有很好的業務感和積極性，對銷售工作理解很到位。”說著看了眼魏東。
魏東微微點頭“嗯，業績數字還是不錯的，能拿得出手。”
這個話看怎麼理解了，數字不錯，既可以說是進入漢河需求的範圍了，也可以說數字背後有很多原因、巧合啊，不能完全說明問題的。
“百佳電子是做電子和計算機產品經銷的，從產品屬性上看與漢河有近似處。”許靜補充，魏東“嗯”了一聲，眼睛依然盯住她似乎在等下文。
許靜抿抿嘴，繼續“她老公是東方建工集團中亞分支的副總，這業績裡麵不排除有她老公的光環因素，但人家遠在萬裡之外，大部分還應該歸功於她自身的努力。”
魏東聽到這裡伸手端起咖啡了“哦”了下，不置可否。
“她對銷售工作見解頗深。”見引起了師傅的注意，許靜便將吳芳關於“好銷售”的那番話講了一遍。
魏東微笑道“現在有點意思了。你接著說。”
許靜又將吳芳上門催收欠款的事講給他聽。魏東點頭“有理、有利、有節，能把握力和度的關係。”
他將咖啡放到桌上重新把推薦報告翻看一遍，說“這個人選我覺得有點意思，我會推薦給朱總的。”
“師傅你不先見下，再把把關？”嘴上試探，許靜心裡很高興。
“不必了，我相信你。”
“可，她是我的閨蜜哎，你不怕我偏心替她說好話？”
“那又怎樣？就算你偏心，可瞞不過朱總的眼睛，到最後還是砸你自己的牌子。”
魏東笑起來“舉賢不避親。要是咱們自己親朋好友都不能推薦，那我們社交圈、人脈圈要縮水多少？
隻要把握一點，公平！公平地看待、認識和評價個人，不因親疏、遠近、好惡而影響自己的公平心，那就是個合格的獵頭。”
他說著站起來繞著桌子走過去，朝辦公區方向努努嘴“你彆以為這是理所當然、天經地義每個人都能做到的，那裡坐著的人我敢說有半數其實都做得不咋地。
有人說獵頭就是紅娘，幫人穿針引線介紹工作。這話也對、也不對。為啥呢？那些給工人找活兒乾的流水線包工頭兒，他們能算獵頭嗎？不能！
獵頭和普通中介的區彆，就在於我們心裡有杆精準的稱，可以把這世上最有本事的人放在上麵去，稱出他的本事到底有多少斤兩毫厘來。
越有經驗的獵頭，稱得越快、越準，但這本事不是誰都能掌握的。你，開始掌握了。”
他指指許靜“從業績、人脈、背景，到工作和管理的風格、性格，掌握的知識、技能，領導力、學習力，思維和邏輯，這些不在紙麵上卻屬於個人核心能力的東西，既有硬實力，更多是軟實力。
辨識、判斷這些東西可以說多數人很難掌握，這也是獵頭行業每年產生大批淘汰的原因。
就是說，硬的部分誰都可以學到，也容易模仿，軟的那些才最難。”
他深吸口氣“你來之前我曾經告訴你，這行其實特艱辛，這是確實的。
我想前階段你找人找的那麼辛苦應該是深有體會了。那麼，你還想繼續嗎？”
“做啊，為什麼不做？”許靜指指桌上“我都快成單了，豈有中途跑路的道理？”
魏東大笑“成單？連麵試都還沒有，你才邁出了第一步而已！”
“師傅，我能過第一關就能過第二關。反正做人總要通好多關的，在這兒和在彆處有什麼區彆？”許靜大義凜然。
魏東看著這個自己“撿來”的弟子，輕輕歎口氣“是呀，咱們每個人活著都是在打通關，你有你的，我有我的。
既然這麼嚇唬你都扒著井台不肯撒手，那咱就在一起綁著，繼續走走看吧。”他掉頭看向窗外，不讓對方看到自己眼裡的擔心。
窗外原本該有的太陽不知什麼時候悄悄隱沒在灰暗的雲層後麵去了，玻璃上出現兩滴、三滴……，下雨啦！
魏東也不明白剛才怎麼會突然說了那麼多，許靜願意留下讓他心頭一鬆，但緊接著轉身之後卻又一緊，不知怎麼話就說不出口了。