彼時衣服款式不多，這倒也不難，叫各家做了就是。趙三伯無可無不可的點頭。
婉言又道“又有，一樣的衣裳，走出去人家一看就知道是趙家子，為了家族聲譽，更是不敢街頭任性。久而久之，這規矩不用我們嘮叨，他也記住了。”還有話沒說透，繡上趙氏的名字和家徽，就是一個活廣告！看，我趙家的孩子三歲就開始啟蒙了，氣派！隻是這話一說出來，裝x感瞬間幻滅，還是留給趙家人自己去想吧。
顯然，趙三伯已經想到這一點，但也不點破，隻繼續追問“還有呢？”
“我這裡有個花樣子。”婉言翻開第二頁指著冊子上的圖片道“趙家在東京也算是名門，總也有人提過。我略知一二，不知說的對不對。”
“請講。”
“雖說貴府聚族而居，然畢竟不像前朝那些大族，還有一道牆把宅子與街道隔開。如今要上學，少不得家裡接送。這就有幾處不便。一來，幼童恐走不了這麼遠，怕是要馬車挨家挨戶的接。二來孩童太多，近處的不需坐車也要走路。若是一個長輩送一兩個童子倒也勉強，若這家多子多福，一個人送免不得掙脫一兩個。防範於未然，萬一出了點什麼，做父母的豈有不心疼的？昨日十八郎到我家與我分說，我便想了這個法子。”婉言解說道“每人做個這樣的小雙肩包，後頭牽根繩子。這樣便是帶十個八個童子，也不怕他們跑開。同樣也繡上家徽和名字，便是不小心掉在外頭，他人撿了也好送回來。或是休沐日帶著逛街，做父母的也不那麼累。先生說好不好？”
趙三伯心下暗讚好細膩的心思！真真七竅玲瓏心！一眼掃過婉言手中的冊子，隻見還有厚厚一疊，心裡早已千肯萬肯，忙道“娘子冰雪聰明，若能請到娘子，實乃我趙家之幸！還請娘子千萬屈尊。”
婉言笑道“我大哥乃十八哥同窗好友，先生大可不必如此客氣。隻是有些話得先與你分說明白。”
“有甚要求儘管提。”
“不知需帶的蒙童有幾多？實不相瞞，人數太多，小婦一人也教不來。還需得請幾個來幫襯。再有，依小婦之見，我等婦道人家，免不得生兒育女，也總要有個替代，才不至於事到臨頭手忙腳亂。不是我偏見，教這麼小的孩子，總是我們婦道人家更擅長些。”
“那娘子認為，要請幾個才合適？”
婉言想了想才道“聽十八哥說貴府有專照看孩子的婦人，於先生方麵，約二十個童子有兩位先生便夠了。”
趙三伯掐指一數“好有二十幾個呢，也就是說還要請一個？娘子可有推薦？”
“東京的幾千的女學生，看貴府如何選了。我卻不好說話的。”
趙三伯聞弦知雅意，價格不同，質量肯定有所不同。了然笑道“且不論這麼遠，恕我俗氣，我們先談束脩如何？”
“請講。”
“外頭的秀才帶蒙童，多半八貫一月，四季各一套衣裳鞋襪，娘子以為何？”
婉言微微扯起嘴角“京華女學的學生，比秀才還少呢。”哼哼，八貫？姐滿腦子創意才八貫，想的倒美！
趙三伯一窒“這蒙學……。”
“萬丈高樓平地起，地基比房子還重要。蒙學若學的不好，日後何以為繼？”婉言淡淡的道“小女還有諸多計劃，先前說的隻不過是冰山一角。先生若去尋彆人，未必能如小女一樣定的好規矩，出的好教材。還望先生三思。”強硬，有時候也是談判的本錢。何況於婉言而言，帶小孩子實在是不得已的一條路。如果錢不夠多，又有那麼多操心事，做的還不是自己的愛好，那這錢還不如不賺。本來她就有保底的抄書，當老師了自然沒得時間，這裡的成本也得繞出來。她是北宋第一個也是唯一一個知道什麼是幼兒園的人，普通蒙童的薪水就想打動她？絕對不可能！裝x這麼累，她容易麼她！
趙三伯看著婉言手下壓著的那一疊厚厚的紙，不是不心動。然而價格太高，他們家又請不起。隻得道“趙家聚族而居，原也是不甚富裕。娘子可否優惠則個？”
婉言想了想道“罷了，既然是十八哥的本家，那便十二貫，衣裳我也不要，與我布料便好。”
趙三伯搖頭道“這都夠上舉人了。”
婉言依舊一副穩當當的樣子“舉人還不定教的來這些孩子呢。背背千字文？那可不算本事。德智體美勞，哪一樣少的了？”
“德智體美勞？”
“這是我想的教學方針，有些東西，還是從小培育的好。為何大戶人家的孩童，年紀尚幼便彬彬有禮？為何大戶人家的娘子，一樣的布料，總能做出比彆人好看的衣裳？這些舉人可教不到。大戶人家出身的舉人，更不會來貴府教學，先生說是不是？”婉言嘴上說著推銷的話，臉上的表情卻冷了下來。這也算是女學裡學到的絕學，要十分客氣，但也讓對方感覺到你的不高興。話說女學還真是挺好使哎！
趙三伯顯然接受到了信息，忙道“娘子說的極是，隻是……這事我做不得主，且等我與族人商議一番如何？”
婉言點頭“應該的。”
趙三伯喚來小仆上了湯，婉言喝過一口便起身告辭。方發現外頭滿滿都是人，強行穩住心神，對人群微微一笑，慢悠悠的走了。