相比起健力寶李老板、海爾的張老板以及連想智這些八十年代初就開始創業的企業家不同,九二之後的創業者當中,高級知識分子的比例更多。
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他們見多識廣、思路開闊,站在一個比前人更高的起點,創業的方向也更為多元和前沿,比如陳宇中創辦了中國第一家文物藝術品拍賣公司,沈文琦創辦的卡斯特也屬於國內最早的信息技術公司。而他們這代人,後來有個統一的名字,叫做九二派。
雖然現在還沒有九二派這個說法,但無可否認的,現在的周安東就是九二派最有影響力,最具代表性的人物,沒有之一。
在留美期間,沈文琦就對美國零售業進行了專門研究,他最推崇的是st。這個後來深刻影響了小米、名創優品的連鎖會員製倉儲量販店。在九六年的時候,沈文琦專程跑到美國考察st,並把其預算體係引入物美。is管理信息係統,都是沈文琦的卡斯特公司自行研發。在本土超市粗放擴張的時代,物美門店商品條碼使用率已達到100。
惠普服務器連接起來的終端門店信息,可以直觀地看到6000種商品的庫存高低、動銷情況,商品管理的效率大幅領先。
到了零一年,沈文琦把互聯網應用到商品采購、物流配送、存貨管理當中,成為京城地區第一家真正運用互聯網技術進行采購和管理的連鎖企業。
物美還投入重金,打造倉儲物流體係,並且與第三方物流公司合作進行統一配送,逐漸在生鮮食品和蔬菜領域建立了競爭優勢。
物美一邊開店,一邊並購,相繼托管石景山古城菜市,收購通州西門商場、金鼎大廈以及津門的部分商業。
構建出一個橫跨京城、津門、冀省等地的大型零售王國。到了零二年底,物美年銷售額45億,納稅超過1億,在全國連鎖業排名第12位。
等到零六年的時候,沈文琦以20億人民幣身價登上胡潤百富榜第152位,與他並列的有吉利汽車老板、天津順馳老板,新東方老板、步步高超市老板。
隻是,就在沈文琦登上胡潤百富榜第152位的同年秋天,他卷入了京城副市長劉雲清案。行走江湖十多年的沈文琦被帶走接受調查
。物美對石景山古城菜市、通州西門商場等京城國有資產的收購,正是劉雲清分管的領域。在零三年物美在香江上市的時候,劉雲清還曾前去敲鐘。
但沈文琦最終獲罪卻與劉雲清無關。一審判決中,與泰康公司的財務往來、物美上馬的物流和信息化項目,為沈文琦招致了十載牢獄之災。
從創業明星一下子成為階下囚,這本是沈文琦風華正茂的時候,也是物美發展最好的時候。他被帶走時,物美已經發展了567家店鋪,被認為是本土最具潛力的零售公司之一。
等一五年沈文琦出獄時,物美經營的大型超市隻剩168家,不久便從港股匆匆退市。
對陳文奇來說,冤案從天而降,物美受到重創。儘管由於技術、人才、管理和經營的基礎紮實,企業才沒有垮掉,但也失去了重大發展機遇。
牢獄十年,換了人間。沈文琦離開時,物美以230億銷售額位列國內連鎖經營百強企業第七名。
那時正是線下零售的黃金年代,國美創始人登上福布斯中國富豪榜首富,現金流幾乎斷裂的京東讓強哥一夜間白了頭。
當沈文琦歸來時,線下零售普遍在轉型中掙紮和打拚,國美的老黃,還在京城第二監獄服刑,他夫人操盤的國美已被老對手蘇寧甩掉一個身位……
直到一八年,沈文琦詐騙、單位行賄、挪用資金再審一案宣判,改判沈文琦無罪,同案被告單位物美控股無罪,依法返還此前追繳的罰金和財產。
周安東聽著武宏康給他介紹沈文琦,卻一心二用的想著上一世沈文琦的人生經曆。
“老周!”武宏康介紹完了沈文琦,看著周安東一笑:“文琦對超市很感興趣,所以找到你,希望能在你這裡拉點投資。”
周安東看向沈文琦,不置可否的一笑,問道:“你怎麼會想到找我投資?你的那個卡斯特信息公司業績不是很好嗎?一家大型超市的投資,也就幾百萬而已,對你來說應該不是問題。”
“資金不是問題,但我們缺少經驗。”沈文琦很是開誠布公的說道:“不瞞您說,去年,幾個部委在羊城召開連鎖產業發展研討會,
我作為it行業代表參加,會上得知世界500強企業中有10做流通產業,連鎖零售具備巨大潛力,當時我就決定為超市研發一套pos係統。
等回到京城的時候,得知在菜市口開了一家大型超市,我特意過去轉了轉。發現這家超市居然有了pos係統,而且整個收銀係統非常完善,這讓我很是意外。
自那以後,每月裡我都會數次前往大潤發超市。而令我更加意外的是,這家超市不僅在經營管理方麵展現出了卓越的能力和水平,而且其秉持的經營理念竟然比沃爾瑪還要先進!
先說經營管理,從商品的陳列布局到員工的服務態度,每一個細節都被處理得恰到好處。貨架上的商品擺放得井然有序,讓人一目了然。
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通道寬敞明亮,顧客能夠輕鬆自如地穿梭其中。還有員工,他們總是麵帶微笑、熱情洋溢地迎接每一位顧客,耐心解答各種問題,提供周到細致的服務。
然後就是經營理念,更是讓人眼前一亮。大潤發注重以客戶需求為導向,不斷推陳出新,引入新穎獨特的商品種類和促銷活動。
同時,還積極倡導綠色環保消費觀念,努力打造可持續發展的商業模式。相比之下,一向被譽為行業標杆的沃爾瑪似乎遜色了很多。
就在在兩月前,我再一次去羊城參加會議,在那邊,我居然也看到了大潤發超市。儘管還沒有正式開業,但時尚的建築外觀以及眾多市民們圍聚在一起,交頭接耳地議論紛紛,眼神中透露著對其開業的熱切期盼。
那一刻,我意識到,我國的零售業正悄然發生著一場翻天覆地的變革。而大型商超這種零售模式,正以驚人的速度改變和重塑著國內百姓的日常生活方式以及整個商業生態環境。
同時,自選和品質消費這種新零售形式是未來的重要發展方向。於是,當我返回京城之後,便毫不猶豫地開啟了進軍零售業的籌備工作。
然而,隨著各項準備事宜的推進,我才驚覺發現,看似簡單易懂的超市運營背後竟然隱藏著諸多錯綜複雜的難題。
首當其衝的便是商品貨架的采購問題,我四處打聽、多方尋覓,可始終未能找到供應商。走投無路之下,甚至一度產生了拿起電焊親自動手焊貨架的念頭……”
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