就好像有人形容這種主播叫網絡乞丐一樣，沒有一點成就感。
賣玉石，是一個交易的過程，彆人不是衝你的顏值和才藝來的，彆人是來買東西的，老板娘長的好看是能夠多賣一些銷量，但是彆人付錢得到了實物的回報，作為主播來說，不會有那種賣笑的感覺。
但是這些天做才藝主播，風皇妃妃覺得特彆無聊，一首詩詞念完也就一兩分鐘，不可能和唱歌一樣能撐四五分鐘，多出來的時間乾嘛？
隻能是和觀眾尬聊了，完全成為和其他直播間一樣的氣氛。
經過龐小南的點醒，風皇妃妃開始知道自己接下來要乾什麼，終於不會再有在直播間那種度日如年的感覺了。
安吉娜娜也表示了讚同，夾了一個生蠔到龐小南的碗裡，“這是賞你的，想不到你還挺懂套路的，要不要來我公司乾個運營總監啊？”
最後一句話，安吉娜娜媚眼放電，搞到龐小南雞皮疙瘩起了一身。
“算了吧，我這是旁觀者清，要是真去你那裡上班，說不定我還不能有這麼深的領悟。”
龐小南又說起了瀟瀟公子。
“那小妞不錯啊，論才藝，我想她不輸妃妃，而且我去她的直播間看了，在線人數比妃妃這邊還要高，是真的實力強勁。”
龐小南沒有把自己打賞瀟瀟公子的事情說出來，因為那是找死，一分錢都沒賞給風皇妃妃，卻大方的跑去和她的對手套近乎，要是安吉娜娜知道了，肯定會大發雷霆，估計風皇妃妃心裡也不好受。
“嗯，我也去看了她的直播間，確實數據很不錯，怎麼，你有什麼想法？”
安吉娜娜知道龐小南不會無緣無故的提起瀟瀟公子，她疑惑的看著龐小南，等待他的回答。
“我在想，你們鳳凰公會是不是可以把她挖過來？這樣你們又多了一員虎將了。”
其實，龐小南是覺得瀟瀟公子待在那種小公會，不如轉投大靠山，能用內力彈奏樂器的高手，待在小地方太屈才了。
“你以為那麼好挖的？”
安吉娜娜白了龐小南一眼，不是業內人，不知業內事。
其實主播界和足球界一樣，也已經進入了激烈的職業化進程，競爭相當激烈。
公會相當於足球俱樂部，主播就是俱樂部裡麵的職業運動員。一個公會想要挖另外一個公會的牆角，必須支付轉會費。
這是第一，第二，一個主播轉會過來，你自然要給他更好的待遇，那也就意味著公會的支出更大，要在他身上賺到更多的錢，才能彌補這部分多出來的支出。
有這功夫，我為什麼要去挖人，自己培養一個不是更好嗎？
而且主播的培養不像足球運動員，需要從小抓起，有個幾年，就能看出你適不適合這個行業，能不能大紅大紫，主播大多數人都是吃青春飯的，錯過了那幾年，那就錯過了一輩子。
而且，一個公會培養出一個大主播，它肯定不會隨便放棄，尤其是像瀟瀟公子這種，藍月亮公會那種小公會，基本上就靠一個大主播在死死支撐，把瀟瀟公子放跑了，也意味著公會要完蛋。
就算有公會願意讓旗下的主播出走，那也是判斷這個主播馬上要過氣了，沒有了剩餘價值，這才忍痛割愛。
所以安吉娜娜認為，與其花那個功夫去挖牆角，不如挖掘一個新人從頭開始培養，這樣主播的忠誠度也有保障。
那些跳槽的主播，你憑什麼認為他就一定會跟著你一路走下去，既然她能背叛老東家，就一定還能背叛你。
雖然安吉娜娜的道理是一大把，龐小南有自己的理解，瀟瀟公子不是一般的主播，很可能，她也不是以主播為主業。
但是瀟瀟公子的實力擺在那裡，雖然暫時隻有龐小南一個人聽得懂，不過龐小南相信到了最後，隨著賽程往後走，瀟瀟公子的實力肯定會越來越驚豔眾人。
但現在說什麼都晚了，瀟瀟公子已經敗北，今年是不要想奪冠了。
不過作為一個大公會，應該有前瞻性，自己培養主播固然是保險，但是撿現成的魚更美味。
既然安吉娜娜不打算挖瀟瀟公子，龐小南覺得也沒有說下去的必要，三個人開始集中火力消滅桌上的沒事。
這時一個風度翩翩的男人走了過來。
龐小南用旁光打量了一下這個男人，三十多歲，戴個金邊眼鏡，穿著得體，一看就是成功人士。
龐小南對這種情況是見怪不怪，身邊的美女越多，碰到這種情況就越不稀奇，很明顯，這個男人絕對不是衝自己而來。
成功男人端著一杯啤酒，衝龐小南等三人舉了舉，禮貌的說道“三位，你們好，我叫段譽階，剛剛在旁邊聽你們說直播的事情，聽的津津有味，不知道我有沒有這個榮幸，和幾位商量一個生意？”
談生意的？龐小南好奇的停下了嘴裡的動作，直直的看著段譽階。
見兩位美女都沒有發話，而段譽階還站在那裡，龐小南開口道“你有沒有榮幸，美女說了算。”
風皇妃妃肯定不會搭話，她把眼光投向安吉娜娜，畢竟，安吉娜娜是她的老板。
“坐吧，段老板。”
段譽階微微一笑，隨意拉了一個凳子坐了下來，把啤酒杯放到了桌子上。
“自我介紹一下，我本身是做補品生意的，最近也是聽聞很多同行開始利用直播帶貨在拓展生意渠道，所以今天我有幸聽到幾位剛剛在高談闊論，深受啟發，這才冒昧過來和幾位商量一個合作。”
段譽階的笑容很溫暖，看不出絲毫的狡詐，這也許就是儒商的姿態。
直播帶貨早就成了各路商家的標配，隻是能不能玩得轉，就要拚各自的實力了，不是說，你開個直播就能帶貨，這裡麵同樣有很多門道。
段譽階的生意是祖傳的，從他的爺爺輩就在從事這種補品生意，像燕窩海參之類的高利潤補品，段家的生意一直紅紅火火。
不過最近幾年，段譽階發現這生意有下滑的勢頭，他本身也是一個與時俱進的人，自然知道這裡麵受到了電商和直播帶貨的衝擊，所以他也想改變一下傳統的銷售模式，跟上時代的步伐。
但是苦於自己從來沒有在行業裡麵待過，也沒有熟悉的人員從事這個行業，所以他一直遲遲不敢拿投身直播帶貨的賽道。
爺爺曾經告訴過他，不熟悉的事物，不要去碰，不熟悉的人，必須觀察一段時間才能接觸，這才是基業長青的根本。
剛剛段譽階就坐在龐小南的隔壁，龐小南的一番見解以及他旁邊的安吉娜娜說的那些業內的運作方式，讓段譽階對直播帶貨有了充分的信心。
而且以他的判斷，安吉娜娜正是業內的核心人物，要是能和這幾個業內的精英達成合作，那麼段家的生意很可能迎來一個巨大的上升空間。
段譽階說出了自己的目的，安吉娜娜卻麵有難色道“段總，不是我不願意合作，不過我們的直播方式可能不太適合你的生意。”
安吉娜娜旗下的平台也好，公會也好，走的並不是直播帶貨的路子，雖然都是直播，但是直播和直播是有區彆的。
這一點，風皇妃妃就深有感觸。
最開始，風皇妃妃做的就是帶貨主播，通過小視頻吸粉，然後開通直播賣貨。後來她加入鳳凰公會，做的是才藝和顏值主播，是在直播間供人娛樂賺取禮物。
這兩者之間完全有著本質的差彆。
帶貨主播是不需要顏值的，隻要貨好，就有人買單，但是才藝主播不行，才藝再好，也還得顏值過關。
段譽階點了點頭，說“我大致也了解過主播的區彆，你說的這些其實都不是問題。”
作為一個浸淫商場多年的商人，段譽階稍微調研了一下，就搞清楚了主播界的一些知識點，他隻是苦於沒有可以委任的大將而已。
而此時的安吉娜娜，正是他最好的選擇。
段譽階曾經考慮過那些成熟的帶貨公司，或者是知名的帶貨達人，但是最後他放棄了，成本太高。
雖然段家賣的東西都是利潤比較高的產品，但是當他了解了帶貨主播的要價之後，他發現即使是像燕窩這樣高檔的商品，刨去開支基本都沒有錢賺。
首先，主播要收坑位費。
從字麵上理解，坑位費就是指占坑需要付的費用。以前的公廁大多都是需要付費的，不知道發明“坑位費”這一說法，最初的創意靈感來源是不是來自於蹲茅坑付費這一典故？
大多數直播帶貨主播都是需要付“坑位費”的，也就是想讓網紅主播幫你帶貨，那麼一定要給商品上架費用，也可以稱為服務費或者發布費。坑位費付了，你的產品才有資格出現在主播的直播間，而至於賣不賣得出去，或者你的產品賣得怎麼樣，那是主播也不會承諾和保證的。
好比你去付了費，買了公廁的門票，會給你一個蹲坑位的資格，但是拉便便，拉不拉得出來，拉得出來多少，那是你自己的事情。
大主播李齊家雙11當天，零食的坑位費為6萬元；美妝、生活類產品則按照傭金率的高低，坑位費也有所不同，15萬元起步。
除了坑位費，還有傭金，也就是抽成。
很多網紅主播都是坑位費和傭金都要收取。傭金很高，一般都是20起，如果一款產品沒有很高的利潤率，那麼找網紅帶貨一般是要虧損的。
為什麼那麼多貨主在虧損的情況下還要直播帶貨呢？這就是看老板的氣度了，再怎麼說，虧了錢打了廣告啊。
段譽階沒有這麼傻的想法，他賣東西，就一定要物有所值，不賺錢可以，前期打廣告也可以，但是不能虧本賺吆喝。
因為還有一點，這些網紅，不會真正的為你出力，他手裡那麼多坑位，大家都是給的一樣的錢，憑什麼給你多曝光多賣力？
所以，段譽階思來想去，不能和那些現成的直播公司合作，得不償失。
剛剛在旁邊聽了龐小南等人的高論，他突然冒出了一個想法，為什麼不和這些業內人士合資成立一個直播公司呢？
段譽階有成熟的供應鏈，而安吉娜娜擁有豐富的業內經驗，以及現成的直播團隊，完全可以整合起來成立一個帶貨的直播公司。
“重新認識一下，我是段氏企業的負責人。”
段譽階向安吉娜娜伸出了右手，輕輕了和安吉娜娜握了握手。
“你就是段氏企業的接班人？”
安吉娜娜有些驚訝，因為段氏在華國的地位如日中天，幾乎控製了所有的高端食材生意，沒想到能在華海市的一個小小食肆碰到這位段氏的未來掌門人。
實際上，段譽階代表家族控製家族企業已經有很多年了，之所以一開始沒被安吉娜娜認出來，是因為段譽階本身是一個十分低調的人。
段譽階點頭道“如果我猜的不錯，你應該是貓牙平台的幕後老板，安吉娜娜小姐。”
作為一個成功的商人，對各種信息的渴望和掌握是必備的素質，前期調研直播行業的時候，段譽階就已經對華國所有的直播平台有了深入的了解，並搞清楚了背後的資本關係，以便日後做進一步的接觸。
安吉娜娜不像段譽階那麼低調，她的消息在網上一搜一大把，這也是沒辦法的事，畢竟她涉及的是娛樂行業，老板自然也是需要娛樂化的。
自從知道了段譽階的真實身份，安吉娜娜變得熱情起來，她主動的招呼段譽階吃菜，“段總，幸會，不要客氣，這麼多東西我們吃不完。”
段譽階微微一笑，拿了一個生蠔，“那我就不客氣了。”