煮好水，分好茶。顏浩這才開口。
“你們艾瑪真的沒有代工業務麼？價格好商量的。而且我可以先付全款。“
顏浩一開口就把天給聊死了。章健順了半天的氣，這才開口
“顏總，我是艾瑪科技的總經理章健。這次來，是想和你談智能鎖的問題的。至於代工，不好意思，我們目前產品賣得非常好。訂單都是滿的。實在沒有多餘的產能可以協調出來。”
“既然如此，那就聊聊智能鎖的問題吧。我可以成本價出售配套的芯片。你們加裝到主板是上即可。配套的鎖具什麼的也一樣。一套下來，成本不超過150元。但是我有個要求。”
顏浩說到。
“真的？顏總不是開玩笑的吧。”章健被顏浩一句“成本價”說愣住了。
”當然是真的。我隻有1個要求，第一，我隻在換電款車型上授權。第二，電池的規格要按我的要求來。”顏浩說到。
“電池按你的要求來？隻是電池的規格按你的要求麼？不需要在你那邊采購？”章健問到。
“不需要。按照我的標準來，甚至你們艾瑪可以自行生產。“顏浩點點頭。
“那沒問題啊。電池的相關生產標準和參數，有麼？“
話音剛落。劉玉婷就進來了。手上拿著一份文件。遞給顏浩。
顏浩轉手就遞給了章健。
古森博和那名漂亮的女助理都被劉玉婷吸引了目光。古森博隱晦的在劉玉婷和小雪的身上隻來回了一次，就不得不承認，顏浩的妞比小雪強多了。
倒不是說五官強多少。但是那身材，那腿。那氣質。簡直是雲泥之彆。
章健瞄了眼劉玉婷，隨即就強打精神把注意力轉移到了這份文件上。
這份文件上，電池的外形和傳統的電瓶車的四方塊有很大的區彆。如果要說，更像是一節大號的乾電池。不過上麵有一個把手。其它的參數，比如能量密度，輸出電壓，輸出電流等等都中規中矩。艾瑪自行生產也沒有任何的難度。
“這個電池的設計，有專利的麼？”
“有，但是我會按照你們采購鎖車配件的台數，給與台數2的生產數量授權。而且完全免費。而且後麵客戶的原裝電池衰減了，需要購買新電池的話，我也隻收不超過20元的授權費。“
章健鬆了口氣。20元不貴。
“沒問題。這款電池，我們自己就能生產。如此一來，我們之間的合作基礎就存在了。”章健說到。
“那章總可以讓律師過來對接合同的簽署了。合同簽訂好以後我會派人去你們公司對接項目的落地的。”顏浩笑著，給章健添了一杯茶。
章健有些暈乎。怎麼兩句話就談到簽合同了？
“顏總，這就談成了？你真的一分錢授權費都不要？”
“不需要。也沒幾個錢。反倒是你們艾瑪，我給你們一個階梯優惠。今年如果能銷售20萬台換電款車型，配件的價格我給你們打95折，如果銷售50萬台，打85折，如果銷售超過100萬台。我直接打7折。這些可以寫到合同裡。”顏浩說完看了眼劉玉婷。
按100萬台算，打7折就是30萬套配件免費。按照150元一套的價格算，那就是4500萬的優惠。
顏浩能說這個話，似乎真的沒有把授權費放在心上。
“顏總，爽快。不過我還是想問清楚。你這麼大力度的推廣換電款，是為什麼？”
“這個目前還不能說。章總如果介意。我們可以晚點再合作也沒關係。“顏浩笑到。
目前民用電動車的電池還是以鉛酸電池為主。主打一個便宜安全。但是能量密度跟鋰電池差遠了。後麵肯定要往鋰電池方向發展。鋰電池就是個定時炸彈，說不定拎著上電梯，電梯門合上後就跟進了焚燒爐似的。再開門，人已經沒了。
等到鋰電池開始普及，換電站的安全性就凸顯出來了。加上換電車型在市麵上的積累。換上新電池，車子的續航直接翻倍。市場很容易就會接受換電站這種模式的。
“那到不用。我明天就派工程師過來考察。如果效果不錯的話，馬上就可以簽合作協議。”章健見顏浩這愛簽不簽的模樣，趕忙表明一下態度。
“可以，到時候聯係我的助理劉小姐就好。她會幫你們協調好的”顏浩指了指劉玉婷。
“好的。我也不急著回去。打算在鵬城玩幾天，具體事情讓古總負責就好。”章健也不肯輸了氣勢。不肯承認自己還要親力親為。
“鵬城沒什麼好玩的。倒是隔壁的香江，可以去看看。”：
章健其實正有此意。看了看自己的”助理“小雪。小雪臉一下子就紅了。但是一想到香江那邊茫茫多的奢侈品商店，小雪心裡又有些期待了。
章健本想邀請顏浩一起去香江玩幾天的。但是一想到顏浩剛才的眼神就沒在小雪身上過多停留，他就明白小雪壓根就不是顏浩的菜。所以也就打消了這個念頭。
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