所以，我們各自做好自己的工作，這樣才能完美地關閉這個單子。懂了嗎？”
“懂！不能解決一般性問題的員工不是好員工——沃爾夫的名言。”
許靜被懟得無話可說，一邊朝忍著笑的曉茹做鬼臉，一邊轉身退出去，心裡打鼓“要命啊，就這條件和她自己要求的差距那麼大，吳芳能接受麼？”
“朱莉，怎麼了這是，愁眉苦臉的？”
許靜正在組織詞句，聞言抬起頭，見是賽琳娜站在通道上回頭叫自己，眼睛一亮連忙跑過去“姐，我得向你請教下，怎麼能讓人選接受比她自己要求的更低的薪酬呢？”
“有多低？”
“人選要四萬，甲方給三萬。”
賽英一愣，顯然她沒想到差距會這麼大。許靜在跟著大魏做漢河這是人儘皆知的事情，賽琳娜想了想，問“你調查過她這個崗位在本地的平均薪酬嗎？”
“木有，啥是平均薪酬？”
“就是按崗位按行業按級彆，看看同崗位在同行理其它公司都給多少、怎麼給，固定占多少、浮動占多少，以及浮動的比例大概多少？然後取平均值再和這個薪酬比比看它處於低位還是高位。
可以多問一些人。這樣你去和她溝通前心裡有數據，對同行同崗位薪酬清清楚楚，說起來可以有根有據。
不然你就這麼乾巴巴地去說，隻能求爺爺告奶奶請人家讓步，既拿不出理由根據也沒彆的招，對不對？做溝通前，最好先知己知彼。”
“知己知彼，對啊！可，上哪裡去查？”
“招聘網站，你可以看到其他求職者信息中標注的自己目前薪酬情況，或者通過電話、微信詢問——以核實資料信息的名義。
你是獵頭啊，多數人都會配合的。”
“哦！”許靜重重地點頭，她嘟著嘴，晃著賽英的胳膊抱怨說“賽姐最好了，能這麼耐心指點我。不像屋裡坐著的那個家夥。
他就知道把活兒往人手裡塞，怎麼乾？連半句都沒有，算什麼師傅啊？”
賽英笑了。“傻姑娘，師傅領進門，修行在各人呐。咱們這行，一件事，有百種做法，因人不同。
哪有什麼標準答案給你去套題目，我們這些人不都是自己學出來的？要麼問人，要麼看彆人怎麼做，師傅隻給個方向，沒法子手把手教你。
通過自己琢磨，慢慢形有了人脈、渠道，形成自己的套路風格，那時才是個真正的獵頭，你就可以出徒啦！”
“你的意思是……，我還差得遠唄。”許靜咧嘴。
賽英拍拍她胳膊“快了。你就當這次……，每次麵對問題都是積累的好機會，那樣就不會覺得辛苦，反而是件愉快的事了。
告訴你啊，老獵頭都知道第一單靠運氣，就是說目前為止你運氣還不錯；第二單靠勇氣，這個你很快就會嘗到了。”
“那第三單呢？”許靜問。
“智慧和忍耐。”賽琳娜走到飲水機前接了杯水放到許靜手裡。“喏，接水時杯子沒漏是你的運氣；能不能裝更多水，裝多少可以不溢出來，則要看杯子的質量、大小等等。
做獵頭也一樣，要接受各方麵的考驗。就算你過了試用期，後麵還有瓶頸期呢。”