101novel.com06年，康師傅因為礦泉水係列產品取自，自來水這一事實醜聞，品牌形象遭到嚴重打擊。
在喧囂一時的水源門之後，康師傅一直在苦苦籠絡消費者的人心，積極造勢轉移消費者注意力，以期修複遭受沉重打擊的品牌形象。
可麵對眾多對手的聯手圍毆，康師傅可謂是內憂外患，必須要有一種既能安內，更可以攘外的絕技。隻是讓所有人都沒猜到的是，這招絕技竟然就是毫不起眼的再來一瓶。
101novel.com09年2月，康師傅正式啟動龐大的再來一瓶促銷戰略。如此大手筆，曆史上從未有過，一個品牌推出等同敵人市場規模數倍的贈飲。
消費者很快發現，中獎出奇的容易，甚至有泛濫成災的架勢。僅僅過了兩個月，康師傅就培養了一種市場心理，買飲料沒有再來一瓶都是不合理的。
再來一瓶已經不是一種簡單的促銷手段，任何跟隨者都得掂量掂量，自己有沒有跟進如此大規模贈飲的能力。如果答案是否定的，消費者很有可能對你的產品根本不予理睬。
康師傅茶飲料，總計十五億瓶的承諾贈飲，百分之十七中獎率祭出江湖，將再來一瓶演繹為集品牌戰略、營銷毒藥、行業壁壘等諸多功能於一身，成就了康師傅飲料產品的大規模殺傷性武器。
康師傅一戰成名，在此經典一役後，整個飲料行業中，掀起了再來一瓶的世界大戰，在這浩大的促銷規模麵前，市場上也是哀聲四起。
各廠商經銷渠道更是被堆積如山的，兌獎瓶蓋壓得透不過氣來。許多飲料企業更是大聲疾呼。隨著這股風潮跟進下去，遲早會被拖死。
可是不跟進，隻能眼睜睜地看著自身渠道萎縮，最終被淘汰出局。再來一瓶，不但挽救了康師傅的危局，還把所有的飲料企業都拖進了世界大戰的泥潭。
這是一場消耗戰，拚的就是財力，康師傅茶飲料中獎率為百分之二十，相當於全部產品八折銷售。
其中，pet瓶成本接近一元，而內容物、運營成本、人力、運輸、損耗等開支加在一起不到07元，這樣一來，康師傅是沒有盈利的。
但是這對周安東來說，不是問題。因為現在是1993年，不管是pet瓶，還是內容物、運營、人力、運輸、損耗，成本都比較低，他還是有得賺的。
至於可口和百事，龐大的運營成本，投入大量資金收購七大飲料廠，再加上配方的差異，如果他們也跟進，肯定會賠錢。
晚上九點多，會議室的門終於被敲響，趙紅星喊道“進來！”
一男一女兩名中年人走進來，薑俞萍問道“怎麼樣？”
女人臉色不太好“今天，京城地區銷售跌了27,我想其他城市也不太樂觀。”
男人說道“這還是第一天，明天可能會更嚴重。”
趙紅星坐在那裡，一句話也不說，隻是低頭看著冰紅茶，瓶蓋上的再來一瓶四個字，也不知道在想什麼。
大胡子老外說道“我想，我們必須要把情況，向總部彙報了。”
凱爾說道“再等幾天看看，然後再向總部彙報。”
趙紅星抬頭看了看大胡子，又看看凱爾，陰沉著臉說道“等等，再看看。”
他們絕對不會想到，再來一瓶是會上癮的。其核心激發點，就在於博消費者一樂，即使中不了獎，很多消費者也會抱著，搏一搏的心態去買一瓶，至於最終能否中獎反而是其次。
這種戰術，在上量之後，會具備攪亂整個飲料江湖的實力。
…………
江州，俞海大酒店！