“對了二丫，你在哪賣電器？”
“是弘陽進貨場，下次帶你去轉轉。”
“嗯好二丫，有時間咱娘倆去轉轉，順便去附近海光市看看行情。”
在八十年代，賣電器是條好路子，但能再開一條路子，也是固然更好的。
沒幾天功夫，韓偉勝的電話就打來了，又到了拿分成賣貨的時候了。母女二人早早就一起出了門，太久沒去城裡的潘洪玲顯得很是興奮，牽著女兒的手，卻像孩子一樣好奇的東張西望。
“這位是？”
“我娘。我先去取貨，韓老板看好我娘啊。”
韓偉勝非常識務的連忙答應“哎好的好的，阿姨坐這，我現在就給阿姨倒杯水。”
半晌功夫，陳禾就從無人的巷子裡，用推車費力的拉出了三台全自動洗衣機。
“陳小姐，這是上次那三台的分成六百，還有這次進價九百，共一千五百，您核查一下？”
看著滿意的韓偉勝，將錢如數分給陳禾的時候，閨女她爹一個月才賺幾十塊錢啊，潘洪玲在一旁眼睛都直了，不禁心裡感慨著，現在城裡有些人可真有錢。
在去海光市的路上，潘洪玲念叨個不停。
“二丫啊，你做多久了？你朋友那份錢要如數給人家啊。”
“沒多久，會的娘。”
“娘很久沒這麼高興了，這全自動洗衣機進價都這麼貴，買這的主該多有錢啊，要是能一起買了你那雪花膏就好了。”
陳禾停在了原地，潘洪玲隨口一說，竟給了她莫大啟發。
“娘，我想到了！”
“二丫你想到什麼了？”
“想到賣雪花膏的路子了！是娘你替我想的，娘你太聰明了！”
潘洪玲雖然有點不解，但見陳禾喜出望外的表情，能幫上女兒一點忙，她也打心裡高興。
陳禾想過，雪花膏最好的出路是賣給有錢的主，是日子過得精致的主，可她路子一直想直了。
能買的起全自動洗衣機的人，也不一點差錢買雪花膏，但可以買彆人的雪花膏，為什麼買她陳禾的呢？
有錢人也精明著，不是不會過日子，誰能拒絕免費的好東西呢？既然如此，不如一開始買洗衣機就送雪花膏，而且送的是最高端的雪花膏。
得先讓這批有錢的群體拿到產品，登記客戶信息，先體驗到好質量，這樣一來自動就會回購。若是回購就給打折，回購人數較多就開專賣店，當然這是理想的概念。
換一下往差處想，要是客戶體驗感一般，不會單獨回購雪花膏，那就會虧點小錢，可做生意嘛哪裡有零風險的？接著兩人就又折回去找韓偉勝，敲定了這個主意，才又逛海光市。
“路過的瞧一瞧咯，上好的‘的確良’！”
1983年布票製度剛取消，街邊就有販布攤子了。
陳禾不知怎麼的，那是一種她說不清的感覺，令她多看了幾眼這賣布的男人。李建強也瞥見陳禾的視線，立馬招呼起路過的母女二人。
“兩位瞧一瞧吧，最新款布匹，摸摸這料子多舒服啊。”
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