“去年來的都走了，隻剩下一個人。今年你們又能剩下幾個呢？”
“不是我給你們潑冷水，而是作為一個銷售，它不僅需要你的能力，還需要你的勤勞。”
“先不要幻想日入鬥金，你先需要腳踏實地。一個電話一個電話去打，一個客戶一個客戶去找。”
“讓我們去年留下的小陳先和大家聊一聊吧。”
作為殷廣田碩果僅存的唯一徒弟，為殷廣田站台陳景雲責無旁貸。
“大家好啊，我叫陳景雲！”
“沒有殷經理說的那麼誇張，我們不能隻看到困難，而不看到希望。”
“報紙廣告是個朝陽行業，但卻也是個具有挑戰的行業。它要求從業人員並不一定是專才，但一定必須是個全才。”
“怎麼說才能更好的詮釋我這句話呢？打個比方吧你不一定要知道一架飛機需要多少個零件和多少道工序才能飛上天，但你一定要做到和任何行業，任何背景，任何性彆的人做到相見恨晚，無話不談的地步。”
“就是說，客戶要從你這裡得到充分的認同感。他覺得你能從他的角度去考慮問題他知道的，你知道；他不知道的，你也知道。”
“但你又能從他的角度去為他著想，從而形成一種共識，就是你為了他能用最少的錢得到最大的利益回報。”
“我們做廣告的目的就是，用最少的錢獲取最大的利益。所以你需要用你無所不知淵博的知識給他最前端的信息參考。”
“這就是全才的含義，它的意思就是你談廣告不一定就是談廣告。談得是人生，談得是境界，談得的是遠景，談得是未來。”
當客戶充分認同你的價值觀，廣告合同自然而然就簽下來了。這也就是殷經理所說的，做事先做人。
所以這就需要學習。你覺得很難，他其實不難。難是因為你把難當成了一道無可逾越的高山，其實他隻是一道小水溝。一伸腿就跨過去了。
所以你覺得跑業務任重而道遠，路阻且長。不不不，沒那麼難。跑廣告做業務就是追求女朋友，你不要一上去就要人家嫁給你。
我想你們每一位都比我強，我跑業務一開始是長得醜，想的美，就這都能留下來。大家一定，必須，不用說。
都比我強！所以背好行囊，邁開雙腿。去打電話，約見麵。去尋找你心愛的姑娘去吧！
台下的人有人覺得陳景雲說的好，有人覺得陳景雲在忽悠。不管怎麼樣，陳景雲儘了力。
“陳景雲，接電話。”
“小陳，我是崔大夫，中午過來請你吃飯。”
這是要做廣告呀！陳景雲告彆了一群躊躇滿誌的新人小白來到了熟悉的康聯大藥房。
上了二樓來到第三診室，看見了站在崔大夫旁邊一個身形削瘦，文質彬彬的中年人。
“小陳啊，這是我們老板閆懷信。老板讓我給你打電話，今天中午請你吃飯。”
“不行，不行，這頓飯我來請！”陳景雲激動不已。
他生命中的第一個貴人出現。大boss閆懷信！