這就是所謂的客戶思維。
而這種思維，往往才是真正能夠把生意做強做大做久最為核心的關鍵。
用一個成語來形容，那就是——不至於鼠目寸光。
但蘇檀並沒有打算立馬肯定他的說辭，她輕笑一聲，語氣帶了幾分質疑，“能不能吸引客人是靠讓利來做的嗎？你不是說你要做到人無你有，人有你優，人優你轉嗎？”
蘇柳是第一次聽這樣清晰明了的說辭，這幾個字落入耳朵時，他眼睛都亮了，灼灼地看著蘇檀，那表情簡直就像是活見鬼了。
這就是他心裡的想法，可他一直不知道要如何表達出來，但他今後一定是要這樣做的。
可眼下聽到蘇檀這麼一說，立馬有種恍然大悟，醍醐灌頂的感覺。
“是是是，我就是這樣想的。”他忙不迭點頭，甚至身體都下意識地往蘇檀身邊湊了湊，撓了撓頭“可是檀姐姐，我們家裡的酒樓又不是什麼多有名的大牌，如今隻能夠靠先吸引客人來，讓他們有口皆碑，我們所能夠獲利的並不多，真要按照那個法子，我會怕家裡的本錢不夠，若是本錢都不夠，那便是有再多的客人，咱們也是應付不來的。”
還真是，思路一步一步清晰得讓人歎為觀止。
蘇檀也不過是想看看蘇柳到底能想多遠，而眼下他說出來的話，顯然已經超出了她的預期。
既然如此，蘇檀也就沒有打算再繼續賣關子。
看著蘇柳那眨巴著的大眼睛，蘇檀微微一笑，“不如這樣，咱們開張的前三天，凡是進店的客人，每人送上一兩酒，以人頭計算；除此之外，客人在這三日的消費，可拿一成的返利，但這返利不是當日折現，而是用作下回過來咱們家酒樓的本金，以此作為折扣。”
按照現在的物價來算，酒樓營業雖然不如現代那麼暴利，但也能賺三到四成。
她估摸算了一下，這樣一來，也能夠賺上兩到三成。
蘇源在蘇檀說出“人無我有人有我優，人優我轉”這句話的時候，就宛若陷入了一種特彆的狀態——他愣愣地看著眼前的女兒，就像是從來沒有見過一般。
他眼神如此直白，蘇檀自然不可能忽略，但如今她也不怕了，橫豎大不了就說是在三皇子府裡學的唄。
這個時候，有鍋不甩，那是笨蛋。
但她還是顧及了一下老父親的心理建設的，朝他微微一笑道，“父親若是覺得女兒說的不對，就……”
“不，沒有不對。”蘇柳伸出一隻手，打斷蘇檀的話，另一隻手開始彎彎折折，“我剛剛算了一下，以檀姐姐這個做法，按人頭來算，咱們家用到的酒絕對不會占據進賬的一成，也就是說這樣平攤下來，我們隻給客人讓利了一點五成。”
他越說越起勁，說道最後眼睛都是亮晶晶的，“但是這還不是重點，重點是他們那個返利不是回到腰包，而是存在了咱們店裡，這就等於他們隻要記得這筆錢，哪怕不用咱們招攬，他們也一定會再回來咱家的酒樓！”
說到最後，蘇柳倒吸了一口氣，轉頭看向蘇檀，那眼神就像是在看女神，“檀姐姐，你這個法子！是這個！”
他比了一個大拇指，似乎還不夠，又比了一個。
蘇檀看得忍不住一樂，“你這腳趾要是能翹，怕不是也要舉起來？”
蘇柳嘿嘿一樂，“你怎麼就知道我沒有翹呀？”
要不是因為爹娘還在，他可以當場表演一個五體投地！
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