李大哥挑著水從黃佳艾前麵走過，背後跟著一個漂亮的姑娘，姑娘背上還背著一個胖娃娃。
“小黃姐，在乾啥呢？”姑娘熱情的跟黃佳艾打招呼。
黃佳艾也衝他們揮手“快過年了，村裡真是熱鬨。”
“那是，去年我們的水泡梨農村合作社讓大家都有了分紅，這年自然是過得比往年要熱鬨。”
“你家分到多少錢？”
“2500塊呢！嘻嘻，小黃姐真是感謝你們，你猜這2500塊錢我們以前要苦多久？”
黃佳艾搖頭，村裡得幾年，村外可能好些。
姑娘說道“去外邊打工一個月也是一千多塊錢，然後還得去掉房租，吃喝穿的，一年算下來能省1000塊錢就不錯了。一年到頭都在外麵，家裡的爹娘也沒人照顧，現在和李哥結了婚又有了娃，想要出去打工更不可能。幸好這水泡梨農村合作開營，我們在當地就能工作，還省下房租，菜啥的還能自己種。”
“哈哈，都是大家的努力換來的，一定要珍惜我們美好的生活。”
李大哥也衝黃佳艾傻笑，就像以前那樣。
黃佳艾也不逃避，大方地回笑一個“挑水呢，李大哥？”
“是呐！要給梨田澆水。”
“去年魯沙梨平安熬過冬天，沒有一棵樹受損也是不容易。”
“今年秋天應該能收獲，到時候大賣一筆，可惜了上次的訂單。”
黃佳艾說道“過去的就過去了，今年咱們好好乾就行，那個單位還是比較相信我們的。”
路過的大爺肩上扛著鋤頭，聽到三人在談話，也湊過來聽。
“的確是可惜，明明這麼大的訂單，要是那些魯沙梨能賣出去，肯定比現在要好。”
去年中秋節，縣裡的一個廠本來是跟田坡村談好合作，他們說田坡村的魯沙梨在中秋節之前能成熟結果的話，就訂購一批梨當做發給工人的中秋節禮。
黃佳艾和李村長知道梨子栽進去才兩年，儘管會結梨，質量也不會太好。他們心裡還是有期待，眼巴巴的盼著魯沙梨能夠長大些，哪怕是賣出去一部分也行。
等到中秋節前一個星期，黃佳艾和李村長認清了事實。他們的梨子又小又沒味，根本沒法出售。其中的一小部分長得倒是不錯，但是達不到那個廠所要的數量。
那時候就有人提出，反正都是用紙箱子裝著，裡麵的梨子到底是好的還是壞的，大的還是小的，就算品種不一樣，也不會有人知道。畢竟是送給廠裡的工人，屬於白給的禮品，就算是口感差點，梨的個頭小些，他們賣出去就是賣出去了。
黃佳艾和李村長堅決不同意這種渾水摸魚的做法，能夠正常出售的梨隻有13，甚至更少，那麼就得混進去23不達標的梨。這一批訂單能夠做成，但這個關乎誠信問題。
最後，李村長出麵退掉了這個訂單。所有的魯沙梨，好一點的那幾個，統一收購拿去縣裡買，另外的那些隻能梨熟落地，成為來年的肥料。
田坡村的魯沙梨沒有賺到錢，因為產量本來就不多，再去掉路程費，人工費，還有一些運費及其他的費用，最後的純利潤所剩無幾。
村民們有些挫敗，垂頭喪氣了好一陣，一直是李村長和黃佳艾還有村委的幾個工作人員給大家加油鼓氣，他們才振作些。
人前他們給村民們加油打氣，在人後他們也會難過。好在黃佳艾三觀很正，她一直告訴大家“梨樹本來就不到會結果子的時候，今年能長出這些，也算是給大家預習的機會。教村民們識電子秤，市場管理條例，還有一些最基本的常識。”
黃佳艾和村裡的工作人員努力了很久，才把村民們失去訂單的消極情緒給磨滅。
“好了，我們得向前看。怎麼又提起這事來？”
“小黃，也是你會勸我們。你說我們的梨辛辛苦苦我們一年多兩年，怎麼還結不出好果子。我就覺得我們搭配著一些其他的果子一起把那筆訂單給弄出去，應該也是會有不少錢。”
黃佳艾白了李大哥一眼“說過幾次，這種想法不能有。我們做生意是隻做一次嗎？這梨我們隻種一年嗎？”
李大哥搖頭。
“對嘛，我們的生意長長久久的做下去，隻有我們的梨子好，才會有更多的回頭客。我們要是因為彆人不知，就胡亂弄些進去，這關乎我們的誠信問題。李大哥！你這種心態可得丟，以後在麵對這種事情的時候，一定要遵從本心。我們拿回多少錢，就要做多少的事，給出同等價位的商品。好多失敗的企業，就是被‘差不多’給毀掉的。”
李大爺表示讚同。
“我們現在隻是小小的攤主，我們要想把生意做大做起來，一定得質量至上。李大哥，懂嗎？”
李大哥不好意思地看看自己媳婦兒，對黃佳艾說道“你說的對，是我隻考慮到眼前的利益。生意得誠信為本，我記住了。。”