【第三百七十八章】底線的談判
“呃？記憶缺失和我有什麼關係呀？難不成是因為我才讓他記憶出現問題的？但我這也才是第一次和他見麵，就算有關係也不可能和..........”
突然間，杜錦似乎察覺到了什麼，如果說在現世，杜錦和眼前這個“小光人”不可能有任何關係，畢竟這可能隔著不知道多少個星空乃至維度，但如果在血印世界中，要知道杜錦可以算得上“借屍還魂”了，他不知道這名曾經在合一教和星際聯邦方麵擔任要職的“杜錦”曾經做過什麼，與什麼人接觸過，杜錦開始擁有的隻要在現世的記憶，這樣說起來，他和對方“病情”似乎差不多。
“這............其實我也由於某些原因，過去的記憶一直在缺失的狀態下，所以我明白您的苦衷，但既然您知道現世，那麼也應該清楚我現在所做一切的目的是為了什麼，如果說我要活下去，就要抵押上我的家人和種族的生命，那請恕我難以答應您。”
\"嗬嗬...........你不怕我強行讓你答應，或者直接讓你成為我的附庸？\"
“我怕，但我相信您並不是像血印和神印那樣的人，即便真的有這種可能，我也會竭我所能自我了斷。”
杜錦敢說這種話，一方麵是他真的不想讓自己的家人和司卿，以及其他自己珍視的人因為自己陷入無法決定個人生死的命運，雖然自己如果消逝，那血印大概率會侵蝕到現世，但即使是那樣，也起碼可以給他們幾年的安穩生活，如果把能力未知的“小光人”帶到現世，那麼很可能麵臨的是一場沒辦法反抗的災難，也或許是難以想象的福祉，但杜錦不覺得自己有資格替所有現世的人類做賭注。
另一方麵，那就是杜錦看準了對方心中有什麼顧慮，或者說本性上並不是一個喜歡殺戮的人，所以才一直沒有對自己下死手，所以杜錦也就順著對方的脾性開始討價還價，要是和血印那樣看到活物就開始侵蝕和吞噬的極惡之物，那杜錦連交流的機會都沒有，又怎麼能到談判這一步呢？
很顯然，杜錦的回答並不是“小光人”想要的答複，按照常理來說，杜錦認識到能力和處境上的懸殊後，很難再反抗什麼，但事實上現在杜錦反而有些威脅的意味，但“小光人”雖然沒辦法回憶自己的過往，但他的性格和思維角度卻是不會隨著記憶消退的，聽到杜錦口中的顧慮，他沉默了片刻，在杜錦心中越來越緊張的情況下，突然說道：
“或許，你說的對.........我連自己的記憶都沒有辦法修補，又怎麼知道我在下一個時間段會做什麼呢？至少現在的我，不喜歡殺戮，即便我跟你保證我不會屠戮你世界的生命，彆說你，我都沒辦法完全相信自己，唉，看來我確實替未來的我決定些什麼。”
聽到“小光人”的話，杜錦心中猛然覺得他確實孤獨和可憐，雖然自己的處境沒有資格批判他，但心中的警惕略微減弱了幾分，隻是等待著對方的下言，而對方也沒有思考太久，便非常乾脆的回答道：
“我可以通過轉接的手段，讓我的附屬意識，也就是潛意識跟隨著你，而且由你控製他的去留，倘若他真的對你的世界做出什麼惡行，你可以直接利用我留下的印記直接摧毀他，你需要做的，隻是需要定期帶著我的附屬意識回到這裡，讓他告訴我其見聞，一方麵是讓這片空間愈發接近現實一些，畢竟住在這個小房間內，實在是太過無聊了，當然了，另一方麵，我還要看那個世界的過往是否能夠讓我回憶起些什麼。”
聽到這個答案，杜錦心中還是有些顧慮的，畢竟對方說是這樣說，如果到現世發現他給自己的印記不好用，權限不足，那不也是完全沒有用嗎？但心中雖然是這樣想的，杜錦的臉上可沒有表露出來，他自然清楚什麼叫做張弛有度的道理，他已經依仗“小光人”表露出的性格和風格得到了對方的保證，如果自己再繼續要求限製程度更大的方案，先不說杜錦沒有可能這麼“白癡”，就算他想，也要認清楚現在的現狀，並不是杜錦向戰敗者索要賠償，而是以一個沒有反抗能力的身份與高位者進行談判。
從這個層麵上來說，利益是一切談判開始的原因，也是成功談判的基礎。注意，利益不等於立場，立場是主張，而利益隱藏在立場之下，是談判方實際的需要。在談判中如果能意識到對方的利益點，就會多出很多切入點，而不是陷入立場之爭，在複雜的談判中，雙方會有很多利益點，會有主次輕重之分。如果仔細分析，就會發現雙方一定有共同的利益、不同的利益以及互相矛盾的利益。作者建議我們在談判前，花些時間了解雙方的利益以及這些利益的優先級，做到知己知彼。
（www.101novel.com）