我說先彆著急，咱先繼續聽講，等會兒散場了，我給您出個治療方案，保證藥到病除。哦不，您這個其實不叫病，叫病就顯得太嚴重了。其實就是腎陽虛，亞健康，調理一下就好了。
趙叔叔一聽，立刻拍了拍我肩膀，說好小夥子呀，後生可畏。
這時，台上的陳近東忽的拉開了舞台一角的大紅布！
刷！
紅布飄落在地，鋪滿半個舞台。
旋即，堆成小山的獎品赫然出現在大家眼前！
有電飯煲，有電磁爐，有投影儀，有英寸的彩電，有.匹的變頻空調，有價值000元的進口洗衣機，還有桌子大小的一張KT板上寫著代金券壹萬元整。
吼吼吼！
會場上發出了感歎聲，此起彼伏的。
獎品，著實很有吸引力。
接下來，陳近東一一展示，說產品都是知名品牌！大家抽到後放心使用。
最後說到代金券，他把KT板舉得高高的說，這一萬塊錢是今天最大的獎項，特等獎。
抽到的客戶，可以在萬重山以任何形式花出去。
抵扣工程款可以，購買二樓展廳裡各種主材產品也可以，甚至說您交簽了正式合同後，可以抵用成同等現金，自己拿到外麵去花，都可以！
此言一出，立刻引發客戶們的熱烈討論！
“真的假的？”
“肯定是真的啊，一個唾沫一個釘！”
“可以抵成一萬塊錢現金拿出去？！這種促銷方式聞所未聞，也太實在了吧！”
大家都興奮的不要不要的。
也就說，客戶可以從萬重直接取出來一萬元現金，放到自己兜裡，想怎麼花怎麼花，想去哪花去哪花。
彆說在裝修公司，即便把所有的行業都算進去，也從沒見過如此大方的公司！
簡直碉堡了！
哪家公司能和萬重山相媲美？
嘿嘿，都是弟弟，都是弟弟。
立刻有客戶問，中獎率是多少？
陳近東說，三等獎0%，二等獎0%，一等獎0%，特等獎%。
那客戶又說，哎呀呀，特等獎的中獎率也太低了。
陳近東說不低了，您算一下。我們今天估計能來00個客戶，乘以%，那就是會有位客戶獲得特等獎，您覺得還低嗎？
客戶豎起三個手指，說三個？！哦，天呐，不低了不低了。
陳近東說就是嘛，說不定就有您一個呢。
那客戶一聽，嗬嗬笑了。
陳近東很會說話，不知不覺間偷換了概念，把%的低概率換成了獲獎人數。
同時，也誇大了到店的客戶總數。
您覺的%很低了吧，其實不然的，隻要我們來夠00人，便會有位客戶獲得特等獎呢！
你猜，這個人裡麵有沒有您呢？
經他如此一說，客戶的期待值，瞬間翻著筋鬥雲似的往上漲。
在銷售心理學上，這叫數字效應。
還有個更加常見的例子，誰都見過。
商品的定價為什麼是九塊九，九十九，一百九十九，而不是各自再加一點，湊個整，變成十塊，一百和二百呢？
人的大腦會欺騙自己，九塊九，你會歸類到九塊的範疇，是十塊錢以下。
而再加一毛錢後，十塊就真的要歸到十塊範疇了，算是十塊錢以上。
一上一下，其實相差無幾，但給你的感覺天差地彆。
陳近東的套路，本質上是一樣的。
%，客戶會認為跟自己無關。
而個人呢，咋地也得包括自己一個吧！
這種手段，便是把渺茫的希望，通過數字的巧妙，將其變成熱切的野望。
看著吧，客戶自己就上套了。
此時，關鍵時候到了。
陳近東清了清嗓子，大聲宣布：“各位好朋友們，各位家人們，我宣布，萬重山試營業大促銷的抽獎儀式，正式開始！！”
話音未落，立刻有幾位同事，衝到舞台兩邊站好，舉著花炮麻利的擰開。
嘭嘭嘭！
花炮一齊噴發，絢爛的花碎噴向舞台中央，噴出一個熱烈無比的氣氛。
同時，擴音器也響起了喜慶的音樂。
“欸~~~~~開心的鑼鼓，敲出年年的喜慶，好看的舞蹈，送來天天的歡騰！陽光的油彩塗紅了今天的日子喲~~~生活的花朵是我們的笑容……”
儀式感拉滿。
期待值拉爆！
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