“首先，我會追加第一筆2000萬資金，注資微訊公司。
需要微訊公司全體，按照我設計的規劃繼續運營，直到完成我設定的第一期目標。
然後，我就會再繼續追加第二筆投資，金額是8000萬。
可以讓微訊公司擴大規模，加速發展。
這兩筆資金，我相信可以讓微訊公司起死回生，直到扭虧為盈。”
“沒問題，有這兩筆資金，微訊公司肯定可以運營下去的。”馬博宇再次按捺不住了。
這也是秦川的談判技巧，先給點甜頭，然後再談正事。
“資金沒問題，畢竟我花了這麼多錢收購51股權，也不是一時心血來潮，拍腦袋決定的。
關鍵是你做好準備了嗎”
趙永平和紀方寧在邊上，聽了後都不知道該說什麼好。
這才剛花了6000萬從李哲凱手上收購了51的股份，怎麼又要繼續投一個億？
這會兒不想著裁員緊縮，維持運營，還馬上又要追加一筆2000萬的注資？
而且第二期還要再追加8000萬，你要玩哪樣啊？
就這還說不是心血來潮？
明明就是腦袋一拍，就決定了的。
紀方寧和趙永平二人，當然不會明白秦川的打算。
有著前世的見識經驗，自然知道該怎麼讓微訊公司扭虧為盈。
馬博宇聽到秦川的問題，也有點納悶兒。
“秦總，您指的做好準備，是什麼意思？我不太能理解。”
秦川嚴肅的解釋道“首先，追加的第一筆投資2000萬，根據微訊公司現在的估值，我將再獲得10的股份。
其次，第二期如果再追加8000萬的話，你們創始團隊的股權又將被稀釋一次。
再有，對於微訊公司，我需要你們百分百嚴格按照我的既定計劃運營，直到公司扭虧為盈。
執行過程中不能有一絲一毫的變動，相當於你們完全沒有管理自主權了。
這些，你都做好準備了嗎”。
馬博宇有些愣住了，來之前還真沒想過這些。
隻想著，終於又有大金主投資，這下公司可以繼續下去了。
他沉默不語，內心也在不停地掙紮。
一方麵是因為這樣下去，自己和幾個兄弟創始人的股權會越來越少。
甚至幾個人加起來都可能被稀釋到不足10。
另一方麵，是秦川要強勢插手公司運營，他們相當於徹底喪失了公司管理的話語權了。
其實，在資金鏈斷裂前，李哲凱就已經讓趙永平派一些空降乾部去微訊公司奪權了。
不僅是監督馬博宇他們，而且還經常架空小馬哥他們，乾預微訊公司的運營。
可是這些空降乾部，一樣找不到合適的盈利模式，又被李哲凱調回去了。
在這過程中，馬博宇他們也一樣沒有多少自主權。
僅僅就糾結了幾分鐘，馬博宇就回過神來。
微訊公司已經沒米下鍋了，還要什麼自行車？
沒有新的追加投資，微訊公司肯定倒閉。
自己和其它創始人留著股份，也是一文不值。
秦川投這麼大一筆資金進來，人家多要股份，要掌控權也正常。
還能怎麼辦，人在屋簷下，隻能身不由己了。
接受秦川的條件，微訊公司就能渡過難關。
自己等人也能有很大回報，最起碼可以把之前借的債給還了。
小馬哥不再猶豫地說道“秦總，微訊公司現在都已經這樣了，再糾結那些虛頭巴腦的東西，沒有任何意義。
隻要能讓微訊公司繼續運營下去，您怎麼說，怎麼好，我這邊都沒問題。
我也可以保證其他創始人也都和我一樣，已經做好了心理準備，完全服從秦總的指揮。”
秦川笑了，道“這就對了。
其實前麵我是故意這樣說，來試探一下你會有什麼反應的。
這決定了，我接下來對微訊公司的應對策略。
很高興你的回答，是我最喜歡的那種。”
“您滿意就好，反正隻要給微訊公司注資，什麼都聽秦總您的。”小馬哥再次表忠心了。
“好，就等你這句話。
第一筆追加投資2000萬，我會讓永平儘快轉過去。
然後需要你們嚴格執行我布置的戰略計劃，這也相當於對你們的一個考驗。
等到你們完成計劃的一部分目標後，我就會再繼續追加8000萬。
當然，這筆錢一樣是視目標完成情況，分階段支付的。
隻要能完成我製定的戰略計劃，我會給你們創始團隊，保留最少25的股份。
其中，15是你們幾個創始的基礎股權。
剩下10的股份，可以設立期權計劃。
獎勵給微訊公司的老員工，以及對公司有重大貢獻的員工。
這個期權計劃，可以一直設立到微訊公司上市之前，這也算對公司全體同仁的獎勵了。”
“真的嗎，秦總？我們真的可以保留那麼多股份嗎？”馬博宇再次激動地問道。
秦川答道“是的，這點可以白紙黑字地寫到追加投資協議裡麵。
而且，隻要你們嚴格按照我製定的戰略計劃去運營，平常我不會插手公司管理。
微訊公司，還是你說了算。”
馬博宇此刻高興的都要昏過去了。
大佬，沒有你這麼嚇人的。
他完全沒想到秦川先抑後揚，前後的說辭，味道完全不一樣。
這條件，這待遇，這麼好的投資人，哪裡找去？
彆的投資人，投了錢都恨不得多占點股份。
而且經常還對公司指手畫腳，派財務，派監工，或多或少都會對公司運營來點乾涉。
像秦川這樣承諾的，幾乎沒有。
搞得小馬哥都有點不敢相信了，擔心秦川會有彆的壞心思。
於是他追問道“秦總，就沒有彆的附加條件了？”
秦川肯定地回答道“除了我前麵說的那些，完全沒有任何其它附加條件。
我已經讓律師起草了追加投資協議。
今天你先回去，和其它創始人商量一下。
順便可以把協議拿回去，自己找律師審核一下，看看有沒有隱患。
如果沒有問題，明天我們就可以簽署。
簽好協議後，我才會告訴你，接下來的戰略計劃。”
“好的，秦總，那我先回去打電話和大家商量一下。
如果條件像您說的那樣，大家應該都沒問題的。”
於是小馬哥就先行離開，回酒店和其它創始人溝通去了。
馬博宇一走，趙永平就問起來了“秦總，怎麼又要投這麼多錢啊？
而且還給他們留那麼多股份？
按照現在的估值，投資一個億的話，他們最後連10的股份都沒有。”
“想讓馬兒跑，就得給馬兒吃草。
等明天簽好協議，我把計劃說了，你們就知道了。
今天就到這吧，有什麼事，明天再說。”
趙永平隻能帶著疑問，回到自己的崗位。
紀方寧倒是沒大驚小怪，這種操作，在華爾街也是常有。
不給創始人留足夠的股份，創始團隊沒有經濟利益動力，公司不一定能運營的好。
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說一下劇情
關於創業的股權，是個特彆複雜的問題，沒有標準答案。
我設定的這個股權比例，也是創投圈，被采取的比較多的一個分配比例。
天下熙熙，皆為利來。
利益才是最好的激勵工具。
創始團隊，因為股權被壓低，因為被剝奪話語權，導致後續退出，或者是以權謀私的案例太多了。
因為給少了，利益大了之後，肯定會心裡不平衡，這叫人性。
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隻有利益最大化捆綁，才會為了共同利益，所有人都一條心去努力。