重生之崛起1988！
陳清水搓了搓手，波瀾不驚地說道“這些我都知道了，今天把大家叫來，就是討論一下聯營的問題。”
“德林，你是總經理，你來說。”
莫德林也不客氣，一人分了一份資料“目前的三家聯營工廠，一家已經談妥，另外兩家提出附加條件。”
“古河鎮罐頭廠，他們提出每年向雪清公司繳納一筆管理費，然後自主營銷罐頭。”
“古水鎮罐頭廠，想要咱們的商標，要求包裝廠向他們開放部分業務，幫助他們包裝部分產品。”
陳清水一聽，冷冷一笑。
他淡淡的說道“他們還真是打的一手好算盤啊，要求自主經營，那豈不是比經銷代理權的自由度還要高，竟然隻想交一筆廉價的管理費。”
“還有古水鎮，那就更過分了，想要空手套白狼，讓我們用我們的商標和我們的包裝廠來幫他們包裝罐頭，那他們乾脆把雪清公司都拿走算了。”
這兩家罐頭廠的算盤打得也太精妙了吧。
要知道，現在的情況是互相需要，雪清公司確實急需擴產，但同樣也給給他們帶來一筆前所未有的大訂單，可是就算談崩了，大不了找下一家罐頭廠就是了，可是他們就再也得不到這麼大的單子了。
刀哥不客氣地說道“古河、古水的人，向來，自以為是，總覺得全天下就他們有腦子。”
莫德林接著說道“陳廠長，話雖如此，可是時間不等人啊，你也知道罐頭市場的火爆期稍縱即逝，適當的讓出一部分利益也是可以考慮的。”
莫德林和陳清水的立場不同，他是一心向錢看。
很明顯，兩家“趁火打劫，”可就算便宜了他們，公司仍然可以得到很大的利潤。
陳清水淡淡地問道“莫總經理，你說的適當利益是多少呢？”
莫德林前幾天就率領財務部的人進行過仔細分析，有了一份科學合理的預案。
他說道“我先來談談古河鎮罐頭廠的問題，他們隻想交納一筆管理費是不可能的，因此我打算以提成製，每瓶罐頭我們要提成兩毛。”
“古水鎮罐頭廠，替他們包裝罐頭的價格我們需要提高，從包裝途徑上獲取高額利潤。”
緊接著莫德林將幾份詳細的策劃案分發到每個人的手中，在上麵有著詳細的財務報表。
王大柱和刀哥幾個人看完之後紛紛讚歎的點了點頭，因為卻如莫德林所說，他們讓出一部分利益以後既然可以賺的賠滿不滿。
周有德說道“我的天，要是按照這個產量的話，咱們一個月吃提成也能吃五十萬啊，那銀行的貸款就不用愁了。”
收購兩廠的三十萬，擴建三車間的三百萬，還有為流水線貸的兩千萬，再加上其他零零散散的貸款公司欠了銀行差不多3,000萬。
周有德這樣的老實人，最是受不了欠賬，滿腦子都是怎麼還錢的事兒。
看來莫德林的提議是全票通過了呀，他們將目光都集中到了陳清水的身上，然後王大柱問道“陳老板你說句話呀，這聯營到底能不能乾？”
陳清水咧了咧嘴，隨意地將策劃案扔到了桌子上，嚴肅地說道“我認為和古水鎮、古河鎮罐頭廠的聯營方案得重新製定。”
陳清水話說的很婉轉，沒有直接反駁。
眾人麵麵相覷，十分不解，明明能賺錢的合作為什麼不去做呢？
“陳老弟這我就不明白了，這可是現成的票子呀，為什麼不合作呢。”
這便是員工和老板之間的區彆了，陳清水作為雪清公司的董事長，他必須得有大局觀。
陳清水淡淡的說道“各位，你們都知道雪清罐頭是怎麼火起來的吧？廣告！我們利用廣告轟炸，把雪清罐頭以高檔禮品的概念帶入到了客戶的腦海中，雪清成為了一個商標。”
“可是如果你們想想，如果我們應準了他們的要求，他們馬上就可以回頭宣傳，她們才是雪清罐頭的正牌廠商，而我們隻不過是一個外包營銷公司。”
“還有，咱們替外廠進行包裝，萬一他們的產品質量出了問題，第一責任方是我們還是他們？”
陳清水將兩個草案裡的漏洞分析的明明白白。
這些潛在的套路，在他前世的時候不知道見過多少次。
多少創業的小青年，一不小心就因為這些套路被打落深淵。
場麵瞬間變得起來，半晌後王大柱張開了乾涸的嘴，說道“那要不然咱們重新談？”
刀哥和周有德他們雖然聽不太明白，可是他們認為隻要信陳清水就夠了，各自紛紛點頭。
“啪！”
就在這個時候莫德林重重地將文件上，他推了推自己的眼鏡，對陳清水說道“陳廠長你是不是想得太遠了呀，國內的罐頭市場極為蕭條，咱們廠能不能來過這段低迷期還是個未知數，考慮商標的問題，不是吃飽了撐的嗎？”
“你自己之前也說過，小企業搞企業文化就是吃飽了沒事乾，現在你來推崇商標不是犯了一樣的錯誤嗎？”
陳清水說的那些莫德林不是不懂，他好歹是管理學的博士，怎麼可能弄不懂這些套路。
和那兩家工廠的合作，莫德林談了許久才爭取到了最高利益，這一下子被陳清水否決，他能不來氣嗎？
陳清水問道“你真以為，我這是吃飽了沒事乾？”
“和兩家罐頭廠合作，我們一年至少能夠拿到150萬的純利潤，難不成就因為一個虛無飄渺等商標就放棄了這麼高的利潤？”
陳清水真有些失望，莫德林實在太小家子氣了。
他的確是有能帶，不過經曆了瓊島炒房後，他已經沒了當初的大膽，現在做起事來是兢兢業業，隻看眼前。
陳清水說道“我認為我們公司可以走的很遠，將來我們的業務不僅僅是罐頭和包裝，還會有飲料和食品。”
“我們現在還有了同場，將來還會生產電線和光纜，在往後還會入手化工行業和建築行業，還可能發展娛樂產業和服務產業，若乾年後，雪清公司會成為一座多元化的綜合性大型公司。”