操盤手劄記！
苟峰說“這麼大的單子，至少不能低於以前的標準吧。”
“你是說每噸05美元的好處費嗎？”
苟峰有些尷尬“哎呀，約翰，能不能不要講得這麼明白？小心隔牆有耳啊。”
約翰說“放心啦，電話裡很安全的，肯定沒有人聽得到。”
苟峰說“05隻是以前的標準，咱們也不能一直在這個標準上徘徊啊。這一次能不能提高一點，至少到06？”
約翰一聽苟峰獅子大開口，立刻回絕道“苟總，這個恐怕不可能。你想想上次你買礦的時候礦價是多少？現在礦價又是多少？當初給05，那是因為當時我們的利潤比較豐厚，可是現在礦價跌到目前這個位置上，我們的利潤也很薄了，所以就不能按原來那個標準了。”
“不會吧，連05這個標準都達不到嗎？那你說是多少？”
“我們最近每噸隻能給到03美元的返點，而且我還得提前跟總部協商，他們那邊到底同不同意還不一定呢。”
苟峰聽了大失所望“每噸才03美元，這跟沒有有什麼區彆？”
約翰說“也不能這麼說啊，每噸03美元，總共30萬噸，算下來返點也有9萬美元了，這對我們來說也是很大的一筆支出了。”
苟峰討價還價地說“每噸04美元怎麼樣？要是比這個還低的話，我就隻有去彆的地方想辦法了。”苟峰這麼說可不是嚇唬約翰，因為在打這個電話之前，他心裡對這筆回扣的期待就是每噸不低於06美元，也就是要到手18萬美元。現在這樣的機會可不多，他是抓住一個機會就得狠賺一筆。
可是現在約翰一下子把這個數字降到了他心理預期的50，這讓他非常失望。他寧願冒險去找彆的礦商談談看，也許彆人能達到他的這個預期。
倆人你來我往試探對方的底線，苟峰獅子大開口，約翰砍價也毫不含糊。約翰知道苟峰在自己這裡吃順了口，輕易不會換彆家的，因為這樣的信任可不是一時半會兒能建立起來的。
但是聽到苟峰說如果不答應他的要求，他就要去找彆的礦商談，這下約翰心裡也有點發虛了。正所謂麻杆打狼兩頭害怕，他也擔心這筆大生意從自己眼前滑走。
於是他趕緊對苟峰說“這樣吧，苟總，我就按04美元的標準報到總部那邊去，看看他們那邊協商下來的結果是怎麼樣，你看好不好？”
苟峰快速地權衡了一下龍運凱給自己的時間太短了，如果自己現在離開約翰重新去找其他礦商談這個問題，少了一個星期的時間是不會有實質性結果的。搞黃了這個單子，龍運凱那邊自己交代不了，礦商那邊的好處費也收不到，自己兩頭都不落好，那還不如就在約翰這裡做。跟賺不到錢相比，每噸04美元的好處費已經好太多了。想到這兒，他口氣一軟“那行吧，你最好明天就給我答複。”
約翰說“苟總，明天可能來不及吧，我現在把要求提給總部那邊，他們怎麼也得周末甚至星期一才會給我答複的。”
“那就星期一中午以前給我答複，再晚可就不行了。”
“沒問題，苟總，你還沒說價格呢？”
“那還用說嗎？如果你現在就能定下來，那就以今天的普氏指數為準。你星期六星期天能定下來，價格就以明天的普氏指數為準。可是你要推到星期一才能給我答複，那就隻有看星期一的普氏指數了。對了，還有一點我要提醒你，如果星期一的普氏指數漲得太多的話，那我們可能就不會買了。”
“行，沒問題，就這麼辦。”
2月28號，星期五。
鐵礦石普氏指數是118美元，跟昨日相比下跌了025美元。
螺紋鋼價格也低開低走，收盤價是3318元，下跌了22個點。
一直密切關注著鋼價和礦價走勢的龍運凱看見這一幕心裡鬆了一口氣，這對要買礦的他來說是一個好消息。
一直在等消息的苟峰這一天也過得非常煎熬。可是說好了周末甚至星期一才會有消息，所以他也隻好耐下性子來靜靜地等。讓他沒想到的是，晚上8:00，約翰的電話就來了“苟總，那件事情談妥了，每噸04美元，總部同意了。”
苟峰喜出望外“是嗎？那太好了！”