心向幸福花向陽！
在有限的報紙上做廣告，效果可想而知。現在最好的傳播媒介還是電視，但狂轟濫炸的廣告陳景雲做不起，做的起也不可能去投資，畢竟投資單店有些得不償失。
家居店開業了，雇傭了三個小姑娘，連會計徐姐姐和陳景雲，這家100平米的小店隻有五個人。
剛開業並不如飾品店一樣的顧客盈門，陳景雲有些後悔投資，如果不能快速回款，形成資金的良性運轉，恐怕這個店就凶多吉少了。必須開拓另外的銷售途徑。
陳景雲把目光投向了連鎖性商業酒店和二三星酒店。酒店客戶來自全國各地，生意人居多，進入這個渠道既能起到免費廣告的作用，又能促進銷售。
然而，酒店的采購經理對這個竹纖維的毛巾根本不感興趣，即使陳景雲提出先貨後款，經理也不為所動。
總部老總曾經為了推銷毛巾，和技術總監兩個人西裝革履的在酒店門口的高檔小轎車前現場擦車，陳景雲覺得方法不錯，但未能成行。
龍城的冬天就要來了，這個方法並不適合。陳景雲決定組建團隊，做終端銷售。於是在門麵房二樓又租下一個，麵積60平米的民房作為自己的辦公場所。
和徐姐商議之後，歐林雅竹纖維家居用品的廣告變成了招聘廣告和招商廣告。
陳景雲的初衷就是，如果我要做這個產品就要做到最好，不到一周的時間，業務人員全部到位，並且花錢從總部請到專門做業務培訓的一位講師過來負責員工職業技能培訓。
歐林雅老板雄心勃勃，持續引進了海爾的oec管理模式和遠大的人才培訓體係。陳景雲拿來主義，直接用到了自己的加盟專賣店當中。
於是一個完整閉環的營銷體係構成了，店麵直接接待上門顧客，銷售團隊走街串巷上門推銷。
而主攻方向確定為酒店之後，業務人員開始走進了一家又一家酒店的廚房，用毛巾擦拭油煙機，將其放到水裡輕輕搓洗，不用任何洗滌劑，擰掉水分，毛巾乾淨如新。
類似的方法不儘相同，總之慢慢開始有酒店簽下訂單。20條，300條，1000條…
照此方法，陳景雲依葫蘆畫瓢，開始掃蕩龍城所有的大型酒店。
業務員的底薪陳景雲開出了高價，隻要銷售十條以上的竹纖維毛巾，當月就可以拿到1000元的底薪。
連續三個月銷售1000條毛巾以上，可以轉正，底薪加至1500元。
業務單位始終是以業績說話的，時下龍城類似的銷售公司，底薪最多500元加提成。所以陳景雲覺得，自己寧肯一開始放棄利潤，也一定要拓展市場規模，這些必要的投資是不能不做的。
10月下旬，天天的報紙廣告，讓歐林雅二樓不足60平米的辦公室人滿為患。也不知道這些業務員大浪淘沙最後能留下幾個人，但起碼陳景雲的事業又重新續航了。
國慶節後開盤中國船舶連跌兩天，周三10月10日上漲952最高到達292元，周四觸及曆史最高價300元整之後，開始緩緩放量下跌。
10月26日，股價跌到了最低23001元。
11月12日，股價跌到了210元。
12日周一，陳景雲領到了廣告公司10月份工資共計元，加上9月份的工資元，還有買房剩下的47萬，準備拿回去開工資。
截至10月月底，專賣店一個月的銷量隻有區區九千元。毫無疑問，賠的血本無歸。
但業務人員賣出去兩萬三千多條毛巾，兩相抵消，開支基本持平吧。昨天周末徐姐姐把兩麵的收支一核算，總之還不錯。不賠錢了。
徐姐姐的工資陳景雲定成了5000元，另外還有銷售收入百分之二的提成。算下來，要是這個店盈利了，徐姐姐的工資怎麼每個月都上萬了。
徐姐姐又招聘了一名出納，20多歲的小姑娘畢業於晉省財經大學，大專學曆，工資2000元。
11月22日周四，中國船舶當日最多下跌60，股價最低191元。股價已經跌了一個半月，120日線有一個強支撐，陳景雲還想賭一波，猜他能再漲上去，形成型頂部再繼續下跌。
陳景雲尾盤14:25分市價介入，成交成本價19198元。股市資金餘額1800萬，成交股，資金餘額元。
歐林雅總部的床上用品，內衣褲襪、洗浴家紡、服裝係列陸陸續續都陳列上了陳景雲的專賣店裡。
店裡的生意明顯有了起色，來店顧客以直線上升的方式逐漸增多。
上個月陳景雲開會獎勵了月銷冠賣出去一萬條毛巾的小夥子3000元現金，並且在開工資的當日舉行了聚餐，並且報銷了當日晚間ktv唱歌的全部費用。
實體店的直觀展示作用還是很大的，而酒店終端銷售也直接反哺直營店。報紙廣告又陸續換成了歐林雅的品牌廣告。在和徐姐協商之後，晉省都市報和電視報上，陸續刊登了竹纖維家居用品的軟文四分之一通欄。
報紙廣告直接影響受眾群體的直觀印象，慢慢的人們開始接受了這個新品牌。
很多日報，青年報上看到廣告的群體，開始直接打電話到陳景雲的手機上，有招待所要團購產品了，有企事業單位開始預備過年發福利團購產品了。
當然，更多的是產品線的豐富讓人們對竹纖維產品深度認可了。
11月陳景雲的家居店，單月銷售額達到了元。雖然距離10萬的營業額隻有區區200多元，但還是令陳景雲欣喜若狂。
業務團隊更厲害，銷售了8萬多條毛巾，還有一次性酒店內衣褲襪一萬四千套。回款30多萬。
陳景雲兩個月投資全部收回，銀行卡裡的52萬餘額，加上公司收入盈餘28萬。變成了整整80萬。
月銷冠變成了一個名叫章靜的小姑娘，12月15日發工資的當日，陳景雲獎勵了小姑娘5000元的現金紅包。
小姑娘底薪加提成加獎金，月收入達到了一萬六千多。整個公司歡聲笑語，氣氛熱烈！