逐浪科技，會議室
喬詩詩穿著一件正式的職業套裙，黑裙裹住了她完美姣好的身材，白絲襪下的美腿在燈光下瑩瑩白皙，順著美腿往下，是套在直筒靴裡的玉足，秘書風的打扮讓這位學姐相較於同齡學生有著特彆的魅力。
而她這個時候也在承擔著秘書的工作，坐在周岩身邊坐著會議記錄，她的身前是一台筆記本電腦。
這是逐浪科技的董事會，按照慣例花語和cmc的資方代表都要出席這次會議，不過兩家資本公司對逐浪科技都是放養的態度，因此逐浪科技的董事會大多數情況下兩家公司都是以遠程會議的形式參加，一般情況下不發表什麼意見。
&nc派出的參會代表是蕭沐言，以總裁助理的身份參加，而花語資本則照例派出蘇有容參加，至於逐浪工作室負責人周婉、微聊科技負責人顧遠中、逐浪科技負責人張龍則全部出席會議。
“聯通的事情大家怎麼看？”周岩笑著問道。
“我覺得暫時可以不用理會，聯通目前急需一款即時通訊產品來彌補它和移動電信兩大運營商的差距，而現在市場上的即時通訊產品，要麼就是大廠投資他們插手不進去的，要麼就是剛剛起步沒什麼價值，也就我們微信要流量有流量，要背景沒背景，適合他們跟進。”張龍笑著說道。
“柿子挑軟的捏就算了，還要挑好柿子，怎麼想的？”顧遠中有些不屑。
即時通訊本就不是太難的產品，花點錢做好技術攻關就行，不過這種產品需要的是流量，微信能夠起來也是因為各大互聯網公司鼎力相助，現在微信起來了，聯通就想來摘桃子，可能嗎？
要知道這款產品背靠360，這是有多不把他們360放在眼裡。
周岩：“收購肯定是不會收購，但和聯通合作未必不行，國內三大運營商咱們必須得站上一個，不然光是通訊協議上就得被人家卡脖子。”
“沒錯。”張龍點點頭說道：“企鵝當時也麵臨差不多的情況，因為協議的問題，經常需要維護，最後被迫和移動合作，用qq幫助移動引流用戶去使用飛信這款產品，給飛信帶去了幾千萬的用戶，現在飛信的用戶規模也已經破億，如果不是移動內部拎不清楚，Im這個市場說不定真就成了移動的。”
周岩笑了笑：“飛信確實不需要考慮，他們的運營體製決定了他們的上限。”
飛信也就現在看著很牛逼，實際上沒幾個互聯網公司看得上這款產品，移動的運行機製決定了飛信的上限，一個不能在運營商之間形成互通的產品，注定不能成功，哪怕後來移動開放了飛信的權限，給聯通、電信的手機用戶提供一個月五十條的免費信息接發量，那也是摳摳索索，沒什麼用處。
“現在已經亂成了一鍋粥，很多公司也下場移動端的即時通訊，阿裡、新浪、百度，都不知道他們在湊什麼熱鬨。”顧遠中有些無語地說道。
周岩心道明年還會更多，他笑著說：“他們做他們的，我們做我們的，我們做好產品內容和生態就行。”
移動手機端的巨大市場被關注到是遲早的事情，隻要逐浪占得先機就行，目前微信已經穩定下來，隻要實現持續創收，完善生態，慢慢發展就可以了，周岩唯一要考慮的，就是微信的功能性太強，會不會像前世一樣被三大運營商聯合針對，畢竟微信發語音消息和短信是免費的，隻需要消耗一定流量就行，而這樣的業務，是直接和運營商的業務衝突，前世的微信甚至搞出了信息收費的笑話來。
不過現在有企鵝擋在前頭，周岩也並不是太擔心，前世qq和微信的功能雖然相似但有些也相互獨立，就像企鵝一開始並沒有發語音消息的功能，是讓給微信來做，而這一世企鵝卻沒管這麼多，抄了過去，比如掃一掃、發語音什麼的，當然微信也注冊了相關的專利，企鵝也抄不了太多。
“聯通方麵現在的意思，是出資1個億，承擔60%的服務器運營費用，前提是出讓30%的微聊科技股份，10%的逐浪科技股份，我想問問大家的看法。”周岩笑著說道。
“30%股份？這不是明著搶嗎？”顧遠中聽到周岩的話，坐不住了。
30%微聊科技股份，要知道360現在也才差不多30%的股份，還付出了巨大的代價，聯通想占這個便宜，未免太過不現實。
不過顧遠中倒也沒太過擔心，他知道周岩對股份卡得很死，不可能答應聯通的條件。
“通訊協議的話會有一些問題，因為要必須簽一個，要麼和三大運營商簽，要麼和港城簽，服務器方麵的話，我們可以自己搭建，現在逐浪還有1.5個億的資金，應該可以撐得住。”張龍說。
他說的是應該，如果微信的用戶規模再擴大，而找不到一個快速變現的方式，導致盈利和消耗不成正比的話，同樣也有可能麵對資金鏈斷掉的巨大壓力。
而要想搭建一個容納上千萬日活的服務器，至少也需要大幾個億的資金，逐浪現在還是比較吃力的，隻能半搭建半租的形式吊著，但這個真不長久。
“周岩你的打算呢，需要釋放一定股權給聯通嗎？”cmc資方代表蕭沐言這個時候問道。
雖然是遠程會議，但她的聲音很清楚，而她和蘇有容都是以小窗口投影的形式，與會的人都能看到她神情淡然，顯然並沒有在意聯通這一回事。
“聯通的胃口太大，如果能談合作儘量還是談合作，股份並不太想放出去。”周岩說。
“如果隻是服務器和通訊協議的話，完全可以和港城建立，cmc可以主導，cmc可以不要微信的股份，不過逐浪控股的股份需要10%，如果答應這個條件的話，cmc可以承擔90%的費用。”蕭沐言說。
“逐浪控股？”周岩知道蕭沐言這是盯上了自己的源頭資本，源頭資本控股的可就多了，小的有和暖暖共同投資的自行車加工廠，還有漣漪的轟趴公司，以及在滬市收購的晉雲中文網，往大了說也有婉姐的洪城碼鏈科技。
逐浪資本是他的基本盤，可不是想動就能動的。
“如果是逐浪科技的股份，可以股東會討論稀釋，逐浪控股的話就算了。”周岩直接拒絕。
逐浪控股說的上是他的私人公司，占了八成以上的股份，可不是想出讓就出讓的。
蕭沐言似乎並不意外周岩堅決的態度，她改口道：“那就30%的逐浪科技股份，cmc可以幫忙解決逐浪科技在通訊協協議和服務器上的一切問題，不需要逐浪科技出任何費用。”
雖然是視頻遠程，但很容易從她的語調裡聽出一種自信，這是cmc的底氣。
但很顯然，同樣也是‘獅子大開口’。
如果是普通的創業公司，資方願意解決當前最大的難題，估計會興衝衝地送上股份，畢竟在初創階段，股份什麼的都是虛的，但也正是因為太多公司選擇像資方妥協，導致後麵逐漸從老板變成了打工人，失去控股權，被踢出公司的案例太多，數不過來。
&nc已經有了10%的股份，再出讓30%，那就是40%的股份，接近一半，哪怕是除了cmc外的所有投資方共同稀釋，也不是周岩能接受的。
蘇有容這個時候輕笑了一下：“30%的股份，按照6億估值來算，那也是1.8個億，cmc會出這個錢嗎？”
“自無不可。”蕭沐言十分輕鬆地說道。
“這應該不是你能決定的吧？”蘇有容冷哼一聲。
“我全權代表慕容總裁。”蕭沐言說。
&nc隻會做趁火打劫的勾當？”
蕭沐言平靜地說：“這是等價交易，而且一切都是公平協商，如果花語資本有能力幫逐浪解決通訊協議和服務器的問題，一樣也可以給出方案。”