“還好吧，還在習慣中，角色轉換需要個過程。”溫蒂微笑著回答“現在隻有五個人、三家客戶，和智亞相比力量太弱了！”
趙唐不以為然地擺擺手“你既然自立就是智晟的領導者，不要總拿智亞來比較，而要看和昨天比智晟是否又進步了。
不然你的員工會覺得沒有方向和凝聚力，也會對你這個領導缺乏信心。”
他見溫蒂點頭，又說“至於客戶，我最近退下來倒多了機會去接觸和觀察彆的獵頭公司，這方麵有點心得你要不要聽聽？”
“好呀，你說唄。”
“又好多小獵頭公司都在忙bd新客戶，而且是終年累月、樂此不疲。
但你仔細觀察會發現其實他們不是缺客戶和職位，而是缺乏關閉職位、實現成單的決心和自信，因此才丟西瓜、撿芝麻。
今天覺得客戶不錯，明天就覺得太難伺候，找出各種理由來扔到一邊。但是如果客戶很好說話，人好找、錢好掙，那還要獵頭做什麼？
那機會憑什麼就落到你手裡？
要知道我們獵頭存在的意義，就在於幫客戶解決招聘環節上的疑難嘛。
所以迎難而上才是獵頭的本質，畏難就躲或者領導縱容這種畏難情緒，那就什麼客戶也接不成，有多少客戶也難成單或者成單率非常低。
這樣不僅占用領導者的精力，而且加大了成本開支。
那麼如何解題呢？在我看來隻有一個辦法叫咬牙挺住！
領導要能狠心、恒心，有決心帶一支鐵的部隊，能亮劍對陣而不是見勢頭不好立即撤退的隊伍。
換句話說，你給自己的企業定位必須清楚，你要建立正規軍，還是遊擊隊？
前者，認準戰役方向，領導說往這裡突擊，那就一門心思衝過去；後者，是鬆散的，能掙錢弟兄們留在這兒，不高興了拍屁股走人，而且還要和彆人說是‘隊長無能不是我們沒儘力’等等。
你要的是啥隊伍？你自己心裡要先拿定主意才行！
其實，是不是每家獵企都需要那麼多客戶？
我看倒未必。如果你想要遊擊隊，確實需要遍地找食就像後院散養的老母雞。
但如果你要正規軍，我看一家大廠伺候好就夠了。”
“可是……，人家都說大廠太有勢力，會以大欺小……。”溫蒂猶豫地抬起頭。
“我問你，大廠的人力想要的是啥？業績，很好你答對了。
那麼誰能幫他搞定業績，誰就是朋友，他就會給誰笑臉。這個邏輯沒錯吧？
人間利來利往，彼此的人際關係不是靠遠近來維係的，而是你對對方來說是否有價值。誰也不是天生就該對你好或不好，那是小孩子才會這麼考慮問題。
在社會上彼此間的合作或疏遠，都是從利益角度出發決定的。就像我和小韓總也是如此。
你對hr來說有用處，就像你的員工能幫你拿到回款，是一個道理的。
那這樣的供應商他為什麼要得罪，為什麼要‘以大欺小’，為什麼要讓自己的業績打水漂？
沒道理！所以對可以幫助他、一心一意為他服務的供應商人力一定是配合的，否則這個人力心理或素質有問題。能說得通吧？”
趙唐微笑地看著溫蒂發亮和沉思的目光繼續說“我最近接觸了兩個自己開公司的小朋友。
一個成天忙著bd，追著讓我給他介紹客戶，可真簽約了又做不下來，認真倆星期就丟開。
另一個隻做金融類的融資經理或總監崗位，非常專注，四個人每年回款達到三百萬！”
“我明白了，你意思是我們可以做得更專注些？”溫蒂問。
“專注有好處，你開拓和維護客戶成本相對較低，不用經常性對員工做客戶介紹與輔導，他們熟悉了客戶的需求、脾性，做事效率反而會高。
我朋友專注的是崗位，寬度是夠的，選擇麵比較大。
如果你專注於某一兩個客戶，那麼除非他們可以有足夠的體量、產生足夠職位需求給你，否則會有選擇麵過窄、依賴性過高的風險。
萬一它在市場上地位動搖或受政策、局勢影響，你怎麼辦？所以我說要找大廠！
如今很多獵企不願意服務大廠，原因如你所說。人當然有傲氣，人家是大廠說話底氣就會不同。但同時這也是機會呀！
現在不伸手，等彆人都醒悟過來你再想進去，競爭就會大多了！”
“有道理，我會仔細考慮你說的。謝謝你托尼！”
趙唐笑著起身，道“還沒進屋就拉著你說這些，太失禮了。走、走，咱們進去看看我兒子！
小東西可乖了，對什麼都好奇。哎，我記得你訂婚了。打算什麼時候辦事，是和那位玫瑰花王子嗎？”