秘方壯陰陽，我乃裝修王！！
飛姐說，有個關鍵問題必須提前解決。
我問是什麼問題。
飛姐說，如果客戶表麵答應轉介紹一個新客戶，結果跟朋友串通好，隻是留給咱們一個電話信息，從而抽走了大獎。
等咱們真的開始聯係新客戶的時候，新客戶便是各種推脫，不來公司，不談裝修。
如此，咱們豈不是被騙了？
我立刻點頭，說飛姐你真厲害，一下子就抓住了關鍵漏洞。
的確，這一點我事先沒有想到。
客戶嘛，什麼人都有，如果他和一個沒有裝修需求的朋友串通好，從而騙走抽獎機會，那公司豈不是成了冤大頭。
等我們真的聯係新客戶的時候，新客戶便各種推脫，拒絕進行下一步，我們也無能為力。
嗯！
毫無疑問，這是一場博弈。
是公司和抽獎客戶的博弈。
博弈嘛，無非是籌碼的問題。
順著這個思路想下去，我似乎有了答案。
隻要我們有足夠的籌碼握在手裡，就不怕客戶騙取抽獎機會。
那，籌碼到底是什麼呢？
好，有了！
於是我說“飛姐，你看這樣行不行？給客戶加一個條件！”
飛姐立刻來了興致，盯著我的雙眼，滿滿的期待。
一旁的邱爽也好奇心大起，坐到我的另一邊，側耳傾聽。
呃……
這對姑侄，把我夾得太緊了，令我覺的空氣燥熱，空調都不太管用了。
我咽口唾沫說“完成了轉介紹，客戶便可以新增一次抽獎機會，立即抽獎。但是，獎品不能帶走！”
“要等到新客戶跟咱們簽了合同，獎品才能帶走。如此，客戶轉介紹時，才會轉介紹那些真的有裝修需求的親友！而互相串通騙獎品的事情，估計就不會發生了。”
邱雪飛一聽，心花怒放，說，這主意夠硬啊！絕對的夠硬！小白不愧是你，思路太硬了！
我渾身一緊，嗬嗬笑了。
媽呀，今天的飛姐，說起話來，真是毫不在意歧義啊。
此時，另一旁的邱爽說話了，帶著滿滿的不解。
“主意確實夠硬，可是，客戶會不會覺的沒有得到足夠的尊重，我們在套路他們啊？”
誒，是呀，邱爽所說的，也不是沒有道理！
換位思考一下，如果我是客戶，我一定會覺得萬重山的套路太深了，明顯就是不見兔子不撒鷹的套路。
我作為客戶，雖然沒有吃虧，但我心裡不爽啊！
我一旦不爽，你猜我還會不會給你萬重山轉介紹客戶？
我都不爽了，還要把我的親朋好友送到你麵前，讓他們也不爽？
他們不得戳我脊梁骨啊？
那一幕，想想都尾巴骨疼。
算了算了，轉介紹個屁啊！算球！
我站在客戶的角度，推演至此，心裡有了譜。
於是我補充道，客戶要尊重，沒問題！
這個社會，啥東西能體現尊重啊？
錢，肯定能排在第一位。
要不，咱們再加五百塊錢，作為心理安慰？隻要新客戶簽了合同，老客戶不但能拿走抽到的獎品，還能額外獲得五百塊錢！
說完這些話，我看向邱家姑侄兩個。
“好主意啊！”
邱家姑侄，異口同聲的說。
嗯，我長出了一口氣。
再後來，經過公司高層的討論，方案有了更加細致的執行方式。
比如說，五百塊錢換成購物卡。
如此，便有了陳近東在台上所說的方案！
現如今，方案一經實施，立刻收獲滿滿，我粗略數了數，大概新增客戶四五十家。
四五十家誒！
還都是切實有裝修需求的客戶。
太難得了！
如果每一單按照十萬塊錢去算報價，那也有四五百萬的合同總額了！
嗯，又是為公司儘心竭力的一天。
等我自己開公司，得把這一招，反複使用才好。
一陣繁忙熱鬨之後，客戶們重新坐好，陳近東也宣布，重新開始抽獎！