飛機平穩降落在深市國際機場。踏上這片改開最前沿的熱土，宋江的心境與普通旅客截然不同。
他此行，是作為一座內陸重要城市的掌舵者，前來“搶項目”、“奪發展”的。
行前，他已將此次招商的具體目標和初步接洽情況，向省裡主要領導做了簡要彙報。
領導的指示明確而有力：同意陽城的方案，要求全力以赴，務必把這兩個重大項目引進來！在政策和條件上可以給予最大限度的靈活性和支持，不必過於拘泥現有條框，要懂得適時變通，省裡會做你們的堅強後盾。這份支持，如同尚方寶劍，讓宋江和高成飛底氣更足。
一出閘口，常務副市長顧懷仁早已帶著市政府駐深辦事處主任趙和平等人等候在此。一輛嶄新的豐田考斯特公務車載上眾人，駛離喧囂的機場。
車上，顧懷仁和趙和平抓緊時間向兩位主要領導彙報最新情況。
宋江聽著，目光卻偶爾掃過窗外飛速掠過的摩天大樓和繁華景象，心中暗自將深市與陽城對比，更感緊迫與機遇並存。
他對駐深辦的工作給予了肯定：“和平同誌，這次你們前期信息摸得準，聯絡工作做得到位，起到了關鍵的橋梁作用。駐深辦的存在價值，就在於要成為市委市政府設在改革開放最前沿的‘哨所’和‘聯絡站’。日常的企業維護、信息搜集、趨勢研判，這些工作看似平凡，卻至關重要。這次若是兩家企業能成功落地，你們駐深辦當記首功！到時候，你有什麼想法，市裡都會優先考慮。”趙和平聞言，激動之情溢於言表，連聲保證一定再接再厲。
宋江力排眾議保留駐深辦，看重的正是其無可替代的戰略位置。深市作為中國經濟的標杆，其產業動向、企業擴張意圖、創新趨勢，往往具有風向標意義。在這裡有一個支點，就能撬動更多的資源和機會。
車隊徑直駛向源清醫藥總部大樓。這是一次經過精心準備的高級彆會談。
對方董事長張源清，一位年過花白、精神矍鑠、目光睿智的老企業家，親自帶領一眾高管在門口迎接，給予了極高的禮遇。
會談室內，氣氛友好而務實。
張源清開門見山，表達了企業因沿海成本攀升、發展空間受限而向內陸尋求建立大型生產基地的迫切需求，也對陽城表現出的醫藥產業基礎和完善的上下遊鏈條表示了濃厚興趣。
但他同時也不回避地提出了諸多關切：土地價格及獲取方式的透明度、各項審批的效率和確定性、高端人才引進的政策保障、物流成本的控製、以及未來可能涉及的環保指標等。
宋江認真傾聽，並不時記錄。輪到他發言時，他沒有空談口號，而是針對張源清的每一個關切點，逐一給出了清晰、實在的回應。他重點闡述了陽城市委市政府正在全力推行的“保姆式”全生命周期服務理念：
“張總，您關心的這些問題，正是我們努力優化的方向。”宋江語氣沉穩而自信，“在陽城，我們致力於打造的是‘保姆式’的服務體係。這不是一句空話。從項目簽約開始，我們會立即成立一個由常務副市長牽頭的‘項目落地專班’，這個專班就相當於您在陽城的‘臨時管家’。您剛才提到的土地、審批、人才、物流等問題，專班都會配備對應的政府人員，提供‘一對一’的代辦、陪辦、協調服務。”
他進一步具體化：“比如審批，我們推行‘容缺受理’、‘並聯審批’，最大限度壓縮時限；比如人才，我們可以為貴公司核心團隊量身定製安家補貼、子女入學、配偶就業解決方案；比如物流，我們正在規劃建設專業的醫藥物流園區，並可以協助對接鐵路貨運專線，降低你們的綜合成本。我們的目標，是讓企業隻需專心搞經營、抓生產，其他的煩惱，交給政府來解決。”
這番話，說得具體而微，直擊企業痛點。張源清頻頻點頭，他見識過太多地方官員“招商時笑臉相迎，落地後關門打狗”的案例，宋江所描繪的這種“政府跑腿、企業省心”的圖景，確實讓他耳目一新，甚至有些難以置信。
然而，多年的商海沉浮讓張源清依然保持謹慎。投資百億，非同兒戲。對方的承諾能否完全兌現，營商環境是否真如所說那般優化，他需要更確切的保證。
宋江敏銳地捕捉到了對方眼底最後一絲疑慮。他深知，對於張源清這個級彆的企業家，空頭承諾毫無意義，必須拿出更大的誠意和魄力。他身體微微前傾，做出了一個大膽的決定：
“張總，我完全理解您的謹慎。投資是大事，耳聽為虛，眼見為實。我在此，鄭重代表陽城市委、市政府，邀請您儘快組建一個專業的考察團，親自到陽城去走一走、看一看。實地考察我們的園區環境、基礎設施、產業配套，隨機訪談任何你們想了解的企業，感受一下陽城真實的政務效率和營商環境。”
他停頓了一下，目光灼灼，擲地有聲：“在您實地考察之前，為了表示我們的最大誠意，我們可以先簽署一份投資合作意向書。這份意向書，對您而言，不是枷鎖，而是保障。如果您考察後，認為陽城確實不符合貴公司的投資要求，覺得我們的承諾沒有兌現，這份意向書您可以隨時作廢，我們絕無二話，依舊朋友相待。但如果，您考察後認為陽城正是你們尋找的理想之地，那麼，我希望這份意向書能成為我們雙方攜手共贏的嶄新起點！您看如何？”
這一招，以退為進，極大程度地化解了企業的後顧之憂，將選擇的主動權完全交給了企業，同時也展現了宋江對陽城營商環境的極度自信和開放胸襟。
張源清顯然被打動了。他與左右高管低聲迅速交換了意見，兩分鐘後，他臉上露出了釋然而欣賞的笑容，伸出手：“宋書記，您把話說到這個份上，誠意滿滿！好！就按您說的辦，這個考察，我們去！這個意向書，我們簽！”
兩隻手緊緊握在一起。隨後，在雙方團隊的見證下，市長高成飛與張源清董事長鄭重簽署了合作意向書。
薄薄幾頁紙，此刻重若千鈞，它承載著百億投資的巨大可能性和一座城市產業升級的希望。
同樣的策略和誠意，在次日與莞市華橋重工的會談中也取得了成功。又是一份沉甸甸的意向書落定。
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