康大邁連道不敢。
自開海貿後,絲綢之路越發雞肋,陸路轉運不便,中原也不喜同西域通商,有著精力投入到海運中,可以帶來,十幾倍乃至幾十倍的收益,眼看著絲綢之路就要不行了,粟特人應運出現,硬生生恢複了絲綢之路的貿易,
“絲綢之路久塞不通...”
清朗的聲音響起,霍光閉口,康大邁聽著年輕的漢王開口,整個身子緊繃得像個球,
“朕聽聞有人說,西域大小國數百,各行其正,國與國之間匪禍橫行,沿途的商人想要把貨物從一地送到另一地,都要預留出被劫盜搶去的貨物,如此沒什麼利潤,更沒人願意經商了,
朕以西域都護疏通各徑,大小匪患平定無數,澄清商路,但還是沒把西域救起來,
連朕都沒什麼辦法,製度沒辦法重新調起漢人去西域經商的欲望,你們是如何做到繁榮商路的?”
康大邁先叩首行禮,
“我們能重開商路,都是倚仗漢王您。”
頓了頓,見漢王毫無反應,康大邁心知,漢王並非是喜歡阿諛之詞的人,直入正題道,
“為了漢王從前的商道太亂,並不僅僅是匪禍之因,而是商人太雜。”
“哦?”劉據被康大邁的言論吸引,“繼續說。”
劉據對西域的了解都是來自於字麵上,劉據從沒到過西域,自然不比本地人康大邁更懂商路不通的症結在哪。
商人太亂?
有意思。
康大邁繼續道,“以前的商人太多,哪裡的貨賣得好,就一股腦的紮過去,以前的大月氏出產的葡萄風靡中原,商人就都到那裡去收購葡萄,帶到中原,實則葡萄的價格被炒得很高,之後的大宛....”
提到大宛,康大邁意識到自己說錯了話,趕快停住,見漢王聽的津津有味,完全沒有責怪的意思,心中暗舒口氣,
“大宛的馬後來又賣得很好,商人們又不去大月氏來,反而騎著駱駝去大宛買馬,帶到中原,能掙到錢的隻有最開始聞到錢味的幾人,後來去的就沒有一個不賠本。”
“商人就像蜜蜂,哪裡的花蜜最多,就都衝過去,其餘的花也有花蜜,卻沒人要。”
劉據聽後,腦中閃出兩個字,
內卷。
西域的商人也在內卷,
這讓劉據想到前世某些突然興起的風潮,乾這個掙錢,乾那個掙錢,真掙到錢的,隻有最開始的幾人,其餘都是炮灰罷了,人們不是不懂這個道理,隻是誰都不想承認自己是那個炮灰,
西域商人太亂的思路很新奇,
商人逐利,康大邁比喻恰當,逐利的商人就是蜜蜂,隻會飛向最香的花,
西域商人們都卷在一處,就沒有將西域資源有效的運轉起來,西域大小國家數百,每國的特產名物又各有特色,商人又多又亂又雜,集中於一處,反而把其餘數百種都舍棄了,
這麼看來,疏通商道,激勵製度這些法子都治標不治本,
丞相霍光沉思:“從康大邁所言來看,能解決的法子隻有一個。”
“於是...你就把西域商人都聯合在一起了?”
劉據看向康大邁,語氣中滿是讚賞。
康大邁羞澀一笑,
“我們是蜜蜂,要分工才能踩到蜜。”
劉據和霍光對視一眼,康大邁說得簡單,做起來可一點不簡單,將雜亂無序的商人集中在一起領導分工,需要何等人格魅力和手段,
“如果不是西域荒涼到如此地步,他們也不會聽我的,我們都是商人,經不了商和死掉沒什麼區彆,隻能團結起來尋找辦法。”
霍光點頭,
確實是西域的情況倒逼著西域商人們團結在一起,不過就算如此,也非常厲害了。
“我們就像蜜蜂一樣,這個人今天在康居經商,就要一直在康居經商,那個人在大宛經商,也一直要在大宛。”
蜂窩式的網格結構。
劉據驚訝於粟特人的經商天賦,
靠一個人是絕對玩不轉,如果能做起這種蜂窩式的網格結構,結果就會大不相同,整個西域的商貿網絡再不會有其他人能夠插足,除非是可以再搭建出一個與其實力相等的商貿組織,這顯然不可能。
在其他商人還在倒買倒賣的時候,粟特人已經開始了平台玩法,
霍光好奇道:“如你所言,有時康居商品火熱,有時大宛商品火熱,你們都畫地分而經商的話,如何做得公平?”
康大邁開口,
“尊貴的王佐,請容我回答您的疑問,
花香是四處有的...”
康大邁伸手虛畫了一個圈,示意隻要守在一處,早晚有火爆的一天,這是個輪回,
“像有些實在沒什麼商貿的地方,我們會商量著分他些貨,給予他一些幫助,這要經過討論,但是誰都不能私自售賣,不屬於自己地方的商品,不然就會被我們一起懲罰。”
霍光點頭,也驚訝於粟特人的經商天賦。
康大邁還不知漢王召來自己是何意,
中原的海貿讓他眼紅,
但,康大邁並不嫉妒,他知道他們這群商人的優勢在陸路,隻有在陸地上,他們才能形成蜂窩式網點,到了海上這套就行不通了,所以他不會犧牲自己的優勢,去追逐利益,最後反而一無所獲,經營好西域是這群中亞商人的共識。
“尊貴的漢王,該交給您的稅我們一點不會少。”康大邁趕緊解釋,反正就算漢王要加稅,他們也隻能忍受,他們完全沒有實力和漢王爭鋒,漢王的鐵蹄會把他們踏成飛灰。
劉據很賞識這個粟特人,
“不止你一個入京吧。”
“是的,我們有百來人...”
霍光問道:“來了這麼多?若沒記錯,是隻傳了你一人吧。”
康大邁撓撓頭,不好意思道:“好不容易走遠路來到京城,一來一回正好帶上商隊,帶他們長長見識。”
說是長長見識,實則是不錯過任何經商的機會,霍光啞然失笑,難怪陛下要找他們來,霍光對陛下的先知先覺已經見怪不怪,反倒說,陛下若不是如此,霍光反而不習慣。
“明日朕要賞宴你們,你們都準備準備吧。”
康大邁又驚又喜,
終於要吃到漢皇廷的糕點了!
他聽西域都護班興說過,未央糕是全天下最好吃的糕點,聽得他口水直流,本以為輩子都沒有機會吃到了,幸福來得很突然!
霍光起身,親自將康大邁送出,
安撫道,
“不必擔心,陛下很賞識你們。”
康大邁知這是說交心話的機會,試探問道,
“尊貴的王佐,能否請您稍微提點一下,陛下找我們來,到底是為了何事?”
霍光深望康大邁一眼,
“明日你就知道了。”