在那梨花盛開的地方！
‘嘟嘟嘟，祥雲合作社請你品嘗不一樣的人間美味，我們專業製作飯後甜點，煲劇健康小零食，承包你的……’
“你好！這裡是祥雲合作社，請問你找誰？”接電話的聲音聽起來像是一個溫文爾雅的男人。
李村長說道“你好！我是田坡村的李村長，我想商量一下和你們食品加工廠的合作。”
對方沉默了一下，驚喜的問道“是栽種著萬畝梨田的田坡村村長嗎？”
“嗯，是的。我聽說你們合作社是專門做食品加工，之前你們也有意和我們合作。”
男人正坐在辦公桌前簽文件，聽到田坡村合作的事情，他放下手中的筆“是的。請問你是從什麼渠道了解到我們合作社？”
李村長道“我們村裡的村民，他舅舅在你們廠裡上班。”
“哦，原來是這樣。你們的梨子質量不錯，我們想向你們購買原材料。不如具體的情況，我們見麵聊。”
“現在疫情比較嚴重，我們村裡梨花節不能按時舉辦，旅遊業受挫。我們村已經封村，先在電話裡麵聊一聊，如果可以的話，我們再見麵細談。”
對方很是理解“李村長，你看是這樣的。冰糖燉雪梨具有潤肺止咳的功效，你們村的梨每年能有不少收成，我想做成一款梨膏。你曉得貓哆哩嗎？就是酸角糕。”
“這個我在超市裡麵有聽過。”
“對。梨的話做不了這種一顆一顆的糖糕，隻能做成像潤肺止咳露那樣的膏狀物。”
“你說的這個，有搞頭？”
祥雲合作社負責人說道“我們做出梨膏完全沒問題。現在合作社有在生產雪梨膏，並不做藥用，但可以做化痰潤肺的保健食品。”
“那價格呢？”
“我們加工廠需求量大，你們的梨收購價格肯定是低於零售價，不過也不會太低，保證讓你們滿意的價格。我們合作社也是精準扶貧的項目，跟你們水泡梨合作社一樣。”男人說道“你們之前種的梨加上後來種的，大概有一萬多畝梨田，我給你們算過，以你們現在的規模，每年梨的產量大概在18萬噸左右。你們的水泡梨合作社發展的很好，可水泡梨用的是深山裡的澀梨。你們種的魯沙梨味美汁多，要是隻靠你們零售的話，恐怕也賣不完那麼多。”
李村長沉默不語，電話那頭的男人每說的一句話都是事實，相當了解田坡村的情況，想來早就做好了“功課”。
“不知道你怎麼稱呼？”李村長問道。
“我是祥雲合作社的理事長，我姓江。”
“江總。”
“不敢當，不敢當。你應該比我年紀大，叫我小江就可以。”
李村長說道“小江，你說的這些情況，的確是實情。我們村去年豐收的魯沙梨還積壓在倉庫裡，要是能夠賣給你們，的確能緩解我們的壓力。”
“是的。現在疫情這麼緊張，出售倉庫裡的魯沙梨的確是好辦法。李村長，我們合作社作為政府扶持的對象，本身也有保障。既然是第一次合作，如果你願意把你們倉庫裡的魯沙梨出售給我們，我們願意以今年的市場價收購。”
李村長一個人不好做決定，他心裡曉得倉庫裡的魯沙梨一天不出售，每天的保鮮費用就是一筆不小的開支。
對方剛剛說以今年的市場價收購，那價格肯定隻是去年的一半。畢竟突如其來的疫情影響到各個行業，經濟受到很大的打擊。
見李村長不說話，對方又道“李村長，你的顧慮我都曉得。但說實在的，我們合作社也因為疫情受到不小的衝擊。我們合作社一般出售的都是土特產，像是昭通的蘋果醬；文山的三七粉……之前我們合作社加工的商品可以遠銷海外，但今年由於疫情，已經發生訂單退貨。我們的產品隻能在國內銷售，市場這麼大，需求就這麼多。我們隻有讓產品多樣化，才能在逆境中尋求發展。”
“嗯，你說的這個也對。我雖然是村長，但是一個人決定不了這麼大的事情。”
“這個不急，我知道你們的流程。如果你們有意向的話，你們把地址告訴我，我把我們廠現在正在加工的雪梨膏寄給你們看看。等你們看到成品以後，再來商量也不遲。”
李村長說道“好。對了，還沒有問過你們的合作社是在哪裡？”
“廣西。我們村的發展背景和你們也有些相似。當然，我們村子不像你們之前有過礦產資源。我們村是從一窮二白，在政府的幫助下發展到今天。”
“好，謝謝小江。我會接著召開一個會議，看看大家商議結果怎麼樣，然後我再給你回電話。”
“哎。”