連府城的貴婦小姐們都抵不住誘惑，打發家丁一趟趟往杜氏食品鋪跑。
買回的兔頭用精致的瓷碟裝著，躲在閨房裡你一個我一個，吃得嘴唇發紅，還不忘咂嘴稱讚：“這杜家的手藝，真是絕了！”
工坊的賬房先生每日清點銀錢，笑得合不攏嘴，私下裡跟人念叨：
“以前隻知咱們將軍能帶兵打仗，沒成想搞起這些吃食，也這麼厲害！”
小青山的煙火裡，除了泥土的氣息，又多了層肉香與辣意。
這股子香味飄出山外，不僅鼓了杜家的錢袋，更讓“杜氏”這塊招牌，在方圓百裡的百姓心裡，又紮實了幾分。
常先生撚著胡須，指尖在攤開的商行名錄上輕輕點著，眼神發亮：
“依我看，這事得換個法子——以後各地商行想拿兔肉乾的貨，必須搭著咱們的其他貨品走。
比如那批新出的綠豆餅子、乾粉絲，還有繡坊的布藝背包，都得按比例配著銷。”
他抬眼看向賬房裡的眾人，聲音沉穩有力：
“南方那些商行不是想聯手打壓咱們嗎？可他們擋不住底下人想賺錢的心。
兔肉乾現在是香餑餑，誰不想分一杯羹？咱們把規矩立在這兒，要賺這個錢，就得捎帶著賣咱們的其他貨。
那些代理商精明得很，為了利潤，自然有辦法陽奉陰違，明著應付上頭的禁令，暗地裡把咱們的貨鋪出去。”
旁邊老三有些遲疑道：“這樣會不會太強硬？萬一他們寧願不做兔肉乾的生意……”
“不會。”
常先生擺了擺手，語氣篤定，“兔肉乾的利差擺在那兒，比他們賣尋常貨物高出三成不止。
再者，咱們的豆餅乾耐存放，醃菜味道獨特，書包結實耐用，本就有賣點，缺的隻是鋪貨的門路。
借著兔肉乾的東風推出去，他們嘗著甜頭，往後不用咱們催，自會主動要貨。”
他起身走到窗邊，望著遠處工坊的方向，繼續道：
“南方市場大，可水也深。單靠一樣兔肉乾，遲早會被他們擠兌得沒路走。
必須讓咱們的貨像藤蔓似的，借著這股勁紮下去，盤根錯節。
等雜糧、醃菜、繡品都站穩了腳，就算他們想再打壓，也得掂量掂量——動咱們一家，就是動了多少商戶的利益？”
老葉點頭附和：“常先生說得是。有足夠的利益勾著，那些代理商自然會想辦法繞開禁令。畢竟對他們來說，賺錢才是正經事。”
常先生笑了笑：“就是這個理。利益麵前，規矩是死的，人是活的。
咱們給他們指條能賺錢的路，他們自然會替咱們把路走寬。
不出半年，保準咱們的貨能在南方遍地開花，到時候再想動咱們，可就沒那麼容易了。”
窗外的陽光照進來，落在攤開的貨單上，那些原本不起眼的雜糧食品、繡品抱枕，仿佛也染上了幾分底氣。
這步棋雖險，卻精準地掐住了商路的要害——天下熙熙，皆為利來，隻要把利益的鉤子下足了，自有破局的法子。
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