操盤手劄記！
“那倒不用，我還是喜歡tt。”
“那就不要再糾結了，喜歡就定了。”
“那你倒是和彆人講講價啊，彆她說多少就是多少。”
李欣說“你彆著急，還沒簽合同呢，主動權還在我們手裡，待會兒她過來我跟她說。”
等那個銷售人員拿了售車合同過來準備簽的時候，李欣這才開口問“你們這車有沒有優惠啊？”
“有一點優惠的，關鍵看你們是按揭呢還是全款？”
“全款。”
“全款的話估計能優惠1萬到2萬元吧，如果你們確定要了，我幫你們去問問。”銷售員原來以為這輛車能與標價出手了，可沒想到在簽合同的關鍵時刻，李欣卻開始砍價了。她不敢說沒有優惠，那樣的話也許李欣轉身就走，這筆生意馬上就黃了。同時，她也不敢一開始就把最大優惠告訴李欣，因為那樣一來她自己到手的提成就會縮水很多。所以她把優惠打了一個很大的折扣，還做出一副需要向上請示的姿態，好讓李欣相信這個優惠已經是她能做到的最大程度了。
可是李欣哪裡會輕易相信她的話，4s店的銷售人員怎麼可能對自己銷售產品的折扣力度有多大都不清楚，還要臨時向上詢問，這樣怎麼做銷售業務啊？於是李欣說“我們肯定是誠心誠意要買車的，之前我們也去過幾家銷售店了，他們的優惠力度都比你們的要大得多，要是你們隻優惠一兩萬塊錢的話，那我們不如到之前的店去買。這樣吧，你去跟你們經理商量一下，給我們一個良心價，價格合適的話我現在就付款了。”
話說到這個程度，那個銷售員也隻好順著她剛才自己說的話往下走了“好的，那你們稍坐一會兒，我去跟我們經理請示一下，看看優惠最多能給到多少。”說完這個銷售員就起身到經理室去了。
時間不長，這個銷售員又回來了，她對李欣說“先生您好，我剛才請示過我們經理了，你們要的那款紅色20t，因為顏色非常緊俏，所以優惠力度最大隻能到45,000元，到貨時間就是1~2個星期。如果你們要選灰色和藍色的話，優惠力度可以擴大到5萬元，而且有現車。”
李欣估計這個優惠力度也算不錯了，就問夏小娜“那就還是要紅色的吧，等一兩個星期也沒問題，你說呢？”
“嗯，就要紅色的。”
銷售員趁熱打鐵地說“如果價格沒問題的話，那我們現在就簽合同，簽完合同後我帶兩位到那邊去交款，然後兩位就可以回去等消息了，等車到了以後我打電話通知你們過來提車？”
“行，就這麼辦吧。”
從奧迪4s店出來後，李欣和夏小娜馬不停蹄的又直接趕往了奔馳4s店。
奔馳4s店更加豪華，幾位身披紅色綬帶的迎賓小姐站在門口對李欣和夏小娜兩人鞠躬問候道“歡迎光臨，兩位下午好！”
這個時候正是中午午休的時間，店裡的客人很少。見有客戶光臨，一個身穿藍色西服套裙的銷售小姐迎上來問道“兩位好，想要看哪一款車？”
李欣說“你們s級的轎車在哪裡？”
“s級的轎車在這邊，兩位請跟我來。”這位銷售小姐做了個請的姿勢，然後在前麵帶路，帶著李欣和夏小娜往右手邊的另外一個展廳走去。
進了展廳後，這位銷售小姐指著一排車對李欣說“先生，您請看，這些都是今年新款的s級轎車，有s300l，s350l，先生您喜歡哪一款？”
李欣隨意掃了一眼眼前的這幾台車，然後問“你們這裡沒有s600l嗎？”
今年的生意不好做，到店買車的客戶比往年少了很多。即使有人進店買車，也大多是買c級和e級轎車的，買s級轎車的人很少。算是訊問s級轎車，也大多是問s300l和s350l這兩款s級入門級彆的轎車。像李欣這樣一進門就明顯對s300l和s350l這兩款轎車看不上眼，一開口就直奔最頂級的s600l轎車而去的客戶，今年總共也沒碰見幾個。所以這個銷售小姐掩飾住心裡的驚喜問道“?s600l這款車都是高端客戶才會購買的，平時銷量很少，店裡一般不會有現車的。如果先生您確實需要的話，我可以幫您問問我們經理什麼時候會有現車。先生，您什麼時候需要用車呢？就是最近嗎？”
“對，就是最近要用，越快越好。”
“那好，您稍等一下，我去問問我們經理。”銷售小姐說完轉身就要走。
李欣連忙叫住她“對了，還有這車的價格是多少？能優惠多少？你一起幫我問一下你們經理，如果價格合適的話，我們今天就定了，好不好？”
“好的好的，兩位要喝點什麼？茶還是咖啡？”銷售小姐沒想到今天中午來了這麼大一筆生意，這筆生意要是做成了，自己今年的提成可是能增加不少。
李欣問夏小娜“你想喝什麼？茶還是咖啡？”
“喝咖啡吧。”
“那就來兩杯咖啡吧，謝謝你。”李欣對銷售小姐說。