獵頭師姐！
魏東帶了李智去見客戶，說好午飯前回來，但直到大家用餐後也不見他兩個的影子。
許靜有點納悶，悄悄和朱曉茹講“瑞塔，你說……這倆小子會不會自己吃好的去了？”
朱曉茹“撲哧”一笑，說“朱莉姐，你想多了吧？最多是路上堵車，或者不得已在外麵吃過再回來。”
她忽然想起個事“對啦，剛才有個人選打電話過來，說是你和他談的大陸百貨職位，想問問推薦了沒？
如果還沒推薦，他已經接到另一家百貨的offer，就不去大陸那邊麵試了。”
“叫什麼名字？”許靜問。
“程影，影子的影。”
“哦，那個人呀！”許靜想起來點點頭說“我給他回個郵件吧。
我看了他以往的策劃方案，覺得他可能不合適。
程先生是國外回來的，風格比較現代、有寓意，但是大陸百貨相對傳統，喜歡突出重點、一目了然。
他麵試時就批評這種保守和實用，甚至還說要改變它的落伍和不時尚。
也許他是對的，但大陸百貨目前的情況看，他們不大可能同意這麼做。
一項建議即便是好的，也要領導認同和支持才能施行嘛。
如果我推薦這個人，縱然他留法的學曆很光彩，可如果和雇主之間有觀念衝突，他一定留不住。
那這個人就算人力喜歡，有什麼用？對智亞的盈利、對我業績支撐又有多大幫助？
因此我隻能先把他放下考慮其他人，那些可能學曆沒那麼光彩，但肯定踏實留下來讓我們拿到回款的人選。明白？”
“這……，對人家是不是有點不公平，太殘忍？連麵試機會都不給他。”朱曉茹咧嘴。
“小朋友，你錯了！”許靜摟住她肩膀輕聲道“這恰恰是對他的肯定和幫助。”
“啊？”朱曉茹不明白。
“我們獵頭是做什麼的？我們的責任就是把好樣的人介紹到合適的位置上，換句話說就是‘用對人’！
如果這個人不能在崗位上發揮自己、為雇主創造價值，那我們失職了。
所以，準確地認識、區分人的特點、能力，評估他們是否適合甲方的崗位是獵頭的工作。
隻要我們做到這一點，我們就作對啦，客戶就會同意為此付錢。
反過來說，為了湊麵試人數、就和業績需要，生硬地把人推給人力麵試，不僅加大了客戶方人力的工作量，增加招聘成本，而且也會讓失望的人選對我們產生較差的評語。
那有什麼意思，隻是應付了考核嗎？
那是短視的做法，因為客戶會問‘憑什麼我要向你這樣的獵頭付款？’
人選會說‘我怎麼瞎了眼遇到這麼不靠譜的獵頭？’
到最後損失最大的還是自己。”
“所以，”許靜總結說“當斷則斷。不合適的就不推薦，這樣做是對自己、客戶和人選三方負責任的做法，是獵頭的基本功。
不在這個時候斷舍離，後麵就有更多麻煩。”
她歎口氣“當初師傅說獵頭尋訪要經曆幾次循環，從看簡曆覺得誰都特好，到能看出哪裡不好、有問題，然後又回到能一眼瞧出人選的優秀特質……。
總要上幾個層次，才能產生他們說的那種‘閱人無數’的經驗來。”