首富從1997開始！
江城縣柳河鎮。
這裡是江城縣下屬的鄉鎮之一，雖然柳河鎮離江城縣市中心的直線距離不過才10公裡，但是因為產業不發達，基礎設施也不便利，所以經濟環境比較差。
在柳河鎮的人口眾多，也是江城縣的勞動輸出大鎮。
但是柳河鎮雖然環境比較差，但是鎮上居民的收入比起其他幾個鄉鎮還算是不錯的。
所以在柳河鎮的街上，已經有了大大小小的家電維修鋪和家電銷售鋪。
其中當然有銷售vcd的。
李洪濤開的家電銷售鋪，就是其中之一。
李洪濤主要銷售一些便宜的山寨電視，價格便宜的vcd，以及一些收音機等等。
生意雖然不算好，但是也不算差，總之是勉勉強強，馬馬虎虎能夠過去，要比李洪濤外出打工強。
銷量最好的其實就是收音機，其次就是vcd。
其實來問vcd價格的顧客特彆多，但是真的願意下手的也屈指可數。
這就說明一個問題。
用戶其實十分渴望擁有一台vcd，但因為vcd的價格實在是過於昂貴，有一些超出當地民眾的收入，所以大家也隻是過來看一看貴不貴，下定決心買的並不算多。
李洪濤這邊最高代理的是愛多和萬燕的vcd。
之所以代理這兩個品牌，那就是因為這兩個品牌在江州有總代，江城縣也有次級代理，價格要比其他品牌要便宜一些。
但即便是這樣，產品也不怎麼好賣。
一個星期能夠賣出兩三台，都非常不錯了。
就在這一天，李洪濤遇見了淩天vcd推銷商。
過去李洪濤也有遇見過其他vcd的推銷商，但這些推銷商都被李洪濤拒之門外。
其原因就是，李洪濤要花錢從這一些商家的手中進貨。
vcd因為價格比較昂貴，銷量本來就不算太好。
自己再花錢去進貨，要是賣不出去，那麼產品不就是砸在了自己的手裡？
李洪濤又不是傻子。
這種事情他堅決不乾。
而且電子產品又不是其他的工業機械產品。
你說你進一把梯子，一年賣不出去，梯子還在那裡，長相也不會變，功能也不會變，彆人走一天回來找你們。
但是如果vcd，你要是個月或者是半年賣不出去，那就麻煩了。
因為vcd在不斷地升級，半年一年之後，你的產品可能就完全落後了。
而且電子產品長時間不用，還很有可能壞掉。
所以沒有把握的事情，李洪濤是堅決不做的。
但是淩天科技這邊給出的條件讓李洪濤簡直是無法拒絕。
第1個是銷售利潤，淩天vcd的利潤比較高。
淩天vcd零售商大概有20左右的利潤，而代理銷售愛多和萬燕的vcd的產品，零售商的利潤隻有10左右。
相比之下，肯定是銷售淩天vcd更有吸引力。
第二個當然是不要負擔任何的成本，無論是購買愛多的vcd還是萬燕的vcd，零售采購的時候都是要花費成本的。
而采購淩天的vcd，零售點完成不需要花費任何的成本。
要是產品賣不出去也沒關係，就當做是擺設了。
當然最關鍵的還是淩天vcd的售價要比愛多vcd和萬燕vcd便宜好幾百塊錢。
這幾百塊錢，對鄉鎮的消費者而言，可不是一筆小數字。
有時候鄉鎮上的消費者購買vcd的時候，根本就不看你的品牌，要求也很簡單，有基本的反應功能就行了。
他們看中的唯一指標就是，銷售價格。
由此看來，李洪濤分析淩天vcd絕對有賺。
因此李洪濤很快就和淩天科技簽訂了合同。
雙方約定一個月結算一次。
合同簽訂之後，李洪濤的老婆還有一些不放心。
“老李，愛多和萬燕都是大品牌，雖然價格貴一些，但是靠譜呀！”
“這個淩天vcd，雖然說的是江州市扶持的科技品牌，但是最終還是小品牌，會不會被騙呀！”
李洪濤再怎麼說還是做了10多年生意的人，什麼東西都見過了。
他伸了一個懶腰，躺在床上說道“隻要我沒有掏錢出來，那就不會被騙！”
“淩天科技的vcd放在我們的店鋪銷售，如果賣出去了，我們就有20左右的利潤，如果賣不出去，我們也沒有墊資，這個vcd甚至不拿去還也沒關係。”
“不拿錢就不會被騙！這一點我心裡是有數的！”
李洪濤的老婆一想好像是這個道理，既然自己都沒有掏錢，那騙子到底看中了自己的什麼？
想到這裡老婆點點頭說道“道理是這個道理，但是我總覺得淩天科技他們是不是傻，風險全部由他們承擔了，利潤全部由我們再賺，天底下哪有這種好事？”
李洪濤有一些困了，他拍了拍老婆的肩膀說道“行了行了，彆想這麼多了，先睡了吧。隻要不花錢就沒關係！”
李洪濤把老婆說的這些話反反複複地想了一下，也評估了一下和明天科技到底有沒有風險。
他想來想去覺得自己是肯定沒有風險。
第1個不用掏錢，第2個不用墊資，要是這種情況下自己都還有風險，那真的就是倒了大黴。
在這段時間，江城縣下屬的5個鄉鎮，以及縣城裡大大小小總共12家代理商，在淩天科技銷售人員則遊說之下，都采用了和李洪濤一樣的方式和淩天科技合作。
淩天科技將自己的vcd擺放在這些代理商的貨架上。
這邊銷售幾台就結算幾台的錢，代理商根本就不用任何的墊資。
而江城縣這10多家銷售商，有大部分都是長期和多vcd或者是萬燕vcd合作的。
楊淩這一招算是釜底抽薪，在江城縣全方位的核，兩家vcd廠商競爭。
楊淩這樣做的確承擔了很大的風險。
要是vcd一台都賣不出去，那麼貨就全部砸在了楊淩的手裡。
這批貨的成本不僅包含人工費和材料費，還有設備的成本。
但是以楊淩對時代發展脈絡的把控，他非常清楚，低價的vcd一定會贏得市場。