你現在這樣的合作態度，我還不如直接和jsd株式會社高層談，他們住在金陵飯店是吧?是今天上午剛剛從扶桑飛過來的，這個工程對你的前途關係重大，還需要我說的更多嗎？”
作為對中方知之甚深的扶桑人，渡邊申二試圖用國際觀感，兩國友誼，曆史責任這些大而化之的名頭，說服對方不要漫天要價，可是他失敗了。
對方油鹽不進，渡邊申二經理就像鬥敗的公雞，頹然的坐倒在椅子上，說；“底牌都被你抓在手裡，我也沒什麼好說的，你的獨家施工排他性要求會體現在土方運輸合同上。”
“土方量按照實際方數計算。”王耀城緊追不舍。
“可以。”
“我方進場，需要支付150萬元前期費用，用於車輛耗油和配件支出。”
“可以。”
“半個月結一次賬。”
“可以。”
“每一方20元。”
渡邊申二經理頭上冒出了冷汗，語氣艱難的說；“這個價格太高了，我做不了主，隻能儘力的為你們爭取。”
整個基坑的理論方量在60萬，按照渡邊申二經理豐富的施工經驗可知，根據地質條件的不同，最後的土方量總會超出10到15，這還是在沒有嚴重積水情況下。
因為計算口徑的不同，正常的價格應該是每方10到12元，工程量大應該更便宜一些。
如此算來，以每方20元計算，價格明顯高出不少，土方工程金額達1400萬之巨，可能還不止，占據整個項目金額的110還強，遠遠超出了預算。
80年代後到90年代初，形成了人民幣官方價與調劑價並存的雙重彙率，外彙調劑價由市場供求決定，最高時超過1美元兌10人民幣，最低時為1美元兌換55元人民幣
現在91年這個時段，美元兌人民幣1；55左右，整個項目總共投資2500萬美元，相當於13750萬元人民幣投資，土方工程約占項目支出的110強。
“這就對了嘛。”
王耀城揮手讓其他人都離開，辦公室裡就剩下渡邊申二經理，他笑眯眯的坐在他的麵前，說；“渡邊經理，神州現在還是不發達階段，商品都有它的稀缺屬性，我想株式會社的領導也能夠理解，預算的問題自然有高層去考慮。
關鍵在於；渡邊經理排除萬難，高質量的建設起一座承載兩個城市友誼的典範性工程，展示日方高超的建築藝術，出色的完成了株式會社的重托，難道不是嗎？還是你本身沒有信心？”
他的話，讓渡邊申二經理頹敗的臉色好看了些，王耀城拍了拍他的肩頭，附在耳邊悄聲說；“我非常珍視與渡邊經理的友誼，每方20元的價格確實高了，我的底線是16元，這其中，你能為我爭取多少，我都會抽出14反饋。”
他的話，就像驚雷一般在渡邊申二經理耳邊炸響，他有些驚疑不定的看著王耀城，見他肯定地點點頭，心中瞬間又回暖起來。
吃獨食永遠沒有好下場，尤其是工程建設方麵。
雖然有合同在手，但是與總包的日方項目經理關係不睦，對方有一種百種辦法讓你死的難看，還沒有辦法訴苦。
比如說運送土石方，要求你加蓋遮擋蓬不為過吧，西方發達國家都是這樣做的，可以大大減少拋灑和揚塵，維護道路整潔衛生。
比如說出門要衝洗車輪，也可以達到同樣的效果。
不允許超載，不允許疲勞操作等等，諸如此類的要求，打官司到哪裡都是必敗無疑。
片刻之後
王耀城臉色難看的走出辦公室，身後渡邊申二經理揮舞著拳頭大吼；“你的合作條件太苛刻了，絕不會得逞的，談判的大門並沒有徹底關閉，我希望你回去用腦子好好想一想吧。”
一眾員工臉色驚疑不定，沒人敢上去多說一句話。
當日晚，九時許
坐立不安的王耀城腰上的bb機滴滴的響起來，他拿起一看，不由如釋重負的笑了，電話號碼顯示的是渡邊申二經理。
出門回過電話之後，王耀城腳步輕快地走在路上，心情快樂的要飛起。
他猛的跳了起來，用力的揮舞拳頭，狂叫一聲；“爽。”
渡邊申二經理傳來了一個最新消息；
對於太平洋公司20元一方的要價，住在金陵飯店的jsd株式會社高層當即拍板，由渡邊申二經理親自談，185元以下都可以接受，底線是19元。
對方隻有一個要求；儘快進場開工，在西方媒體反應過來之前迅速複工。
談判這個東東，就是雙方妥協和尋找共性的過程，也是利益再平衡的過程，拿捏住彆人痛腳的合作決不長久。
第二天
雙方繼續談判的拉鋸，經過差不多一天的艱苦談判，最終確定188元一方的定價，太平洋公司與其正式簽署了排他性合同，獨立承包了古蘭都大酒店基坑開挖工程項目。
雙方確定進場時間為7月24日，開挖基坑工程全麵開始。