，我才在四年前做出了研發與麵部識彆相關軟、硬件係列新品的決定！
換句話說，交換機市場已經同質化、飽和化。在這個池子裡養再多的魚都是浪費資源了。”
“謝謝朱總對我這個後輩的耐心。”許靜先莞爾一笑，接著又說“不過，我想表達的是，人都是有慣性和惰性的，高總和他的團隊肯定不例外。試想人家賣交換機賣得如火如荼正覺趁手，您現在要他們一百八十度大轉彎去賣他們沒碰過也搞不清楚的麵部識彆，他們想不通或者搞不定也情有可原嘛。”她看看朱總表情，見對方正沉吟，又向周慶山道“周助理，如今開始上麵部識彆新品後，交換機業績如何？能維持到原來的百分之幾？”
“維持沒問題！”周慶山看看朱總，得到他默許後回答“業績也幾乎沒下滑，基本和原來持平。隻是……客戶數量上就不曾有新的拓展了。”
“這不奇怪，新品的學習和推廣也需要分散部分精力嘛，隻是這推廣的結果看來很不如人意嗬。”她說著轉向朱總“朱總，鑒於這種情況，何不采用雙軌製呢？”
“嗯？什麼是雙軌製？”朱總注意地看向她。
“雙軌製就是暫時保留原產品線和銷售團隊，仍交給高總負責，我們同時為您找一位銷售部門副總，專門負責人臉識彆類新產品的市場推廣和銷售。
這樣做的好處是可以最大程度維持公司業績報表的穩定和團隊的穩定，不引起太大波動，等副總有了業績、穩住陣腳之後再進行團隊和產品線，以及資源分配上的調整……。您看如何？”
許靜一口氣說完，小心地看向朱總，又悄悄瞥了瞥魏東和周慶山。前者暗地給她豎起大拇指，後者則微微一笑。
“你的意思是……軟著陸？”朱總思考著緩緩說。
“即使我們找了空降人選過來，人臉識彆類產品的推廣和銷售還是需要時間的，不可能一蹴而就。”
魏東開口說“我理解朱莉的意思，是在這段時間內由高總負責維係原有產品線和團隊穩定，由新來的副總負責人臉識彆產品及其銷售團隊管理。然後在後者業績占比逐步提升的情況下過渡到您心目中的狀態。”
“是的，是這個意思。”許靜點頭。
周慶山想了下，湊過來用朱總才能聽到的聲音低語“這樣，董事會那邊的反對意見也就沒那麼大了。”
朱總在桌子下麵擺擺手讓他退後，自己不作聲地思考著。