獵頭師姐！
“業外也不失為一個選擇。”吳芳想了想說“本身這東西就屬於新事物，目前行業很窄，可選麵不大。
這個漢河應該也能理解，同行有多大難道他們不知道？應該沒有給你這方麵的硬性規定吧？”
“那倒沒有”許靜趕緊說。“不過，這尋訪麵可太大了，總得有個方向才好，不然小妹豈不是要累死在這五天裡？”
“先找電子、電器這類接近的行業唄。而且，你不能看到個銷售就抓過來問一通，那真要累死了。”
吳芳開導地說“你瞧，銷售和銷售不同，賣優盤和賣主板的差很多。
同樣出貨一個億，前者出貨數量可能是後者的十幾甚至幾十倍，你得考慮甲方產品和價值，然後看有哪些產品是和漢河的產品定位、客戶定位比較接近的，隻需要和這類企業的人選溝通就行了。”
“嗯，這個我發現了，其他顧問也是這麼說的。”許靜點頭“另外師傅總說我找低了，層次不夠。
所以我想來問問你，企業銷售怎麼才能看出高低來，銷售負責人的人選如何區分他的能力是一般還是不凡呢？通過業績難道還不夠嗎？”
“這個嘛……。”吳芳思索片刻，緩緩開口說“要看從什麼角度說了，企業規模不同，產品不同，客戶不同，對高級銷售負責人的評價標準也不同。不能單純看銷售額，因為賣口香糖和賣電腦你沒法比，它不在一個級彆上。
雖然賣東西的方法都差不多，無礙乎經銷、直銷這些，可十萬箱口香糖的價值怎麼也比不上十萬台電腦吧？賣電腦呢，又不如賣時裝。
就說你師傅喜歡的傑尼亞男裝，一身下來最少也要一萬五六，那可比電腦貴，而且利潤也高，店鋪環境也極好。
所以要同等規模、同類產品和近似客戶群體的企業之間，從團隊收入、毛利率、利潤比上才可以可以比較出高低。”
“要這麼說，那倒可以理解。”許靜眨巴著眼睛似有所悟地“人家漢河做麵部識彆係統，軟硬件下來可貴呢，聽說地鐵用的閘機一套下來，光硬件就要兩萬。
地鐵各出口少說需要放四、五套吧？加上軟件、培訓費、維護費、升級費，抵得上多少台電腦了？
而且朱總產品線裡有一部分還采用了洛可可的工業設計，人家追求的是高級、是時尚、是潮流，他的目的就是要做行業裡的傑尼亞啊！”
“洛可可，設計閘機？”吳芳也驚訝了，眼瞪得溜圓。
“嗯，銀色拉絲，帶攝像頭的平板小屏幕，防撞的邊角弧度設計，可漂亮了！”
“這個朱總有意思。”吳芳想想笑起來“如今市場上人臉識彆產品屬於稀罕物，他這樣做應該有更深的意思，不但提高了自己的形象，而且還給其他競爭者樹立了難以模仿和超越的榜樣。”
“你倒理解他，他手下可不這麼想，都暗地說他老糊塗了、瞎花錢呢。”
“他的銷售總也這麼說？”
“高總嘛嘴上不說，但行動很誠實。據說產品上市以來一年也就幾百萬的銷售額。他心思還在老產品上，對人臉識彆就抱怨什麼不熟悉、不好賣、市場冷淡等等。”
“那都是借口！”吳芳搖頭“雖然新生事物需要市場培育的過程，但任何產品隻要存在就有道理。
除非它根本沒市場或者那市場需求是虛假的，否則一定能賣！我猜朱總不會那麼傻，連市場都沒搞清楚就花大代價設計、研發、生產吧？
估計這高總是沒理解朱總意圖，不了解產品和市場需求，還可能缺乏商品的銷售方法和渠道，抱殘守缺不肯接受新事物。
從這個意義上來說，他的眼界、胸懷、學習和接受能力、開拓進取能力，算不上是個合格的銷售管理者。
你問什麼是好銷售或者高級的銷售？
我個人覺得，應該是那種什麼都能賣、看任何商品都可以判斷出利潤和市場關係，然後瞬間想象出自己發揮的空間的人。
或者換個說法，是看到商品，經過了解和判斷能夠知道其價值是否值得自己拚搏，並且因為即將獲得的利潤和回報兩眼可以放光的那種人。
至於賣的是什麼，口香糖還是帶麵部識彆功能的閘機，那是次要的。
重點在於對產品、市場、利潤、回報的敏感度，以及對自己手頭人脈、渠道、供應鏈、營銷方法合理運用的想象、把握和控製的能力。
優秀的銷售管理者，其實團隊業績隻能做參考。
以我的體會，業績和不同人的努力、付出有很大關係，但更多和我剛才說的這些軟性素質有關。
身為銷售團隊的管理人員，需要具備一切銷售所必須具備的優秀品質。
比如我們經常籠統地稱做‘銷售感’的東西。無感的銷售即使十分努力，恐怕也做不出帶感銷售的一半業績來，而且越做差距會越大。
無感銷售會把任務恨得牙癢癢，而帶感銷售比較輕鬆甚至可以超額完成。
同樣，無感的銷售團隊管理者與帶感的相比，其團隊對產品核心競爭力的理解、信心、競爭意識，乃至最終的結果都會相差很大。
這就是差距，也就是你說的普通和高級的區彆吧？”
這番話說得許靜連連點頭，滿臉敬仰。心想果然是銷售總監了，說出來一套一套的。想到這裡便又問“你上次說人家答應給你升職，把那個‘副’字去掉，兌現了沒有？”