獵頭師姐！
等兩個人出來重新坐進車裡，吳芳問她“朱總告訴我，漢河的產品已經達到應用級，你知道嗎？”
“這個我知道。”
“那你知道漢河產品主要用在哪裡？邊境、海關、機場、高鐵站等等。
它的數據是和公安係統互聯的，打個比方你從高鐵站出來，攝像頭拍到你瞬間就和公安中心服務器上你的資料進行了比對，發現問題立即顯示在安全控製室的終端上。
這些動作是在若乾毫秒內完成的，你自己完全感覺不到。
你看，這裡麵涉及到軟件、硬件、智能化、自動化、光學儀器、光纖傳輸，還要實現公安、通信、交通之間的互聯互通。
所以，這是個係統工程，根本就不是幾個人租個辦公室就能搞定的事。
我當初同意去漢河，就是因為朱總向我全麵介紹之後，我發現它可不單單是你說的應用級產品那麼簡單，它在整個市場上、業內都存在獨特性。
我們全國有多少機場？單說把它們整合在一起就能簽下多少個億的合同，更不必講還有高鐵、海關，有安全機關也有通信、警務等等。根本做不完的！”
吳芳激動地比劃。
“懂啦，如果漢河產品都是賣給政府和大型國企，董事會也就不敢隨便撒手了？
可既然前景這麼好，高總為啥隻能做幾百萬？”許靜又不解“他那麼笨嗎？”
“高天洋才不笨，人家過去賣服務器、交換機，業績不是也挺好？
問題他以往的客戶都是民用的，就像我剛才所說什麼辦公樓、高檔社區等等。
這些民企接受能力本身參差不齊，說服起來相當費力，而且它們資金也有限，極少會大規模采購。
再說，民企應用上有先天短板，就是隱私保護問題。這對國家機關、國企來說沒啥，但對民企是大問題！
還有，漢河產品也不是為民用設計的，生搬硬套過去反而不好用了。”
“聽你意思民用的不容易掙錢？”
“也有高利潤的，時髦嘛。但是架不住人家采購量少哇。”
吳芳笑道“比方說我往貴州某機場賣人家訂貨光初期就是十二個閘機口，一般寫字樓也就是用四個、五個。
而且前者用的肯定都是高檔型號利潤也高，後者隻會和你拚命壓價用基礎款。怎麼比？”
“那以後做民用的會不會都跑過去做政府、國企單子？”
“要看人家有沒有這個資本了。做這種單子不是什麼人都能參與的。
比如高鐵站要采購，人家會規定供應商需要什麼資質、資本金達到多少、年銷量或市場占有率如何，不能達標的就進不去圈子，你連投標權都沒有怎麼參與？
再者就算你能進圈子了，投標怎麼做，標書怎麼寫，業務找那個部門接洽？