想好了如何處理譚峰大哥裝修的事情,我心情輕鬆起來。
加大油門快快跑。
譚峰大哥能夠組建老鼠夾子,是十分令人佩服的。
加之江怒提出了要求,那我更要竭儘全力去完成。
千萬不能讓江怒對我失望。
此時,手機繼續叮叮當當的響著,我趁著等紅燈的時候,看了一眼。
在封神榜下麵,是大家的感歎和鼓勵。
“向各位業績大拿學習!”
“加油啊,都要加油啊!”
“金老師不愧是業績王者,厲害厲害!”
“四位老師都突破了100業績,真是鼓舞人心呐!大家都要努力追趕呐!”
看得出來,業績一般的同事,對榜上的人,是無儘的羨慕。
此時,鄭巔峰發送了一句“有誌者事竟成,百二秦關終屬楚。苦心人天不負,三千越甲可吞吳。”
整的怪有文采,怪有曆史典故的。
立刻收到一批點讚。
作為業績的第二把交椅,站出來鼓勵鼓勵大家,總是好的。
隻是,我微微覺的,鄭巔峰的這句話,說的有點假大空了。
上情緒誰不會啊?
你咋不給點乾貨呢?
比如說傳授一點談單經驗,讓大家有所學,有所得。
想到這,我想發送一段語音,把許大森的例子講給大家,讓大家受點啟發。
可被金晴捷足先登了。
金晴發動了一句很簡潔的話,瞬間讓我覺的,我沒必要說話了。
金晴說“先拿設計砸客戶,砸不成就用優惠砸,優惠再砸不動,那就請領導親自出門!”
嗯,金晴說的很對!
談單嘛,基本就是三步走。
用設計,用優惠,用領導。
其中,第三步用領導的意思是,當你把優惠說的差不多的時候,客戶還不肯簽單,那你便要打住,不要輕易說出最終的底牌優惠。
因為最終的底牌優惠由你說出口,吸引力已經不高了。
那麼,就要換一個人說。
這個人,最好是你的領導。
親愛的客戶,您看,我的領導都來跟您談了,如果領導說出某個優惠,那說明這個優惠是公司的底線了。
您都觸碰到公司底線了,公司就差賠錢給你做裝修了。
您可是占了大大的便宜啊!
有便宜不占,王八大蛋!
您看,領導把這個優惠說出來,他自己都後悔。
您還不簽單?
過了這村,可就沒這店了。
用領導這一招,業內稱之為壓單!
顧名思義,即設計師壓不住客戶時,要找一個比設計師更有身份的人,過來幫助設計師壓住客戶。
通常,是找領導。
或者,如果是邱爽需要壓單,也可以找我這個師父。
總之,加大己方的力量,和對方抗衡,並許諾更大的利益,讓對方交錢。
金晴所說,直截了當,可操作性很強。
比鄭巔峰的拽文,好過一萬倍!
自然,大家都是明眼人,給金晴點讚的熱情,高出給鄭巔峰點讚的熱情一大截。
我也不能免俗,給金晴點了一個大大的火焰形的讚。
最後,是陳近東站出來了,說都彆扯淡了,趕緊談客戶,趕緊簽合同。
群裡才徹底沒了聲音。
回到公司後,擴音器裡傳來聲音。
“各位親愛的客戶朋友,各位萬重山的工作人員,抽獎活動即將開始,請各位移步一樓大會議室。抽獎活動,獎品豐厚,機不可失失不再來!請大家速來!”