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第三十章,討價還價(1 / 1)

美利堅天師!

“林,你的要價太高了。”喬森說。

林秋生搖搖頭道“如果他們隻做了一次,我也不會要這麼高的價。但是,我敢肯定,那幫家夥不是第一次作案了對吧?要不然,我這裡來了四位有超凡能力的朋友,而那幫子超級罪犯也是四個人。你們還不得如臨大敵地過來?”林秋生說,“如果其他手段有效,你們也未必會找到我這裡來。我的收費的確一向很貴。但是你們和我合作過,也知道我收費貴,並不是沒有道理的,我的服務質量放在那裡呢。

如果真的覺得貴,我建議你們可以去北布魯克林。在那裡有一些吉普賽人,也擅長各種占卜,而且他們的價格就便宜多了,十美元說不定就夠了。”

喬森和理查德都笑了起來。喬森說

“林,你要知道,我們在這個案子上的預算有限,很難支付這麼高的線人費。”

是的,雇傭林秋生作占卜花的錢,在報銷的時候,當然不能明確地說,這錢是用來請了個巫師來算命的,所以就要要以“線人費”的名義來報銷。

“但是這個案子的懸賞應該很高。”林秋生說。

喬森和理查德互相看了一眼,然後道“林,你說的不錯,但是懸賞是必須在抓到人之後才有的。而在你這裡即使做出了成功的占卜,也不見得就一定能抓到人,對不對?”

“我做出了成功的占卜,你們卻抓不到人,那是你們的問題。抓不到人的風險不應該由我來承擔。”林秋生反駁道。

“那麼,林,要不這樣,這個案子涉及到了上千萬美元的錢,懸賞的確不低。要不你把占卜的價錢放低一點,我們在懸賞中給你一定的比例。一旦抓到了人,破了案,你得到的一定比現在你要的多。”理查德說。

“不好,”林秋生卻搖了搖頭,“這樣的做法,我相當於在進行風險投資了。而在如今的經濟形勢下,進行風險投資的風險太大。即使是買國債這樣的,應該是毫無風險的事情,都可能讓你破產,而你們的這個投資項目的風險更高。

我的占卜要價這麼高,並不全是技術成本,很多特殊的消耗品才是成本的大頭。有些東西甚至是可遇而不可求的,即使拿著錢,都沒處去買。如果將這些東西去掉,針對超凡者的占卜的成功率能有百分之五,就已經是很不容易了。你們能接受占卜的準確率在百分之五以下的話,那我也能大幅度降低價格,甚至考慮到我們是朋友,乾脆免費為你們做占卜,你們能接受嗎?”

喬森和理查德當然是不可能接受的。被追捕的嫌疑犯是超級罪犯,要抓捕他們,那可不是派兩個警察開一輛警車過去就行的。抓捕他們必須動用大量的人力物力。這種行動的成本可不低,百分之五的準確性,就動用這樣的力量,那個消耗,誰都承擔不起。

“林,但是你的價格實在是。就不能再第一點嗎?”喬森說。

“要不你們占卜用的原料,我作為朋友也可以免費幫你們一把。”林秋生說,“但是我的原料配比也是技術機密,你們可以一次性把這個知識產權也買下來,然後以後再有這樣的事情,就可以一直是你們出原材料,我就收個最基本的技術服務費就行了。”林秋生又說。

“林,你明知道這是不可能的。”理查德搖頭道,“你說個最優惠的價格。我們能接受的話,咱們立刻就把這事情確定下來。如果我們不能接受,那我們再另外想辦法。”

“我剛才已經報過價了,如果要還價的話,應該由你們來還。”林秋生卻回答道。

如果這個時候,由林秋生來主動說一個更低一點的價格,那理查德肯定會在這個基礎上再試探性的砍一砍,一來二去的,林秋生反而失去了主動。還不如讓理查德來說一個價格,倒是更容易探到他的底細。

更何況在林秋生的客廳中實際上還有一套係統正在運轉。這套係統通過客廳中的多個可見光和紅外攝像頭,以及其他的一些傳感器對來到這裡的人進行拍攝,記錄他們的各種信息,包括表情神態,眼神,尤其是瞳孔的變化,以及呼吸、心率和身體各部分溫度的變化,然後再加以分析,便可以大致的判斷這個人的精神狀況。這對於進行這類的談判實在是太有用了。

果然在林秋生說出這個話之後,係統顯示,兩個人的種種表現都現出他們有一些猶豫。最後兩個人互相看了一眼,然後喬森說

“第一次占卜一萬美元。如果我們再來找你做第二次占卜,我們給你五萬美元。你看總數還多了一萬,你覺得怎麼樣?”

林秋生笑了“我知道你們的打算,你們得到第一次占卜的結果之後,這個結果如果有效,你們抓到了當然最好,不但懸賞到手,而且還節省了一萬美元的線人費;即使沒抓到,隻要證明了消息有效,為此再出個四萬美元的線人費也不算什麼了。這樣一來,你們就成功地將風險全轉到我這裡了。

第一次沒算出來,你們就出了一萬,我這兒連成本都收不回。第一次算出來了,而且你們很順利地抓到他們了,我還是連成本都收不回。這樣的條件隻能說是毫無誠意。至於後麵的那個五萬美元,看起來加上第一次的,總額上比起我前麵提的條件還多了一萬美元。但是這五萬,隻有第一次算對了,但是卻因為你們的原因,你們沒能抓住他們,我才有機會獲得。而且這個五萬美元卻是你們在已經確定了我有這樣的能力的前提下,毫無風險的出的價。”

“那要不您提個方案?”喬森說。

“第一次一萬五,我算你們一個成本價,誰讓我們是朋友呢?如果在我占卜結束後的三天內,你們抓住了目標,你們必須再給我三萬美元。如果需要我進行第二次占卜,那就四萬美元。”林秋生說,“如果你們同意,我們現在就可以簽合同,然後我準備一下,就可以開始占卜,如果你們不同意,我們也最好不要再互相浪費時間了。”

“林先生,我們需要先一起商量一下。”喬森說。

林秋生知道,這兩個家夥其實更多的是為了那個懸賞來的。他覺得他們在盤算一番之後,同意自己的條件的概率還是很高的。

“這樣就又是一筆收入了。唉,這樣的事情要是再多幾次就好了。”林秋生忍不住這樣想道。

有這樣的想法也不能怪林秋生,畢竟,在自由市場環境下,當律師的希望人人都打官司,買棺材的希望家家都死人也是常態。

果然就像林秋生預料的一樣,喬森和理查德小聲嘀咕了一番之後,便向林秋生表示,他們願意接受林秋生的條件,並立刻簽署合同。

“你們攜帶了和犯人有關的東西了嗎?”簽好合同,林秋生問道。

“帶了,這是我們在現場附近找到的頭罩。應該是他們在逃走途中,從車上拋下來的。”理查德回答道。

“很好。”林秋生說,“你們先在這裡等一等。我上去一趟,兩個小時之後,我會下來告訴你們占卜的結果。”

上了樓,進了書房。林秋生拿出三枚銅板,開始占卜。花了大概二十分鐘,就得到了占卜結果。然後林秋生摸出手機,設置了一個一小時四十分後會響的鬨鐘,然後便在自己的工作站上忙碌了起來。

等鬨鐘響了之後,林秋生便起身下了樓,一臉疲憊地對迎上來的理查德說“把你的手機拿出來,打開穀歌地圖。”

理查德便摸出手機,打開了穀歌地圖,遞給林秋生。

林秋生迅速地在地圖上標注出了位置,這是在布魯克林區的一處住宅。

“從這裡直接可以觀察到街道那邊的花旗銀行的網點。他們可能再次犯罪,我們必須馬上行動。”喬森說。

另個人便告辭離開了。

等兩個人走了,格蘭特立刻就走過來,用誇張的語氣說“老天,林,你真是太厲害了,就兩個小時,你就掙到了一萬五千美元!這雖然比不上搶銀行,但是,至少比在大街上攔路搶劫不知道好到哪裡去了。”

“格蘭特,你算錯了。”林秋生微笑著回答道,“一萬五隻是成本,我並沒有賺到錢。不過我相信,很快我就能有三萬美元入賬,那才是我這兩個小時賺到的。”

“那我能學占卜嗎?”格蘭特又問道。

“啊,這可是我吃飯的本事,不過我們是朋友,所以教你不是問題。隻是占卜的基礎是數學。你的數學基礎還太差,教你多半你也學不會。”林秋生說。

聽到對數學有要求,格蘭特便舉起雙手道“我抗議,數學的存在,就是對我們的種族歧視!”

當然,格蘭特說這話隻是在搞怪而已,他自己也並不讚同這種著名的觀點。

“那菲德爾可以嗎?”格蘭特又問道。

“最簡單的可能可以,但是更複雜一點的,他也是必須提高一下自己的數學水平,至少要達到一般的大學的數學係畢業生的水平才行。”

“我對占卜術倒並不羨慕,我最想學的,其實還是林先生您的談判技巧。”菲爾德說


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