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通過2家公司齊心合作，客戶朱先生，雖然買下這套房源但室內裝修及設施都要跟上一套房源沒法比，但麵積很適合他，這種小麵積學區房很槍手，基本上隻要出市場就會被賣掉。
“沈先生，你手上還有類似這樣的房源信息了沒？這套房子裝修太差，我住進來，還要花7到8萬裝修費用，不劃算。”
“朱先生，像這種麵積的學區房，一年也出來很少房源，基本出來就會被賣。”
“沈先生，你聯係一下，下午看的那套房子，房東能否便宜個5萬元，如果房東同意便宜5萬元，他就買下來。”
沈天琪想了一會，讓房東直接讓價5萬元有點不現實，讓價2萬到3萬，沈天琪還是有把握談下來，讓價5萬房東願意的幾率極少。“朱先生，你讓價確實有點多，談下來的幾率很小。”
“儘量談。”
“朱先生，我會儘量幫你談，我現在就給房東打個電話。”沈天琪找了個位置，讓客戶坐下來。
沈天琪跟房東談了有1小時左右的樣子，房東不同意讓價5萬出售此房，最多在原來的價格基礎上讓價3萬，這是房東最大的底線，不能在低於這個價格出售，“朱先生，你也聽到了，你說的這個價格，房東不願意，我是建議你考慮現在看的這個房子，雖然裝修不這麼樣，但麵積很適合，這種麵積很搶手，將來你想脫手也很好脫手。”
“沈先生，你說的也不無道理，你在跟剛才看的房東談下價格，便宜3萬，我就買下來，現在這種天氣，看房也很熱。”
“子豪，你跟房東談下價格。”沈天琪對沈子豪說道。沈天琪來到附近的小賣部買了些冰鎮飲料分彆遞給客戶、子豪等等，“天氣熱，喝點冰鎮飲料，降降溫度，涼快些。”
沈子豪在電話裡不停的給房東商談著價格方麵，過了約20分鐘的樣子，走到沈天琪和客戶麵前，“房東隻讓價2萬元，我把房東約到公司來談下價格，麵談價格，會比較好，你們說呢？”
“嗯，行，那咱們去你公司等著房東來。”
“天琪，房東住在鄉下而且腳又不是很方便，你看？”
沈天琪瞬間明白沈子豪，“你跟客戶聊聊天，我去接房東，你把房東的電話跟地址發我微信上。我這就去接房東過來。”
沈子豪在微信好友把房東的地址跟電話發給了沈天琪，“收到。”
沈天琪邊開著車邊考慮，如何給房東一個降價的說辭，先在車上給房東打個預防針，到時候跟客戶見麵有個談價格的空間，也有一個好的氛圍中雙方成交。
接好房東，沈天琪就開著車跟房東聊了很多，聊了些生活的樂趣，避免一開始就跟他談房子的價格，等恰到好處的時候在談，這樣做容易讓案子有事半功倍的效果。
來到了沈子豪所在的公司，由於沈天琪之前的鋪墊，價格很容易就談下來，彆看這小小的1萬元讓價，非常考研業務員的功底及技巧。
簽約完成後，沈天琪再次把房東送回原處，“小夥子，我看的出來，你的業務能力很強，起先我不準備在降價，但通過跟你聊天，咱兩很投緣。”
“高先生，謝謝你對我的工作，讚揚。這讓我更有信心在這個行業越做越好。”
“小夥子，我看好你。對了，我現在住的那套房子，可能過幾個月，也有賣掉，到時候我委托你，幫我賣。”
“高先生，可以的，你在賣掉，你是考慮換房或者考慮在其他城市買一套？”
“我在魔都市55年了，當年知青插隊，年紀大了，想落葉歸根。”
“是啊，像你們這代人，都能吃苦，不像我們這代人，很多人選擇安逸的生活，不求上進。”
“畢竟時代不同，看我那不爭氣的兒子，整天遊手好閒，做生意虧，做股票也虧。”