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第573章 探索C端的商業化路徑,Kimi推出“高峰時段優先使用權”(1 / 1)

在人工智能技術飛速發展的今天,各類ai應用如雨後春筍般湧現,其中,kii作為一款ai生成式對話搜索引擎,憑借其獨特的長文本定位,成功在資本市場擁有了自己的概念股板塊。然而,任何一款產品的發展和壯大,都離不開商業模式的支撐,kii也不例外。近期,kii開始嘗試探索c端的商業化路徑,推出了“高峰時段優先使用權”的會員訂閱服務,這一舉動引發了業界的廣泛關注。

首先,我們來看看kii的這一新嘗試。kii在遇到高峰時段問題時,會彈出一個新的對話條“急需kii?‘點擊這裡’給kii加油,高峰時期優先使用。”用戶在點擊鏈接後會彈出一個新的頁麵,上麵是包含不同價格和對應時長的“打賞方案”。這些充值方案對應的打賞話術也比較有趣,相較普通產品更貼近用戶生活,強調交互感。它寫的是“送kii一朵花”、“給kii加雞腿”,以及請喝咖啡、充充電、請吃頓飯和一起登月。除了“登月”,這些場景描述對應的消費與方案價格相匹配。

按照頁麵的描述,隻要用戶選擇了充值,就能獲得“高峰期優先使用權”。在對話頁麵下方的《kii支付協議》中,kii對“高峰時段優先使用權益”解釋為,在高峰時段kii算力不足時,產品將在kii實際可調用的推理算力範圍內,優先保障獲得服務用戶的推理算力。

這種探索方式從產品層麵得到了投資人的認可。一名關注大模型領域的投資人表示,實際上在開源軟件中“打賞”的方式很常見,在用戶層麵是一種友好試探,kii這個新動作的試水意義大於商業化實質。

然而,這種嘗試也引發了一些疑問。首先,這種模式是否能夠得到用戶的認可?對於普通用戶而言,產品體驗是更能維係黏性和使用頻率的切入口。在這一點上,行業不得不承認kii的產品團隊有更新奇的用戶視角,使其在現階段達成百萬日活量級。但是,如果用戶不能明顯感受到付費後的服務質量提升,那麼他們是否願意為此買單呢?

其次,這種模式是否能夠帶來行之有效的收入?目前,kii的測試範疇更小、更垂直。文心一言的付費版包含更長文本輸出、圖片生成高分辨率、一次生成多圖等更明確的權益,並且涉及多模態能力。而kii現階段的嘗試還集中在高峰時段體驗優化上,相較兩者的價格,kii的定價在文心一言的六七成左右。因此,對於用戶而言,如果不是kii的重度用戶,的確還很難辨析“高峰時段體驗優化”的價值與價格,也難怪kii現階段必須要以小範圍測試的方式試探用戶的反應。

不過,無論如何,kii走出這一步對大模型應用而言都是一個有效嘗試。在用戶層麵,它能找到自己更準確的付費人群,有針對性打磨下一步可持續的商業模式;對於行業和資本而言,在難以控製的燒錢力度下,它多少能為這片領域的商業化前路撥開一點雲霧了。

總的來說,kii的這次嘗試是對c端付費模式的一次積極探索,雖然還存在許多不確定性,但至少為我們了一個可能的方向。未來,我們期待看到更多類似的嘗試,以推動ai應用的商業化步伐。

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